同樣是實(shí)體店 ， 為什么有的店生意冷清 ， 有的卻天天客流爆滿？開店做生意 ， 除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬 ， 還需要開展一些有效的營銷活動 。
今天我們就來簡單介紹三個經(jīng)典營銷案例 ， 看看那些聰明的商家在遇到生意冷清的情況時(shí) ， 是如何解決客流問題 ， 讓營業(yè)額瘋漲的 。
1、價(jià)格折中策略
價(jià)格折中策略是在高價(jià)和低價(jià)之間增加一個中間價(jià)位 ， 當(dāng)高價(jià)和低價(jià)都不能吸引客戶成交的時(shí)候 ， 折中策略可以起到促進(jìn)成交的作用 。
有家理發(fā)店位于某小區(qū)附近 ， 店里理發(fā)師的手藝不錯 ， 但也沒有特別大的優(yōu)勢 ， 周邊還有兩三家理發(fā)店 ， 競爭比較大 ， 所以這家店的生意比較冷清 。
老板經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn) ， 店里生意之所以這么差的原因 ， 主要是出在理發(fā)價(jià)格上 。理發(fā)價(jià)格分為兩檔 ， 普通理發(fā)30元 ， 店長理發(fā)70元 。很多顧客進(jìn)店看到價(jià)格后 ， 覺得普通理發(fā)的價(jià)格太低擔(dān)心手藝不好 ， 店長理發(fā)的價(jià)格又太高 ， 所以成交的概率很低 。
于是 ， 老板在這兩個價(jià)位之間又增加了一個：總監(jiān)理發(fā)50元 。就通過這樣一個小小的改變 ， 店里的生意慢慢地好起來了 。
以上這個案例就充分展示了價(jià)格折中策略的效果 ， 很多消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)都會更愿意選擇中間價(jià)格 ， 價(jià)格太低 ， 擔(dān)心質(zhì)量不好 ， 價(jià)格太高 ， 又嫌太貴 ， 這時(shí)候新增一個折中價(jià)格 ， 絕對會比原先的定價(jià)方案更有吸引力 。
這也要求實(shí)體店商家能夠精準(zhǔn)把控自己的用戶群體 ， 準(zhǔn)確定價(jià) ， 才能取得更好的營銷效果 。
2、贈品促銷策略
贈品促銷策略是指商家利用一件免費(fèi)的贈品 ， 刺激消費(fèi)者購買另一件特定產(chǎn)品的營銷策略 。
很多商家都喜歡用這招 ， 比如我們經(jīng)常在超市看到的 ， 買大米送醬油 ， 買薯片送飲料等等 ， 都是運(yùn)用了贈品營銷策略 。
不過 ， 今天要介紹的這種贈品營銷策略有個小小的技巧 ， 可以大大提高顧客成交率 。
張老板是開超市的 ， 他做了一批牛奶卡片 ， 然后在超市附近的小區(qū)里到處分發(fā) 。領(lǐng)取了牛奶卡片的顧客可以到他的超市 ， 免費(fèi)領(lǐng)取一箱價(jià)值30元的牛奶 ， 不過有個先決條件 ， 就是要消費(fèi)滿100元 。
這個小小的營銷活動讓張老板的超市每天顧客盈門 ， 絡(luò)繹不絕 。
很多人覺得奇怪 ， 為什么不直接在超市里掛牌子說消費(fèi)滿100送一箱牛奶呢？這樣不是更簡單嗎？
這背后的原理很簡單 ， 如果只是在顧客進(jìn)店后告訴他 ， 消費(fèi)滿100送一箱牛奶 ， 本質(zhì)上就只是一個促銷活動 ， 可能有很多人都不會感興趣 。可是現(xiàn)在換成發(fā)卡片的形式 ， 牛奶卡片已經(jīng)在顧客手里了 ， 在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn) ， 如果不去使用就感覺自己虧了 。
轉(zhuǎn)變了一下思維 ， 顧客的響應(yīng)度就會比直接發(fā)促銷廣告要高很多 。
3、返現(xiàn)鎖客策略
返現(xiàn)鎖客策略是指通過給顧客返還現(xiàn)金、紅包等方式來吸引顧客再次回頭消費(fèi)的營銷手段 。
杭州西湖區(qū)有家蛋糕店 ， 老板非常聰明 ， 就用了兩個簡單的營銷手段 ， 生意天天火爆 ， 排隊(duì)排到門外 。
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