什么是香辛料1、有熱感和辛辣感的香料 ， 如辣椒、姜、胡椒、花椒等 。
2、有辛辣作用的香料 ， 如大蒜、蔥、洋蔥、韭菜、辣根等 。
3、有芳香性的香料 ， 如月桂、肉桂、丁香、眾香子、香莢蘭豆、肉豆蔻等 。
4、香草類香料 ， 如茴香、葛縷子(姬茴香)、甘草、百里香、枯茗等 。
5、帶有上色作用的香料 ， 如姜黃、紅椒、藏紅花等 。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書【今日茴子白最新批發(fā)價(jià)格行情】隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn) ， 創(chuàng)新 ， 能力的培養(yǎng)已成為大學(xué)生素質(zhì)教育的重點(diǎn) 。為了培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí) ， 創(chuàng)意思維 ， 創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神 ， 舉辦大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是少不了的 。下面是我為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ， 希望對(duì)您有所幫助 。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!↓ ↓↓ 點(diǎn)擊獲取更多“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”相關(guān)內(nèi)容 ↓↓↓個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書個(gè)人感想創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文完整版創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書六篇大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書項(xiàng)目名稱： 團(tuán)隊(duì)名稱：一、公司概況：【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標(biāo)志】【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】【各部門業(yè)務(wù)介紹】 企劃部1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作 ， 建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化2.市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集 ， 組織、參與、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定 ， 完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳 ， 配合完成日常推廣工作 財(cái)務(wù)部1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算 ， 參與公司的經(jīng)營(yíng)管理2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議 ， 定期向上級(jí)匯報(bào)3.組織各部門編制收支計(jì)劃 ， 編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃 ， 定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理 ， 加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管 ， 督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律業(yè)務(wù)部1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃 ， 監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施 ， 負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī) ， 實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理 ， 制定季度和年度客戶回訪計(jì)劃 ， 并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施 ， 確?？蛻魸M意 ， 同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿意度信息4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費(fèi)用的管理 管理部1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排 ， 向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障 ， 為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施3.負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議、重要活動(dòng)的組織籌備 ， 編寫會(huì)議紀(jì)要4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念二、服務(wù)介紹：我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工 。依托專業(yè)的技術(shù) ， 在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下 ， 利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù) ， 以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù) ， 健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助 ， 推崇治未病保健宗旨 ， 是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè) ， 依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念 ， 致力于亞健康的調(diào)理 。在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前 ， 亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康 。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后 ， 發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀 ， 也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng) 。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念 ， 為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ) 。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì) ， 緩解教職工的職業(yè)病 ， 我們經(jīng)過籌備 ， 于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療 。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù) ， 幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病 。我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目 。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等 。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：1、 拔罐：3元/罐2、 刮痧：20元/次3、 拉罐：30元/次4、 艾灸：20/次(半小時(shí))5、 足療：60元/次(半小時(shí))6、 面部美容按摩：15元/次(半小時(shí))7、 全身保健按摩：40元/次(半小時(shí))8、 養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次另外 ， 針對(duì)已病者 ， 我們也有自己的治療方法 。在現(xiàn)代 ， 相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律 ， 熬夜 ， 長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦 ， 缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來很大的傷害 。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損 ， 甚至頸椎病、肩周炎等等 。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2活動(dòng)背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下 ， 大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出 ， 創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口 ， 國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ， 正是如此 ， 創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí) ， 培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí) ， 樹立創(chuàng)業(yè)精神 ， 提高創(chuàng)業(yè)能力 ， 早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義 。“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)” ， 它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái) 。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源 。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品 。為此 ， 我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度 ， 調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中 ， 以及為提高同學(xué)參賽的便捷度 ， 我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng) ， 現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：一、活動(dòng)主題：第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽二、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院全體學(xué)生三、主辦單位共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)四、承辦單位商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)五、時(shí)間及競(jìng)賽流程安排(__年11月-__年12月)1、前期(11月5日-11月9日)前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)(1)、制作展板、噴繪、?？?nbsp;， 擺臺(tái)宣傳 ， 校內(nèi)外媒體(2)、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)(3)、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名(4)、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(__年11月)(5)、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備(6)、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)(7)、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體(8)、成立評(píng)審團(tuán)(9)、建立大賽QQ群 ， 加大宣傳2、報(bào)名階段(__年11月9日—11月25日)3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)初賽培訓(xùn)：(暫定)時(shí)間：11月8日地點(diǎn)：E2B-3012、中期(__年11月29日–12月上旬)(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體(2) 、初賽(__年12月10日)(3) 、決賽(__年12月24日)3、后期(1)、后期宣傳(2)、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道(3)、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定八、活動(dòng)流程1、初賽各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單 。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量 ， 以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量 ， 同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì) 。2、決賽1、主要環(huán)節(jié)(1)、團(tuán)隊(duì)展示(2)、策劃展示及答辯(3)、案例分析環(huán)節(jié)(4)、爭(zhēng)鋒相對(duì)(各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論)(5)、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供)備注:1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分 。2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng) 。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道 。4、決賽具體流程暫定 ， 應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改2 、時(shí)間：12月24日3 、地點(diǎn)：E1C-201注：1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員 ， 圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng) 。2、我們會(huì)邀 請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng) ， 為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái) 。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的3%) 獎(jiǎng)金 + 證書一等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的8%) 獎(jiǎng)金 + 證書二等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的24%) 獎(jiǎng)金 + 證書三等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的65%) 獎(jiǎng)金 + 證書在這接近兩個(gè)月的日子里 ， 我們商學(xué)系是忙碌的 ， 但同時(shí)是收獲的 ， 忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典 ， 收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情 。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴 ， 爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī) 。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下 ， 定會(huì)取得圓滿的成功 。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3為了推動(dòng)我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè) ， 營(yíng)造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍 ， 進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、樹立創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力 ， 遴選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ， 構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái) ， 特舉辦管理學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽 。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：一、大賽宗旨激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情 ， 普及創(chuàng)業(yè)知識(shí) ， 提升創(chuàng)業(yè)能力 ， 選拔創(chuàng)業(yè)人才 ， 遴選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ， 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 。二、參賽對(duì)象管理學(xué)院所有在校大學(xué)生三、參賽要求1、以團(tuán)隊(duì)為單位或個(gè)人獨(dú)立參賽 。參賽者設(shè)計(jì)一個(gè)具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù) ， 并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù) ， 完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 。2、團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過3人 ， 可以跨專業(yè)組成 。3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù) ， 分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 確定明確的目標(biāo)市場(chǎng) ， 設(shè)計(jì)具體可行的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)等策略 ， 闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風(fēng)險(xiǎn)管理措施。4、參賽作品必須有扉頁 ， 寫明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的姓名、班級(jí)、院系、聯(lián)系電話、E-MAIL等信息 。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式不限 ， 以WORD文檔保存 。作品要求包含以下內(nèi)容 ， 可以有所調(diào)整 ， 自由發(fā)揮：(1)概述 。包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等 。要求簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色 。(2)產(chǎn)品或服務(wù) 。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位 ， 是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求 ， 能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 。(3)市場(chǎng) 。介紹市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力 ， 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 ， 估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額 。(4)競(jìng)爭(zhēng) 。闡述公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等 ， 同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析 ， 替代品競(jìng)爭(zhēng) ， 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析 ?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案 ， 并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析 。(5)營(yíng)銷 。闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率 ， 把握企業(yè)的總體進(jìn)度 ， 對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排 ， 構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式 。(6)經(jīng)營(yíng) 。說明運(yùn)行安排 ， 人力資源的安排等 。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù) ， 以生產(chǎn)工藝為主線 ， 力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng) 。(7)組織 。介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng) 。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況 ， 公司組織結(jié)構(gòu)情況 。(8)財(cái)務(wù) 。說明營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本 。(9)表述 。要求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、翔實(shí) 。四、比賽流程策劃1、__年3月29日下午16:00前以團(tuán)隊(duì)為單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)送至 ， 文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-負(fù)責(zé)人名” 。2、組委會(huì)將邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進(jìn)行評(píng)審 ， 評(píng)審出一二三等獎(jiǎng) 。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、一等獎(jiǎng)5個(gè) ， 二等獎(jiǎng)10個(gè) ， 三等獎(jiǎng)20個(gè) ， 頒發(fā)榮譽(yù)證書及相應(yīng)獎(jiǎng)品 。并在年度獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)展測(cè)評(píng)中給予相應(yīng)加分 。2、所有獲獎(jiǎng)?wù)咴谏陥?bào)__年__工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中優(yōu)先通過評(píng)審 。3、對(duì)比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ， 若其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)具有較好的市場(chǎng)可運(yùn)作性和發(fā)展前景 ， 學(xué)院將提供資金和技術(shù)的支持 ， 扶持其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一、活動(dòng)背景：隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招 ， 以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況 ， 高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻 ， 就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大 。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題 ， 但大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個(gè)新的觀念 。長(zhǎng)期以來 ， 大學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動(dòng)的去求職 ， 而很少想到主動(dòng)去創(chuàng)業(yè) ， 不少畢業(yè)生在找不到滿意的工作后 ， 才會(huì)考慮創(chuàng)業(yè) ， 以至于形成了“無業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識(shí) 。為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) ， 各界政府先后出臺(tái)了一系列政策來扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) ， 幾乎把產(chǎn)業(yè)門檻降到了有史以來的最低限度 。高校也正在積極整合校內(nèi)部門資源 ， 為畢業(yè)生提供形式多樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育 ， 并對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策、經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目等方面提供更大的支持力度 。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下 ， 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無疑是為自己的就業(yè)贏得主動(dòng)權(quán) 。二、活動(dòng)目的：本次主題沙龍旨在培養(yǎng)我班在校學(xué)生銳意進(jìn)取 ， 奮發(fā)向上的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí) 。通過舉行沙龍的方式來點(diǎn)燃我班在校學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想之火;提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的激情與斗志 ， 從而使其真正的走上勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)之路三、沙龍主題 ：創(chuàng)業(yè) 點(diǎn)亮人生之路四、沙龍開展時(shí)間及地點(diǎn)： __年11月22日一教室五、沙龍負(fù)責(zé)人及主要參與者;主辦方：商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷091班團(tuán)支部活動(dòng)參與者：營(yíng)銷091班全體同學(xué)負(fù)責(zé)人：楊棟偉 胡文靜布置會(huì)場(chǎng)：全體班干部六、沙龍內(nèi)容：1、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)篇?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望 ， 通過學(xué)習(xí)成功人士的動(dòng)人經(jīng)歷、感人精神、崇高理念 ， 來激發(fā)自身的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí) ， 為社會(huì)的發(fā)展、為國(guó)家的未來貢獻(xiàn)出自己的一份力量 。方 式：以放映視頻講座形式為主 ， 以注解感受、講授心得為輔視頻安排：《我能創(chuàng)未來——中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)》;《 我能創(chuàng)未來 牛根生答網(wǎng)友提問》《馬云創(chuàng)業(yè)演講》《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》《馬云 牛根生 俞敏洪-我能創(chuàng)未來》2、情景互動(dòng)篇將所學(xué)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺(tái)上來分享 ， 讓每個(gè)人都有一個(gè)新的進(jìn)步 ， 做膽大、心細(xì)、有準(zhǔn)備的大學(xué)生 ， 環(huán)節(jié)為一個(gè)消化性的過程 ， 讓班級(jí)的每個(gè)成員帶著收獲悅納自我 ， 欣賞自我的心情學(xué)會(huì)整合對(duì)自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息 ， 增進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力 。1、談?wù)勥M(jìn)入大學(xué)的感受和對(duì)創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)的了解 ;2、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟;3、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式、過程 ， 以及感人至深的可貴精神 。七、沙龍流程1、前期策劃、準(zhǔn)備——班委對(duì)每個(gè)同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)問答及了解2、入場(chǎng)——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進(jìn)場(chǎng)3、嘉賓發(fā)言;4、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時(shí)間大約為45分鐘);5、學(xué)生互動(dòng)交流——談一談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端;6、娛樂表演;7、總結(jié)發(fā)言——由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)干部對(duì)本次沙龍作簡(jiǎn)單總結(jié)和點(diǎn)評(píng);8、退場(chǎng)八、預(yù)想效果：豐富多彩的文體活動(dòng) ， 不僅豐富了同學(xué)們的文化生活 ， 而且能陶冶同學(xué)們的情操 ， 提高了同學(xué)們的素質(zhì) 。積極組織同學(xué)參加活動(dòng) ， 使同學(xué)們樂得其所 ， 從中受益 ， 讓同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)沙龍中對(duì)創(chuàng)業(yè)正真的有所認(rèn)識(shí)和了解 。讓新生在大學(xué)里給自己定好位 ， 確定好奮斗目標(biāo) ， 知道自己要用理想、信念、熱心 ， 團(tuán)結(jié)拼搏 ， 與時(shí)俱進(jìn) ， 勇于創(chuàng)新 ， 敢于創(chuàng)業(yè) ， 朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn) 。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語 ， 每一句都述說著\”美好\” ， 特別是現(xiàn)在 。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步 ， 生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求 。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì) ， 除了花卉本身所具俏麗姿容 ， 讓人們賞心悅目 ， 美化家居等功效外 ， 它還可以開發(fā)人們的想象力 ， 使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄 ， 更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn) ， 兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng) ， 以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題 ， 以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品 ， 最終能形成具有\(zhòng)”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店\”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng) 。是十分可行的 。二、公司項(xiàng)目策化1、提供鮮明 ， 公司使命有效 ， 暢通的銷售渠道 ， 提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 ， 促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展 。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使 ， 把祝愿和幸福送到千家萬戶 。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境2、公司目標(biāo)立足地大 ， 服務(wù)武漢 ， 輻射華中 。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司 。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度 ， 并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡 。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng) ， 該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上 ， 較有代表性 ， 試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月 。當(dāng)模式成功后 ， 以ASP的形式在分站推廣 。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析\”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店\”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站 ， 因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生 。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外 ， 在湖北各高校設(shè)有分站 ， 因此 ， 暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn) ， 將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng) ， 以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例 ， 各類在校生近2萬人 ， 則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者 ， 而最新的統(tǒng)計(jì)表明 ， 全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右 ， 這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的 ， 而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí) ， 目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析 ， 主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式 。此次我們共發(fā)出問卷50份 ， 收回37份 。由于時(shí)間有限 ， 問卷數(shù)量不多 ， 但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理 ， 在創(chuàng)新方面有趨同性 ， 聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;⑵購(gòu)買行為基本上是感性的 ， 但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩 ， 一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式 ， 購(gòu)買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng) ， 追求時(shí)尚 ， 崇尚個(gè)性;⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格 ， 品種 ， 包裝 ， 服務(wù)等;⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng) ， 一般集中在教師節(jié) ， 情人節(jié) ， 圣誕節(jié)及朋友生日前后 。3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格 ， 但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位 。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲 ， 如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一) ， 3支(我愛你) ， 19支(愛情路上久久長(zhǎng)久) ， 21支(最愛)等等 ， 在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花 。包裝一般傾向于要求高檔化 ， 有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì) ， 對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻 ， 如不允許有打蔫現(xiàn)象等 。2、營(yíng)銷策略分析2.1 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始 ， 我們便非常重視品牌 。在品牌包裝上 ， 由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè) ， 采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案 ， 從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃 ， 力求具有獨(dú)特創(chuàng)新2.2 價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料 ， 包裝 ， 服務(wù)等方面力求盡善盡美 ， 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足 。既走價(jià)格路線 ， 又走質(zhì)量路線 ， 滿足不同層次消費(fèi)者的需求 。2.3 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站 ， 報(bào)欄 ， 宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象 ， 并與各大報(bào)社 ， 地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系 ， 采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的 ， 對(duì)于配送隊(duì)員而言 ， 只要有定單 ， 就必須按照定單要求按時(shí)按地送到 ， 并且是微笑服務(wù) 。在售后服務(wù)方面 ， 由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù) ， 并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡②無條件接受客戶退貨 ， 集中受理客戶投訴③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表 ， 附贈(zèng)禮品 ， 掌握消費(fèi)者需求的第一手資料④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶 ， 并享受價(jià)格優(yōu)惠 ， 成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格 。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍 ， 交流信息 ， 溝通感情 ， 并解答客戶最感興趣的問題 。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案 ， 客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字 ， 客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng) 。2.4 渠道建設(shè)就目前來看 ， 網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 。選擇批發(fā)商時(shí) ， 一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ， 信譽(yù) ， 合作態(tài)度 ， 供貨是否及時(shí)等方面 ， 要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) ， 以便于各高校配送成員就地取花 。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議 ， 就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施1.市場(chǎng)范圍選擇 ， 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng) ， 該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上 ， 較有代表性 ， 試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月 。該模式成功后 ， 以ASP的形式在分站推廣 。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng) ， 經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng) 。2.重點(diǎn)宣傳客戶 ， 宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主 ， 他們對(duì)流行感興趣 ， 往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流 ， 而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生 ， 我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果 。3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期 ， 在此之前 ， 將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍 。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅 ， 位于校園主干道上 ， 數(shù)量為3-5條 ， 以\”青鳥花店\”網(wǎng)址和\”校園花店隆重推出\”為題搭配懸掛 。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái) ， 擺放3-5臺(tái)微機(jī) ， 可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容 ， 并擺放實(shí)物鮮花 ， 在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出 。⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)\”青鳥花店\”宣傳部門擬定的宣傳材料 ， 在早 ， 中 ， 晚各一次 ， 連續(xù)數(shù)日 。⑷為營(yíng)造氣氛 ， 安排兩名小姐佩帶寫有\(zhòng)”青鳥花店\”網(wǎng)址的綬帶 ， 進(jìn)行解說 ， 并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng) ， 中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花 ， 由網(wǎng)站付款 。⑸在宣傳當(dāng)天 ， 請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ， 如武漢晚報(bào) ， 各地方電視臺(tái)等五 ， 營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析 ， 我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日 ， 每天銷售額在1000元以上2、支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20% ， 我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ， 促進(jìn)在線支付3、訂貨方式E-MAIL定單 ， 直接進(jìn)入\”青鳥花店\”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu) ， 電話訂購(gòu) 。另外 ， 我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)4、客戶特點(diǎn)年輕化 ， 100%為青年人 ， 以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高 ， 文化素質(zhì)高 ， 無壞帳現(xiàn)象5、消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡迎6、信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的 ， 故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施 。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè) ， 公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成 。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存 ， 但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難 。六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1、原則把每一分錢用在刀刃上 ， 充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2、初期投資大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5篇
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