誘之以利的意思是：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往 。每個人都有自己的立場觀點，而每個人也都有不同的欲望 。所以，自古至今，說服別人無非是曉之以理，動之以情，誘之以利 。將道理說清，利益給足，自然能打動人心，達到目的 。
春秋時期，越王勾踐臥薪嘗膽，最終剿滅吳國的故事至今仍廣為流傳 。而勾踐能有這個機會，全在于當年吳王夫差沒有將越國徹底消滅 。夫差之所以沒有下定決心一舉滅掉越國，以致留下后患，卻與當時他寵信的大臣伯豁的進言大有關系 。
吳國打敗越國以后，越王勾踐向夫差求和，愿舉越國全民投降吳國，并帶著妻子去服侍夫差 。伍子胥勸夫差說，越圍與吳國世代都是仇敵，現在既然打敗了他們，就應一舉吞并越國，不能讓越國再存在下去 。夫差覺得有理，準備徹底滅了越國 。勾踐為了保存越國，與群臣商議計策 。大夫文種獻策說，夫差即位不久，打了這次大勝仗已經鞏固了地位，一時應該沒有什么打算了，現在堅持滅越，都是伍子胥的注意 。而吳國太宰伯嚭這人貪財好色，而且他與伍子胥一直有矛盾，卻很得夫差的喜歡，可以從這個人身上想辦法 。于是，勾踐讓文種去買通伯嚭，促成和議 。
文種帶著美女、珠寶和白璧夜訪伯嚭，并卑躬屈膝地對他說：“東海賤臣越王勾踐派我來稟告太宰，他因年輕無知，得罪了吳王，現在懊悔已經來不及了 。他久聞太宰對吳王有顯赫的功勛，是吳王的心腹愛臣，所以特意派我送來美女和若干禮品，表達對太宰的萬分敬仰之意 。勾踐想求太宰在吳王跟前促成和議，他甘愿為吳王內臣，伺候吳王，那么我們越國也就名存實亡了，從此對吳國再沒有一點威脅，只想保留個名字罷了 。一旦太宰促成了合議，此后，貢物將源源不斷地供奉給您 。”
此時，伯嚭雖對美女、珠寶已經有些動心，但仍不滿意地說：“眼看著越國就要打下來了，那時你們全國都歸我們吳國了，你這一點東西算什么?”
文種說：“我國雖然打了敗仗，但現在還有一支精兵 。吳國如果逼人太甚，我們將殺妻殺子，燒毀寶物器皿，與你們背水一戰(zhàn) 。吳國就算最后勝了我們，得到的也不過是一座空城罷了 。沒有了美女、珠寶，沒有了糧食，就算你們滅了越國還有什么用呢?剩下的一點東西，等再分到太宰的名下，恐怕就什么都沒有了吧!但要是太宰促成了此事，那么勾踐名義上是來服侍吳王，其實就是來服侍太宰您呀 。以后，春秋進貢的寶物就會先人太宰府再進宮中 。那樣的話，可以說是太宰您獨攬全越國之利，別人連邊都沾不上 。希望太宰您好好考慮考慮 。”
伯嚭覺得文種說得很有道理，露出了笑容 。文種趁熱打鐵，接著又說：“我隨身帶來的美女，是從勾踐的王宮中專門挑選出來的，將來還會搜尋民間的絕色送來伺候太宰 。”伯嚭笑道：“既然越王不找別人而先找我，一定是因為了解我不是一個乘人之危的人，這使我感到很欣慰啊!那好，明天我一定在吳王跟前竭力促成和議 。”
第二天，伯嚭見到夫差的時候，報告說文種又來求和了，并反復說明接受越國的投降既能得實惠，又能得仁義的名聲，這可是當盟主很重要的一個條件 。而且，勾踐夫婦愿意人吳為臣，伺候吳王，這樣，越國就已經名存實亡了，接受投降遠比窮兵黷武要好得多 。再說，吳王即位還不到兩年，內部還不十分穩(wěn)定，對外用兵需要速戰(zhàn)速決，而不利于拖延 。再與越國打下去，對吳王的地位也有影響 。夫差一想很有道理，便應允了 。當下就召見文種，商定勾踐夫婦于第二年5月入吳稱臣，越國所有，盡入吳宮 。當伍子胥聽說前來勸阻的時候，卻為時已晚 。
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