乱妇熟妇熟女中出三区,无码人妻精品一区二区三区在线

1. 這是自然周期性變化
七天代表了一周，周一到周五是工作日，周六周日是休息日，所以這是一個(gè)工作日銷售多，休息日沒銷售的產(chǎn)品——是滴，你很自然聯(lián)想到，這可能是B2B的交易，工作日上班了才有大把生意，周日都休息了 ?；蛘呤菄@B2B的衍生生意，比如CBD的餐廳一類。
2. 這是生命周期性變化
有可能某個(gè)主打商品銷售到了生命周期末尾，正在退市，下一款新品馬上要上，暫時(shí)變化。注意，一般看生命周期數(shù)據(jù)，是從生命周期開始做T+N天的圖來看，不是看自然日。
3. 這是突發(fā)性變化
有可能剛好周六日出了問題，交易系統(tǒng)down機(jī)，有可能剛好促銷活動(dòng)到周六日結(jié)束，有可能剛好周六日惡劣天氣。
通過對走勢的判斷，可以建立初步的標(biāo)準(zhǔn) 。如果是周期性變化，那很有可能是正常波動(dòng)，我們初步判定為“正?！?。如果是突發(fā)+下跌，那很有可能是異常且壞的波動(dòng)，我們可以初步判定為“問題” 。有了標(biāo)準(zhǔn)，就能下判斷，只是三種假設(shè)都有可能，需要進(jìn)一步驗(yàn)證。
五、列出假設(shè)做驗(yàn)證
想知道自己思考得對不對，就得去驗(yàn)證假設(shè) 。驗(yàn)證假設(shè)的辦法有兩種：
第一，可以和業(yè)務(wù)部門溝通，了解實(shí)際情況。
第二，可以參考過往數(shù)據(jù)，驗(yàn)證判斷，同時(shí)反向驗(yàn)證業(yè)務(wù)部門是不是撒謊了。
數(shù)據(jù)驗(yàn)證可以做得很復(fù)雜，但也能做得很簡單。不需要很復(fù)雜的邏輯，只要一根曲線就夠了。如下圖。

只要延長時(shí)間，靠一根業(yè)績走勢+業(yè)務(wù)表現(xiàn)，也可以解讀出變化的原因。如果過往一直都是有周期性波動(dòng)，那拉長時(shí)間就能看出來周期規(guī)律。
實(shí)際企業(yè)經(jīng)營中，也經(jīng)常出現(xiàn)上邊三種情形，只是形態(tài)更復(fù)雜，往往是三種混合。比如B2C零售和B2B銷售是反著的：
自然周期性：周五到周日高，其他工作日低；生命周期性：新品上市到下市有季節(jié)性規(guī)律突發(fā)事件：大促銷（猛漲）惡劣天氣（猛跌）
在看數(shù)據(jù)的時(shí)候，往往會在業(yè)績曲線上打上標(biāo)簽，比如一個(gè)日期是否節(jié)假日，是否某重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期結(jié)束，是否突發(fā)情況。這樣，可以從看似無規(guī)律的曲線里區(qū)分出規(guī)律來。
這也是為啥很多經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員，即使沒有專門的數(shù)據(jù)分析，也能快速判斷形勢的原因，因?yàn)樗麄兒芰私鈽I(yè)務(wù)上發(fā)生了啥事，了解過往業(yè)績曲線形態(tài)，結(jié)合業(yè)務(wù)表現(xiàn)看走勢，比盲目地算同比、環(huán)比、平均數(shù)，中位數(shù)要有用得多。
六、深入細(xì)節(jié)看問題
做完上一步，只是幫大家理解了數(shù)據(jù)含義，并沒解答什么問題。如果止于上一步，就會變成業(yè)務(wù)的應(yīng)聲蟲：“業(yè)績下降是因?yàn)橄麓蟊┯炅恕薄斑@是正常波動(dòng)，周末肯定要跌啦”……只是單純地這么解讀，很有可能會換來一句：“我早知道了” 。
實(shí)際上，往往人們都會注意到突發(fā)疾病，容易缺失的是對慢性病的觀察。比如下圖：

如果只看日數(shù)據(jù)，會感覺似乎每天波動(dòng)不大，只能略微感到月頭比月尾似乎高那么一點(diǎn)，但是如果拉長看周數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)問題。
為什么在業(yè)績好的月份，最后一周不沖刺業(yè)績了？上月業(yè)績好+月底不沖刺+本月開局格外好，這個(gè)曲線走勢不和規(guī)律，很有可能是這就是B2B銷售中的“藏業(yè)績”行為。
這時(shí)候，做數(shù)據(jù)分析的也能對一線業(yè)務(wù)說：我早知道了。甚至還能從下個(gè)月初吐出多少單，反推出來他們每個(gè)人藏了多少業(yè)績。
這也是為啥實(shí)際企業(yè)經(jīng)營中，我們不止看孤零零一個(gè)數(shù)，而是搭一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，還要做日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)的原因。