抖音在海外很受歡迎，但外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，光火沒用啊 。軟件的使用是免費的，也沒有廣告植入，那抖音是怎么賺錢的呢？ 帶著這個問題，我們來研究一下，以下就是他的研究結果 。
說重點：
對于傳統(tǒng)社交媒體平臺而言，用戶就是商品
抖音的廣告更加隱蔽、自然
Branded Filters讓廣告融入到了內(nèi)容里面
直播帶貨也是其重要的收入來源之一
抖音可能會是“10后”們的主要社交平臺
抖音的競爭優(yōu)勢在于它的背景音樂
2020年的時候，我用抖音來宣傳我的新書 。在研究的過程中，我很難看出抖音的商業(yè)模式是什么 。我沒見到有哪個帖子被標記為“推廣”（promoted） 。我對抖音的實驗失敗了，也就是說我一本書都沒賣掉 。但從那時起，我就對他們的商業(yè)模式產(chǎn)生了興趣 。從這里了解到了一些信息 。
傳統(tǒng)社交媒體的商業(yè)模式
大多數(shù)社交媒體平臺都是通過跟蹤用戶數(shù)據(jù)來產(chǎn)生收入的 。然后，他們會利用這些數(shù)據(jù)來幫助公司確定哪些用戶適合投放廣告 。
廣告會以原生帖子的形式出現(xiàn)在用戶的動態(tài)消息欄上，但在底部會有一個 “廣告 ”免責聲明 。
抖音的收入模式與其他社交媒體平臺不同 。
1. 抖音的 B2B 收入模式
抖音利用網(wǎng)紅和品牌合作的伙伴關系盈利 。
如果我想在抖音上推廣 BAIB 的話，我會先聯(lián)系抖音公司 。然后，他們會根據(jù)我的預算和推廣內(nèi)容找一位網(wǎng)紅博主 。而這位博主就會穿著印有 BAIB 的襯衫跳抖音風格的舞 。
而我支付的廣告費會分給抖音和網(wǎng)紅博主 。
抖音用戶可能不會注意到這些視頻是廣告 。用戶都會看到這些視頻，所以這一點讓這些廣告比原生廣告更有傳播影響力，
2. 品牌濾鏡（Branded Filters）
【快手和抖音是怎么賺錢的 抖音是怎么賺錢的】在抖音上，用戶可以給短視頻添加濾鏡 。一些品牌可能會為用戶添加專屬濾鏡，讓用戶把品牌添加到他們的視頻里面 。然后，他們可能會請網(wǎng)紅主播用這個濾鏡拍攝短視頻，其他用戶看到之后就會跟著使用 。一些品牌方可能會造勢和濾鏡搭配宣傳 。
在抖音上，用戶可以創(chuàng)建音頻并上傳到平臺供其他人使用 。這個功能帶火了“Put a finger down if”這個游戲 。一些品牌會構思出自己的小游戲版本來搭配濾鏡使用 。比如，BAIB創(chuàng)建的游戲會貼上 “#BAIBFingerDownGame”的標簽 。
3. B2C的收入模式
公司希望跟電子商務平臺合作 。讓用戶可以在平臺上購買商品 。而抖音則可以從平臺的每一筆銷售中獲得提成 。
抖音可以跟不同的電子商務平臺達成多項交易 。跟某個平臺簽訂獨家交易協(xié)議也是一種選擇 。這種獨家交易能讓抖音拿到更好的提成 。
4. 抖音的開支
因為抖音有不同的收入模式，所以公司在其他方面也有支出 。
網(wǎng)紅主播的居住——公司會為頂級網(wǎng)紅買房子 。房屋的各項費用由公司支付 。抖音還需要負擔網(wǎng)紅主播的生活費，包括購買食品、房屋維修、話費和交通費 。網(wǎng)紅主播需要視頻設備、攝影設備以及化妝師來完成視頻拍攝 。
管理好網(wǎng)紅主播的生活環(huán)境可以提高視頻內(nèi)容的質量 。視頻內(nèi)容質量得到提高，公司就可以更多的收取廣告費用 。比如在12月，相比于紐約白雪皚皚的街道，品牌方更愿意在洛杉磯的海灘上投放廣告 。
5. Alex 的創(chuàng)收點子
用戶付費解鎖功能——在創(chuàng)建自己的抖音帳戶的時候，我想往個人簡介里面放一個鏈接，但軟件內(nèi)沒有可以添加鏈接的輸入框 。
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