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網店盈利方式 網店盈利

云知道網店盈利


網店盈利方式 網店盈利


文/劉志永
在開始今天的文章之前，先給大家講個故事 。
據說有個做電商運營的小伙，花了20萬開直通車才賣了3單，于是老板一氣之下就把他打進了醫院 。雖然后來被澄清這是個假新聞，但電商賣家普遍虧損卻是個不爭的事實 。
這些年，越來越多的電商賣家感受是流水越來越大，貨品越賣越多，利潤卻越來越低，一不小心自己就成了“楊白勞”，甚至還要虧錢 。
▲要不要開車，這確實是個問題
有人虧就有人賺，錢到底去哪了呢？當然是被平臺賺走了，不然阿里每年上千億的利潤從哪來，當然從賣家身上來 。
你扛不住了，就換下一個；下一個扛不住了，就再換一個；周而復始，生生不息，反正韭菜多得是 。
哪里有壓迫，哪里就有反抗 。那么作為電商賣家，該如何反抗平臺的壓迫呢？別著急，方法我都幫你整理好了 。
1、做品牌
花幾百塊錢申請個商標，找設計公司升級包裝，安排代工廠做批貨，一個電商品牌就出來了 。
能不能成類目第一不重要，但自己掌握了產品的定價權，跳出了相同產品的價格戰，再也不用看品牌方臉色了 。
2、借平臺
天貓、京東、拼多多，抖音、快手、小紅書，根據自己的經濟實力，能入駐多少就入駐多少 。千萬不要自建平臺，這樣死得更快 。
銷量做得越高越好，用戶好評越真越好，店鋪的各項數據越漂亮了，消費者才越容易下單 。
3、薅流量
有人說，做電商就必須開車，那當然了；一直開車一直爽，電商結局火葬場，事干了，貨賣了，錢卻沒了 。
錢哪去了，當然都開車去了；一天不開車，一天就沒流量 。把開車的錢到站外做內容營銷，那結局就是銷量越來越高，利潤越來越高，消費者口碑越來越好；因為東西賣得越貴，售后差評越少 。
抖音、、小紅書，知乎、快手、公眾號，個個都是無比巨大的流量池；在站外把消費者教育好了，30塊成本的代餐粉就可以賣到168，15塊成本的化妝品就可以賣到200，消費者還直呼真好用 。
4、造權威
如果賣實用型產品，就花點小錢去買個紅點獎回來；如果是做美容、化妝、保健類的產品，一律拿到國外權威實驗室去認證，畢竟外來的和尚好念經 。
在目前的環境下，我們的消費者還是比較相信國際品質的；如果確實實力不允許的話，那就給產品賦予中國風、新國潮、新中式的品牌理念和包裝風格，也一樣能夠讓消費者瘋狂地買買買買 。
遇上天災人禍什么的，有錢就捐點款，沒錢就把賣不掉的庫存捐出去，然后找深圳的網推天下公司策劃下，美其名曰大愛無疆，分分鐘推上熱搜 。
到這一步，你的品牌已經頗具影響力和知名度了！
5、搞招商
電商平臺的銷售數據有了，品牌背書和知名度也有了，下一個階段就是簽約某個明星做代言策劃全國線下招商了 。
先選個樣板城市做代表，集中公司所有資源，不惜一切代價，不計虧損地打透樣板市場，創造出萬人空巷、一貨難求的火爆銷售場面 。
▲讓天下沒有難做的生意
接著，把樣板市場的回款數據包裝下，把項目的盈利前景包裝下，把品牌的發展歷史梳理下，把未來的商業模式策劃下，就可以啟動全國市場招商賺大錢了 。
【網店盈利方式 網店盈利】各位電商賣家請記住，做電商不懂品牌，永遠沒有出路；做電商不懂站外，永遠死路一條；做電商只懂開車，永遠都是“楊白勞” 。

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