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微商怎么做的教程 微商怎么做( 二 )

云知道微商怎么做


從幾方面考慮：客戶群的寬度（即目標(biāo)人群是否廣泛）、產(chǎn)品的質(zhì)量、政策機(jī)制、福利補(bǔ)貼、消費(fèi)頻次、性比價(jià)、售后保障、產(chǎn)品背書等 。
記錄每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù) ， 做好分析和總結(jié) ， 那么 ， 你想要的產(chǎn)品就出來了 。
2 ， 做好鋪墊
很多人打算做微商時(shí) ， 是以怎樣的方式出現(xiàn)在好友的眼前 ， 是直接發(fā)朋友圈嗎？還是群發(fā)通知了？還是私聊個(gè)別好友告知？
其實(shí) ， 我們要考慮的問題 ， 應(yīng)該就是好友的接受程度了 。在好友未知的狀態(tài)下 ， 他們會出現(xiàn)多種的猜測：微信被盜了、突然做微商了、幫好友轉(zhuǎn)發(fā)的……
所以 ， 在做微商之前 ， 一定要先鋪墊好自己的朋友圈 ， 好友才會慢慢接受你的轉(zhuǎn)變 ， 才不會因?yàn)橥蝗蛔鑫⑸套兊猛回?。
怎么鋪墊呢？從個(gè)人的定位打造朋友圈 ， 如果你賣護(hù)膚品的 ， 可以在朋友圈里分享自己的一些護(hù)膚經(jīng)驗(yàn) ， 或者是安利某款產(chǎn)品 ， 但千萬不要帶有營銷的成分 。然后 ， 在朋友圈里告知好友自己接下來要做微商 ， 如果不想被打擾的 ， 請留言 ， 將不要發(fā)廣告信息給他 。
接下來 ， 就慢慢地發(fā)一些關(guān)于生活和產(chǎn)品的朋友圈 ， 讓別人知道產(chǎn)品的同時(shí) ， 了解你的為人 ， 為信任做背書 。
3 ， 增加粉絲
一開始做微商時(shí) ， 微信里的好友幾乎都是熟人 ， 有比較強(qiáng)的信任關(guān)系 ， 但他們不會全是你的目標(biāo)人群 。
所以 ， 你要通過引流去增加客源 。
傳統(tǒng)的引流方式應(yīng)該是地推 ， 在客源聚集的地方 ， 通過贈送一些試用裝、小禮品去吸引目標(biāo)人群 。
線上引流的方式有推薦X個(gè)好友免費(fèi)用、集贊免費(fèi)領(lǐng)取禮品、好友朋友圈幫忙推廣 ， 其他渠道的引流（如抖音、快手、小紅書、自媒體號）等 。
千萬不要把自己的熟人資源都透支盡 ， 目光要放長遠(yuǎn)些 ， 轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陌生人市場 ， 才能夠賺到更多的錢 。
4 ， 客戶管理
粉絲加入來不一定能夠成為你的客戶 ， 需要經(jīng)過一定的時(shí)間教育和管理 。
如果只是把粉絲添加了 ， 而沒有做好后續(xù)的客戶管理 ， 很多的好友最終都會成為僵尸粉 ， 所以 ， 怎么管理好客戶就尤其重要了 。
怎么管理客戶呢？就是將客戶進(jìn)行分類 ， 用標(biāo)簽做好標(biāo)記 ， 每跟進(jìn)一次就把標(biāo)簽更新 ， 盡可能不要浪費(fèi)每一個(gè)粉絲資源 ， 通過針對性的教育轉(zhuǎn)化他們 。
如果沒有做好客戶管理 ， 給你更多的粉絲資源也是浪費(fèi)的 ， 因?yàn)槟銢]有將每個(gè)粉絲的價(jià)值最大化 。
因此 ， 一定要做好客戶管理 。并且通過定期的回訪 ， 從而增加復(fù)購率和感情維護(hù) 。
5 ， 銷售能力
做微商 ， 其實(shí)跟做銷售是差不多 ， 只不過是客戶是看不到、摸不著產(chǎn)品的 ， 所以 ， 想要產(chǎn)品賣出去 ， 一定要有一定銷售能力 。
微商成交的前提在于 ， 信任 。只有客戶相信你的產(chǎn)品和相信你 ， 才會愿意付款的 。所以 ， 銷售的過程中 ， 就是在培養(yǎng)客戶對你的信任感 。
客戶相信你的核心在于產(chǎn)品的價(jià)值 ， 他是有需求的 ， 以及能夠解決他的某種問題 。除此之外 ， 還有產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、背書、售后等方面問題 。

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