?編輯導語：產(chǎn)品的定位不同區(qū)分了產(chǎn)品的定價與具體作用 。通常而言，產(chǎn)品可以從功能維度上劃分為流量產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有各自的價值 。而企業(yè)若想實現(xiàn)長期盈利，做好自身產(chǎn)品定位便十分重要 。本文作者就此進行了解讀，不妨來看一下 。
最近有一個很有意思的事情，就是特斯拉的 Model 3 又降價了，本來就只賣 25 萬人民幣左右的 Model 3 在今年七月份又降價 1.5 萬，價格來到了 23.5 萬元 。
而 Model S 和 Model X 卻紛紛漲價，Model S 長續(xù)航版從此前的 83 萬左右漲價到 85 萬左右，Model X 長續(xù)航版也從 88 萬左右漲到了 91 萬左右，都漲了 3 萬塊錢 。
為什么特斯拉要讓貴的產(chǎn)品更貴，便宜的產(chǎn)品更便宜呢？
答案是：因為這些產(chǎn)品的定位不同 。
根據(jù)定位，我們通?？梢园旬a(chǎn)品分為：流量產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品和明星產(chǎn)品 。
流量產(chǎn)品不一定要掙錢，它的作用是吸引盡可能多的人來使用，給公司帶來流量，比如說特斯拉的 Model 3 和 Model Y 。
所以這兩個產(chǎn)品會盡可能地降價補貼，以獲取市場份額 。
在有了流量產(chǎn)品之后，再把流量產(chǎn)品帶來的一部分流量轉換給盈利產(chǎn)品，讓它來給公司帶來盈利，比如特斯拉的 Model X 和 Model S 。
所以這兩個產(chǎn)品一般很少降價，甚至還會漲價，因為這兩個產(chǎn)品追求的是提升盈利 。
在流量產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品之外，還有明星產(chǎn)品 。
明星產(chǎn)品的重點是滿足某些特定客戶的需求，同時不斷給客戶強化公司的品牌，把自己和其他的競爭對手區(qū)分開 。比如說特斯拉的 Roadster，它號稱世界上速度最快的電動跑車 。
這個產(chǎn)品已經(jīng)不是單純地追求銷售額了，而是不斷吸引大家的眼球，跟客戶強化特斯拉的品牌，讓客戶一想到最快的電動車，就會想起特斯拉 。
有了流量產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品和明星產(chǎn)品的概念，你可以發(fā)現(xiàn)其實很多公司的產(chǎn)品模式都是類似的 。
比如說 Google，它提供的搜索功能（Google Search）就是流量產(chǎn)品，用來吸引客戶流量，而它的廣告（Google Ads）就是盈利產(chǎn)品，用于創(chuàng)造營收，而它的數(shù)據(jù)分析（Google Analytics 360）則是它的明星產(chǎn)品，每年 15 萬美金起 。
同樣的，我們做 SaaS 產(chǎn)品的時候，也需要先想清楚產(chǎn)品的定位，因為只有定位清晰了，我們才能進一步地去定價 。
接下來我將通過幾個例子跟你分享要如何區(qū)分 SaaS 產(chǎn)品的定位 。
一、從功能維度區(qū)分
雖然我們在描述上會把產(chǎn)品分為流量產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，但是實際上它們可能只是某一個產(chǎn)品的三類功能 。而我們在設計產(chǎn)品功能的時候，就需要想好：
有哪些基礎功能是可以免費開放，用于吸引流量的？有哪些進階功能是客戶愿意付費，用來創(chuàng)造盈利的？有哪些明星功能是可以滿足某類高價值客戶的需求，體現(xiàn)產(chǎn)品差異化的？
以 AfterShip 產(chǎn)品舉例 。
現(xiàn)在每個月前 50 個快遞單號的查詢是免費的，這是 AfterShip 產(chǎn)品的流量功能，用于吸引那些中小商家來使用 AfterShip 。
而電子郵件推送和短信推送則是需要收費的，這是 AfterShip 產(chǎn)品的盈利功能，在那些免費試用的商家中，總有一些是想要把快遞信息推送給客戶，并且愿意為此付費的，那么我們就可以通過滿足這部分客戶的需求來創(chuàng)造盈利 。
而我們最新推出的預估快遞送達時間的功能，就屬于 AfterShip 的明星產(chǎn)品 。
因為很多海外物流商目前都沒有提供預估送達時間的功能，哪怕有些物流商有，他們的準確性也不高 。
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