今天我就來(lái)給你講點(diǎn)干貨……
金字塔模型是以一個(gè)梯隊(duì)的形式去操作的，所有操作店鋪的分為大爆款+爆款群+動(dòng)銷款 。它們會(huì)組成一個(gè)店鋪的矩陣模式，而把它們集成到一塊的方法就是利用“金字塔模型” 。
整個(gè)金字塔模型，我們可以從“底部、腰部和頭部”三個(gè)板塊來(lái)逐一拆解！
一、底部
①主圖：淘寶上每一個(gè)新品在發(fā)布的時(shí)候都會(huì)有新品標(biāo)，有一部分商家可能還會(huì)參加天貓的小黑盒活動(dòng)，這兩個(gè)是可以給寶貝提升基礎(chǔ)權(quán)重的 。
現(xiàn)在天貓每一個(gè)類目發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量是不一樣的，假設(shè)你的類目能發(fā)布4000個(gè)鏈接，那你的底部就要放2000個(gè)鏈接，如果你沒(méi)有那么多鏈接，可以把不同的應(yīng)用場(chǎng)景、不同的顏色、不同的買家秀等放在主圖上 。
②寶貝標(biāo)題：用拆標(biāo)題的軟件把生意參謀里面所有的關(guān)鍵詞都羅列開(kāi)，然后用軟件通過(guò)錯(cuò)標(biāo)的方法把標(biāo)題打散之后再重組，就能得到很多標(biāo)題了 。
我們把主圖和標(biāo)題這兩件事解決掉之后我們新鏈接的發(fā)布就已經(jīng)解決了，之后把底部的2000條鏈接上架，新鏈接上架之后沒(méi)有銷量，補(bǔ)個(gè)3-5單的基礎(chǔ)權(quán)重就可以了，做這個(gè)的目的是要做買家秀，使鏈接達(dá)到可以基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化的條件 。
接下來(lái)把你的鏈接放到直通車后臺(tái)的智能批量推廣里面，讓系統(tǒng)幫你推流 。當(dāng)然這個(gè)流量會(huì)特別低，但這樣做的好處就是ppc特別低 。
二、腰部
店鋪層級(jí)決定這個(gè)店鋪基礎(chǔ)流量的權(quán)重值 。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)六層級(jí)的店鋪，一個(gè)五層級(jí)的店鋪，在同樣發(fā)布2000個(gè)鏈接的前提下，六層級(jí)的店鋪一定比五層級(jí)的店鋪流量要高 。
所以腰部的作用是拉店鋪層級(jí)和孵化小爆款 。腰部鏈接是以同行平均價(jià)出售，并且控制在80-100個(gè) 。它們用什么樣的推廣方式來(lái)做呢？
①基礎(chǔ)銷量，各鏈接平均的基礎(chǔ)銷量控制到5-15個(gè)左右 。
②精準(zhǔn)加廣泛配合直通車、補(bǔ)單做單量遞增，腰部鏈接大約能產(chǎn)生200-250單 。
我們把這兩個(gè)基礎(chǔ)夯實(shí)了之后，店鋪是處在盈利狀態(tài)的，接下來(lái)我們就要搞頭部了 。
三、頭部
頭部怎么打呢？?jī)r(jià)格低于行業(yè)10%到15% 。舉個(gè)例子，比如你的客單價(jià)在178塊錢，那便宜10%的話要便宜接近20塊錢 。這20塊錢如果折合在產(chǎn)品的單價(jià)里面，你在這個(gè)市場(chǎng)上是不是更有競(jìng)爭(zhēng)力？而且轉(zhuǎn)化率超高 。
高到什么地步呢？實(shí)際數(shù)據(jù)，我們同行優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率在5%-6%之間，而我的轉(zhuǎn)化率則是13%!比行業(yè)整整高一倍！那么，我的直通車投產(chǎn)能拉到多少呢？大概能在7-8之間 。
但這里面也有一個(gè)弱點(diǎn)，就是你的價(jià)格低于行業(yè)10%，就已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了，再加上這么高的推廣費(fèi)，即便投產(chǎn)開(kāi)到再高，你依然是在虧錢的 。那怎么辦呢？肯定不能一直虧 。
那怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候就別忘了我們的底部鏈接，它們是用來(lái)營(yíng)收的！用底層的這一部分利潤(rùn)來(lái)沖抵頭部的虧損！所以，這個(gè)玩法的核心就是用底部來(lái)抵充利潤(rùn)，用腰部來(lái)奠定層級(jí)！
那么，說(shuō)回頭部具體操作 。頭部要用來(lái)猛沖 。考慮到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們頭部一般做四個(gè)備用鏈接！四個(gè)備用，我們只操作其中的一個(gè)，其他三個(gè)預(yù)熱 。
如果我的第一個(gè)鏈接或者第二個(gè)鏈接出問(wèn)題了，那我可以在很短的時(shí)間內(nèi)搞一個(gè)替補(bǔ)鏈接直接就往上打，不用再等鏈接的遞增了，懂吧？
按照這個(gè)打法，今天早上發(fā)我的最新數(shù)據(jù)，頭部出到了600單！我們算一下：剛才的頭部600單加上底部的150加上腰部的240是多少呢？1000！
這1000單我以178元的客單價(jià)去換算的話，我的店鋪的營(yíng)業(yè)額是多少？178000元！再加其他產(chǎn)品的連帶，一共19萬(wàn)！這基本上是我們這個(gè)類目的天花板了！
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