軟文是相對(duì)于硬性廣告而言 ， 由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告” 。與硬廣告相比 ， 軟文之所以叫做軟文 ， 精妙之處就在于一個(gè)“軟”字 ， 好似綿里藏針 ， 收而不露 ， 克敵于無形 ， 等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候 ， 你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱 。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果 。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么 ， 軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法 ， 軟硬兼施、內(nèi)外兼修 ， 才是最有力的營銷手段 。
怎么寫軟文：
1 .寫軟文首先要選切入點(diǎn) ， 即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容 ， 好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來渾然天成 ， 把軟性廣告做到極致 。
2 .設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu) ， 把握整體方向 ， 控制文章走勢(shì) ， 選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題 。
3 .完善整體文字 ， 按框架豐富內(nèi)容 ， 潤色具體內(nèi)容 。
4 .反復(fù)溝通和完善 。
當(dāng)然 ， 如果你需要更好的軟文 ， 那么可以找公關(guān)公司或者采訪人員撰寫 ， 如今互聯(lián)網(wǎng)上也有許多個(gè)人提供專業(yè)的軟文寫作服務(wù) 。
軟文的幾種形式：
軟文之所以備受推崇 ， 第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲 ， 第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多 ， 在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理 。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水 ， 以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng) 。軟文雖然千變?nèi)f化 ， 但是萬變不離其宗 ， 主要有以下幾種方式：
1.懸念式
也可以叫設(shè)問式 。核心是提出一個(gè)問題 ， 然后圍繞這個(gè)問題自問自答 。例如“人類可以 軟文
長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬 ， 真的可以治愈嗎？”等 ， 通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì) 。但是必須掌握火候 ， 首先提出的問題要有吸引力 ， 答案要符合常識(shí) ， 不能作繭自縛漏洞百出 。
2.故事式
通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品 ， 使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示 ， 使銷售成為必然 。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等 。講故事不是目的 ， 故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵 。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式 ， 所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵 。
3.情感式
情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介 ， 軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng) ， 當(dāng)然更可以叫人心靈相通 。“老公 ， 煙戒不了 ， 洗洗肺吧”、“女人 ， 你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘\’的青春”等 ， 情感最大的特色就是容易打動(dòng)人 ， 容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心 ， 所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥 。
4.恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求 ， 情感訴說美好 ， 恐嚇直擊軟肋——“高血脂 ， 癱瘓的前兆！”、“天啊 ， 骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油” 。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力 ， 但是也往往會(huì)遭人詬病 ， 所以一定要把握度 ， 不要過火 。
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