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銷量崩盤，賣家：旺季不旺！

亞馬遜算法手機行業(yè)

text":"你的銷量還好嗎？秋季大促結(jié)束后至今 ， 反饋銷量慘淡的聲音與日俱增 。 起初 ， 不少人以為“流量和單量下滑”只是一時之事 ， 但腰斬似的變化持續(xù)至今卻讓個別賣家沒有了底氣 ， 競對搶跑、關(guān)鍵詞流失、FBA費用暴漲、新政生效哪個才是關(guān)鍵因素？眼看黑五網(wǎng)一將至 ， 賣家又該如何調(diào)整狀態(tài) ， 備戰(zhàn)年終 。 單量持續(xù)下滑 ， 賣家：沒錢賺了？縱觀近段時間的朋友圈和各大社交平臺 ， 可以發(fā)現(xiàn)很多賣家都在為流量和單量過山車似的變化頭疼↓訂單跌跌不休 ， 今天的旺季怕是要錯過了；直接0單好幾天了；這周銷量直接下跌了一半；18號就開始猛跌 ， 到現(xiàn)在也不見好轉(zhuǎn)；銷量減半 ， 廣告費也沒少多少；7天的單量只有平常的五分之一；只有廣告點擊沒有轉(zhuǎn)化；排名從20多跌到了200多；美國站直線下跌 ， 歐洲站表現(xiàn)還可以；今天又是谷底；……按照往年的經(jīng)驗 ， 大促過后 ， 甚至大促前 ， 單量下滑是再常規(guī)不過的操作 ， 消費者不是已經(jīng)消費完 ， 就是在等著下次大促以更優(yōu)惠的價格再次購物 。 但今年持續(xù)性的低迷、過山車似的低走讓一些賣家坐不住了 ， 擔憂“今年的旺季是不是也不旺了？”說實話 ， 賣家們的擔憂不無道理 。 原本熱銷的產(chǎn)品在秋季大促后銷量和排名“斷崖式”下降 ， 即便調(diào)整價格、加大優(yōu)惠 ， 但仍然無法阻止 ， 不少對賣家對此深有感受 。 甚至有賣家慶幸“看到大家都是這樣的 ， 那我就放心了 ， 還以為就我自己沒單呢 。 個別賣家自10月初單量就開始下滑 ， 直到近期仍舊沒有回升的跡象 。 “狂燒廣告 ， Acos爆表 ， 但單量卻是慘不忍睹 ， ”賣家小劉無奈道 。 錢燒出去了 ， 但是單量一會在半山峰 ， 一會跌入谷底 。 而排名從最開始的幾十 ， 一會就掉到100多 ， 最后甚至掉到了200多 。 原本翹首以待的流量上漲也并沒有來臨 。 包括小劉在內(nèi)的多位賣家認為這與COSMO和Rufus算法改變有關(guān) ， 平臺流量的重新分配讓一些鏈接表現(xiàn)大不如前 ， 關(guān)鍵詞也跟著水漲船高 。 即便是在萬圣節(jié) ， 部分賣家的單量也便沒有好轉(zhuǎn) ， 吐槽旺季不旺的大有人在 。 還有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計這個月10號前流量都會比較差 ， 并且銷量遠不如去年 ， 也就是說這樣的情況不會在短時間內(nèi)改變 。 不僅僅是單方面受到平臺算法的影響 ， 還有Temu等競對平臺不斷發(fā)力、關(guān)鍵詞自然位消失等多重因素 。 訂單大跌 ， 究竟是誰惹的禍？業(yè)內(nèi)公認流量和訂單下滑的一個關(guān)鍵因素就是競對平臺的搶跑 。 據(jù)了解 ， Temu將黑五網(wǎng)一大促時間定在10月20日至12月5日 ， 相當于是直接把雙十一預(yù)熱的模式搬到國外 ， 最高90%Off；沃爾瑪則將時間定在11月11日到12月初 ， 最高50%Off；TikTok Shop大促時間則為11月14日至12月17日 。 而亞馬遜最新通知為黑五網(wǎng)一時間是11.29-12.2 ， 為期4天 。 各大競對平臺搶先開始大促預(yù)熱 ， 就連當?shù)氐膶嶓w店也加入其中 ， 還將戰(zhàn)線拉長 ， 瓜分流量和訂單的同時 ， 對亞馬遜賣家造成直接影響 ， 這是不爭的事實 。 并且 ， 隨著美國大選進入沖刺階段 ， 當?shù)孛癖妼Υ筮x關(guān)注度的提升 ， 無疑會分散他們購物的精力 ， 也會在一定程度上影響平臺產(chǎn)品的銷量 。 另據(jù)多數(shù)賣家反饋的一個因素是：賣家關(guān)鍵詞大幅流失 。 自10月20號左右開始 ， 不少賣家就反饋出現(xiàn)了斷續(xù)的情況 ， 而在近期直接流量消失了 ， 個別賣家流失的關(guān)鍵有近40個 ， 出現(xiàn)同樣情況的賣家并不少 。 “最近兩天排名一直掉 ， 還以為被人搞了”、“asin的自然位前天突然在12點全部消失了”、“排名從前十 ， 掉到一百多 ， 二百多” 。 常理而言 ， “算法調(diào)整”、“系統(tǒng)Bug”、“產(chǎn)品自身關(guān)鍵詞或信息變動”等都有可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞流失或降低 ， 進而影響賣家的單量 。 據(jù)了解 ， 這次關(guān)鍵詞大幅流失現(xiàn)象是大面積的出現(xiàn) ， 不少賣家找客服尋求解決方法 ， 但基本上沒有用 ， 猜測并非是賣家或者競對的因素 ， 而是平臺又出現(xiàn)了Bug 。 物流方面也是BUG不斷 。 有賣家反饋近期UPS通過入庫到FBA的費用突然暴漲 ， 有17美元/盒的入庫費漲到36美元 ， 也有的上漲了將近3倍 。 嚇的不少賣家不是暫停發(fā)貨就是取消已創(chuàng)建的貨件 ， 但這種BUG還在反復(fù)出現(xiàn) ， 讓不少賣家直呼心累 。 受到上述多重因素的影響 ， 個別賣家已經(jīng)決定不再參加今年的大促 ， 還直言“報名費＋活動折扣之后 ， 幾乎沒有利潤可言 。 ”開始生效！亞馬遜更新封號政策眼看黑五網(wǎng)一將至 ， 賣家們憂愁流量和訂單下滑的同時 ， 也要小心 ， 畢竟“每逢旺季必出幺蛾子”的定律一直存在 ， 亞馬遜對于賣家的違規(guī)行為也從未心慈手軟 。 此前 ， 亞馬遜宣布10月底開始升級“賬戶狀況評級-重復(fù)違規(guī)”政策 ， 如今11月份已經(jīng)實施 。 根據(jù)平臺的政策要求 ， 如果賣家店鋪在180天內(nèi)重復(fù)（即2次及以上）違反了亞馬遜的同一種政策 ， 賬戶將有被停用的風(fēng)險 。 即便是賣家賬戶評級很高的情況下 ， 但違反同一個政策2次及以上 ， 后臺便會出現(xiàn)違規(guī)警告 ， 賬戶評級也會更快地被降級 ， 直接影響賣家賬號安全 。 但這通常與違規(guī)行為的輕重有關(guān) ， 諸如侵犯知識產(chǎn)品政策等設(shè)計的違規(guī)嚴重性較高 ， 重復(fù)違規(guī)的次數(shù)上限就低；而將二手產(chǎn)品標記為全新 ， 違規(guī)嚴重性相對較輕 ， 重復(fù)違規(guī)的次數(shù)上限就相對較高 。 假設(shè)賣家賬戶重復(fù)違規(guī)次數(shù)達到上線 ， 將被標記為嚴重違規(guī) ， 賬戶評級會被降為0 ， 賬戶面臨被停用的風(fēng)險 。 彼時 ， 賣家會收到平臺的警告郵件 ， 賣家需要在3天內(nèi)解決 。 但如果賣家沒有處理 ， 賬號就會被平臺停用 ， 直到賣家申訴成功 。 眼看旺季將至 ， 賣家穩(wěn)定排名、優(yōu)化廣告提高核心鏈接競爭力的同時 ， 更應(yīng)該定期檢查賬戶狀況 ， 確保按照平臺的政策標準來行事 ， 以免影響旺季爆單 。 "

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