談到悠星這家深耕二次元品類的發(fā)行公司，我們總會想起它在日本市場獨有的節(jié)奏——“常盛而不衰”，似乎有一股魔力，讓悠星在日本市場后續(xù)發(fā)行的幾款游戲都接連取得了巨大的成功 。
這樣的勢頭持續(xù)到2021年依舊不減，根據(jù)SensorTower 2021年1月份的數(shù)據(jù)顯示，悠星憑借《明日方舟》和《雀魂》在海外卓越的市場表現(xiàn)，本期收入環(huán)比增長100%，同比增長177%，創(chuàng)歷史新高 。
根據(jù)Sensor Tower預估，悠星網(wǎng)絡(luò)1月份月流水預估達4700萬美元（約合人民幣3億元），其中《雀魂》上漲最快，1月份流水預估達1300萬美元（約合人民幣8405萬元），為去年12月的8.2倍 。
另一方面，在日本市場悠星網(wǎng)絡(luò)是排名第3的外國廠商，僅次于網(wǎng)易和Niantic，后者憑借本土著名IP《Pokémon GO》穩(wěn)居市場頭部 。
從《碧藍航線》到《明日方舟》，再到品類市場特別的《雀魂》，悠星的成績足以說明這些產(chǎn)品的成功，但可能更令人關(guān)注的是，這樣的成績從何而來，悠星又是怎么做到的 。
結(jié)論其實是相當簡單的，歸根結(jié)底還是他們對于日本市場、對本土用戶的深刻理解——但這個結(jié)論，我想并不能很好地解決上述的問題，所以接下來會更具細的從產(chǎn)品表現(xiàn)、未來布局、市場變數(shù)三個點來進行分析 。
一、貫徹本土運營思維的悠星
日本市場、二次元賽道、客場作戰(zhàn)，這些要素對國內(nèi)發(fā)行商來說無疑都是難點，也是日本市場在過去一直被稱為“游戲孤島”的原因，但悠星卻在這里一次又一次地復刻自己的成功 。
其深耕海外市場的精髓便是以本土思維來運營海外市場 。在表層來看是了解市場與用戶的需求，這一點在悠星的幾款產(chǎn)品中基本就能發(fā)現(xiàn) 。
《雀魂》就是一個鮮明的范例，今年1月《雀魂》的收入直線上漲，并竄升至日本iOS暢銷榜第2名，主要原因是游戲與《天才麻將少女》這個調(diào)性相當?shù)膭勇蘒P進行聯(lián)動，但這款游戲的熱門并不只是因為這一個因 。
過去手游那點事對悠星CEO姚蒙進行過專訪，當時他就認為：“一款游戲成功的原因不是一點兒，而是由多點累積而成的 。”這對于《雀魂》來說同樣適用 。
麻將在日本作為競技項目而普及、而《天才麻將少女》動畫在日本ACGN圈層有具備相當?shù)脑掝}性，表面上看這些都是《雀魂》取得成功的原因以及要點，但實際與悠星的其他幾款上線即巔峰的游戲不同，從中部到頭部，《雀魂》經(jīng)歷了一段比較長的蟄伏期，悠星當時在日本市場的棋牌品類中做了相當多的嘗試 。
（2020年的《雀魂》發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)）
其中，最為關(guān)鍵的是對Vtuber（虛擬主播）的使用，與日本Vtuber企劃公司“彩虹社”進行大型合作，舉辦了多達44名彩虹社Vtuber參加的雀王爭霸賽 。
作為日本第一大箱推公司（箱推：某一組合全員都推），彩虹社的Vtuber有著龐大的數(shù)量和關(guān)注量，本次品牌營銷合作規(guī)?？芍^空前絕后，其覆蓋規(guī)模、數(shù)量是與單獨幾個Vtuber聯(lián)動所無法比擬的，這場比賽打開了大部分玩家對《雀魂》這款游戲的認知面 。
悠星抓住了這次機會來乘勝追擊，在運營側(cè)投放更多的新內(nèi)容，加強賽事的舉辦，《天才麻將少女》的聯(lián)動也正是在《雀魂》“絕好調(diào)”的情況下得到了實現(xiàn) 。
（截止2020年11月份官方數(shù)據(jù)，日服游戲下載量已超200萬，注冊人數(shù)達250萬）
總結(jié)來說，通過大量聯(lián)動同一公司的Vtuber，《雀魂》達成了品牌宣傳和高效轉(zhuǎn)化的目的，這種活用本土資源的品牌營銷方式，是悠星對日本市場知根知底的表現(xiàn) 。
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