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凈利潤|滿減成套路？三只松鼠陷入經營模式和財務困境

凈利潤|滿減成套路？三只松鼠陷入經營模式和財務困境
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一年一度的雙11節 ， 對零食愛好者來說 ， 是囤零食的好時機 。 但不少消費者發現 ， 常年都在搞滿減活動的三只松鼠 ， 經過對比試實驗發現 ， 滿減優惠券竟變成漲價券 。
近日 ， 有消費者反映 ， “雙十一準備去囤積一點堅果 ， 結果發現 ， 三只松鼠的優惠券用完之后 ， 竟然比在聚劃算直接買還要貴 。 ”
這位消費者表示 ， 在聚劃算上賣的 ， 要不標價差不多 ， 但是在數量上相當于之前買的那些零食的三倍；要不數量差不多但是價格比參加滿減之前的還低 。
“定高價 ， 后滿減”是雙11滿減的圈套 ， 即使是有心的消費者去對比同樣價格產品 ， 也會感到確實有便宜 ， 但其實消費者更容易忽視的是 ， 滿減商品通常是小克數包裝 。
除了三只松鼠 ， 同行業內的其他零食品牌也有消費者反饋遇到了同樣的套路 。
在知乎#如何看待三只松鼠300減210？#的話題下 ， 消費者反饋 ， “三只松鼠 ， 百草味 ， 良品鋪子 ， 套路都是一樣的 。 ”
還有消費者反饋 ， 上述品牌在天貓超市剛開業時就這么干了 ， “算上滿減之類的和外面菜市場散裝的差不多 。 嘗到了甜頭之后 ， 現在套路越來越多 。 ”
在黑貓投訴平臺搜索“三只松鼠滿減” ， 有15條結果反饋商家套路 ， 比如“天貓超市以滿300減200為噱頭博眼球 ， 其實與正常購買價格相差無幾”、“三只松鼠趁‘618’活動抬高部分商品價格”、“三只松鼠提高標價 ， 誘導消費” 。
作為淘品牌時代崛起的堅果零食企業 ， 三只松鼠正面臨著業績虧損、轉型失利等困難 ，
【凈利潤|滿減成套路？三只松鼠陷入經營模式和財務困境】今年上半年 ， 三只松鼠上半年的業績情況并不樂觀 。
2021年Q1財報數據顯示 ， 三只松鼠營收為36.7億元 ， 凈利潤為3.15億元 ， 扣非后的凈利潤為2.78億元 。 Q2營收為15.9億元 ， 凈利潤為0.37億元 ， 扣除非經常性損益后的凈利潤為-0.14億元 。
無論是和第一季度比 ， 還是和去年的第二季度比 ， 三只松鼠21Q2的業績都可以用慘淡來形容 。
事實上 ， 這也不是三只松鼠第一個凈利潤為負的季度業績了 。 2020年Q2 ， 三只松鼠凈利潤為-0.019億元 ， 扣非后的凈利潤為-0.32億元 。
2021年Q2 ， 三只松鼠凈利潤再次為負 。
回顧三只松鼠2019年下半年上市之后的業績表現 ， 三只松鼠陷入了營收增長困境 ， 并且一直處于不怎么賺錢 ， 凈利潤低迷狀態 。
從三只松鼠的經營模式來看 ， 由于其網紅堅果零食的定位 ， 三只松鼠長期重營銷輕供應鏈 ， 營銷成本過高拖累企業利潤率的同時 ， 忽略了真正應該注意的客源和供應鏈能力 。
今年上半年 ， 財報顯示 ， 在將包裝費用計入產品成本后 ， 三只松鼠的銷售費用依舊高達11.07億元 ， 同比增長超億元 。 其中 ， 推廣費及平臺服務費高達7.21億元 ， 同比增加3.23億元 。
雙11本是購物狂歡節 ， 消費者沖著有實在的優惠下單 ， 但商家把滿減玩成了營銷的套路 ， 這背后 ， 其實是品牌的財務困境和經營難題 。

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