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創(chuàng)業(yè)策劃書的商業(yè)模式怎么寫「大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商業(yè)模式怎么寫范文」( 四 )

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五、寫好商業(yè)計(jì)劃書該如何找投資人
1、別讓你的創(chuàng)業(yè)想法停留在想法，拿出你的商業(yè)計(jì)劃書找對(duì)的投資人 。
2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機(jī)構(gòu)、主投領(lǐng)域 。
3、如果你是非常好的項(xiàng)目，而且準(zhǔn)備好了，就開始去找投資人吧 。
如何寫商業(yè)計(jì)劃書 篇2在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下 。”
對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書 。
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)細(xì)心打磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定 。而一份適宜的商業(yè)計(jì)劃書更有利于交流，讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效 。
筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國(guó)公司融資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫商業(yè)計(jì)劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享 。
要簡(jiǎn)潔，不要繞彎子
筆者總結(jié)出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價(jià)格 。
也就是說(shuō)，任何交易的最終落腳點(diǎn)都是定價(jià)！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價(jià)，即決定引進(jìn)多少資金，出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者 。可以說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個(gè)結(jié)論的 。
每份商業(yè)計(jì)劃書前面都有一個(gè)摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個(gè)將內(nèi)容濃縮的總體摘要 。由于語(yǔ)言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費(fèi)解 。在此，咱們暫且不用理會(huì)它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的 。
在摘要中，應(yīng)該簡(jiǎn)要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊(duì)成員、主營(yíng)業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場(chǎng)地位及發(fā)展方向、歷史與未來(lái)預(yù)期業(yè)績(jī)、公司股權(quán)估價(jià)結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例） 。尤其是那些向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)到處遞交商業(yè)計(jì)劃書的處于初創(chuàng)時(shí)期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡(jiǎn)明扼要地把自己公司的“賣點(diǎn)”表達(dá)清楚 。
商業(yè)計(jì)劃書正文各級(jí)標(biāo)題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進(jìn)行總結(jié)，如在描述市場(chǎng)地位時(shí)，可以用諸如“國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場(chǎng)份額平均每年增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題；最好在緊接著每一個(gè)大標(biāo)題后面有一段對(duì)本部分內(nèi)容進(jìn)行高度總結(jié)的摘要 。
按照慣例,這些投資機(jī)構(gòu)所收到的商業(yè)計(jì)劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機(jī)構(gòu)高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機(jī)會(huì)的 。這正是簡(jiǎn)潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過(guò)得了投資經(jīng)理這一關(guān) 。
要注重自身市場(chǎng)能力，不要泛談市場(chǎng)總體狀況
有的公司在商業(yè)計(jì)劃書中，對(duì)公司所從事的.業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，往往會(huì)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨(dú)沒有說(shuō)明他們公司自己在這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)前地位和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 。
其實(shí)，投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場(chǎng)前景 。一個(gè)市場(chǎng)總體規(guī)模很大、未來(lái)增長(zhǎng)潛力大（需要有官方或權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的公開數(shù)據(jù)作為預(yù)測(cè)依據(jù)），并不能說(shuō)明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場(chǎng)總體規(guī)模不大、未來(lái)增長(zhǎng)率并不很高的相對(duì)成熟行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場(chǎng)份額和贏利水平 。

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