(二)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式
一個(gè)與眾不同的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式，常常會(huì)引起市場(chǎng)的變革并為投資者帶來(lái)巨大的商業(yè)回報(bào)，也一定會(huì)從眾多的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，并吸引無(wú)數(shù)投資人的眼球 。與此同時(shí)，投資人還期望你能夠提出一個(gè)令人充滿期待、看得見(jiàn)夠得著的愿景與近期發(fā)展規(guī)劃 。
其具體內(nèi)容包括：明確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位、清晰的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及可實(shí)現(xiàn)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、特色的商業(yè)模式等 。同時(shí)，要說(shuō)明你選擇這個(gè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的理由?即你為何要選定這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，你為何要采取這樣的經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略，包括細(xì)分市場(chǎng)的選擇、時(shí)機(jī)的選擇、關(guān)鍵策略的制定，等等?
如何寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。那么，怎么寫好商業(yè)計(jì)劃書呢?下面我為大家收集整理了寫好商業(yè)計(jì)劃書的建議，希望能為大家提供幫助!
如何寫商業(yè)計(jì)劃書 篇1一、好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容
1、執(zhí)行摘要 。通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落
2、愿景、使命及公司簡(jiǎn)介 。
3、管理團(tuán)隊(duì) 。包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功 。
4、產(chǎn)品及服務(wù) 。解決了什么問(wèn)題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?
5、商業(yè)模式，如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等 。
6、說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力 。為什么這件事你能做，而別人不能做?為什么要投你，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
7、融資金額及用途 。首先，說(shuō)明融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元 。其次，說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好細(xì)化到項(xiàng)目 。
8、財(cái)務(wù)分析 。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信;說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?
二、換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么價(jià)值?
2、為什么你能做這件事?
3、市場(chǎng)夠不夠大?
4、盈利模式行不行?
5、收錢快不快?
6、團(tuán)隊(duì)夠不夠整齊?
7、老大實(shí)力有多強(qiáng)?
8、融資夠不夠多?
9、估值低不低?
三、你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書
1、清晰(邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢(shì))
2、簡(jiǎn)潔 。1頁(yè)1個(gè)故事，12頁(yè)以內(nèi)、1句話概括要點(diǎn)、5M以內(nèi)PDF
3、能激發(fā)興趣 。圖文并茂，場(chǎng)景結(jié)合
4、用好數(shù)字，數(shù)字最有說(shuō)服力
5、呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)
四、寫商業(yè)計(jì)劃書需要注意的問(wèn)題
1、商業(yè)計(jì)劃書不是廣告
很多人認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書是想投資人推銷的工具 。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書更像業(yè)務(wù)說(shuō)明，要切實(shí)的向投資人說(shuō)明企業(yè)的，產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式等 。
2、不要長(zhǎng)篇大論
還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書的基本格式和提綱來(lái)寫作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況 。
3、不要夸大銷售，夸大利潤(rùn)
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他能預(yù)測(cè)公司會(huì)賺多少，你不要夸大，不要忽悠他 。很多數(shù)據(jù)他自己也需要了解的 。不能單憑您虛實(shí) 。
4、切忌只談缺錢
商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬(wàn)能的;如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少?百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?VC都是很精明的人，操盤能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家 。
5、切忌談沒(méi)有對(duì)手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意的;但沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有 。在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫 。
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