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抖音國(guó)際版多多 抖音國(guó)際版ios( 三 )

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熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是電商變現(xiàn)，最主要有3個(gè)原因：
第一是主動(dòng)性強(qiáng)：流量來(lái)了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來(lái)找，也不用等漲到幾十萬(wàn)粉絲，創(chuàng)作者號(hào)1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號(hào)0粉就可以掛 。廣告賬號(hào)一般都要求粉絲數(shù)20萬(wàn)以上；
第二是可持續(xù)：創(chuàng)作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺(tái)的錢(qián)，而電商變現(xiàn)，是通過(guò)平臺(tái)的流量賺錢(qián)，平臺(tái)更喜歡，將會(huì)更持續(xù)；
第三是天花板高：如果身邊有做FB廣告的，有接觸獨(dú)立站的，就知道跨境電商賽道是真正可以賺大錢(qián)的賽道 。牛年對(duì)大家都一樣，都是365天 。同樣的時(shí)間，TikTok+電商是低風(fēng)險(xiǎn)高賠率，更值得搞 。
所以，2021年TikTok的機(jī)會(huì)，我只想和大家多聊電商 。
今天就從流量端、平臺(tái)端和產(chǎn)品供應(yīng)鏈三個(gè)角度來(lái)分析2021年TikTok電商的幾個(gè)賽道機(jī)會(huì) 。
流量端–平臺(tái)端–產(chǎn)品供應(yīng)鏈端
一、流量端：
流量是商業(yè)活動(dòng)中最重要的一環(huán)，掌握了流量，后面有匹配的變現(xiàn)產(chǎn)品 。
但是如果只有產(chǎn)品，不管產(chǎn)品有多好，沒(méi)有流量，一切都成了空中樓閣 。
這也是為什么我都會(huì)要求大家，先去做流量號(hào) 。
不管有沒(méi)有產(chǎn)品，有沒(méi)有店鋪，通通先做流量賬號(hào)（寵物、搞笑、劇情等類型），先熟悉TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，感受平臺(tái)的流量 。
TikTok電商的流量端，主要分兩個(gè)部分：付費(fèi)投放和免費(fèi)引流 。
目前80%的玩家是玩免費(fèi)流量，20%甚至更低的玩家在做廣告投放 。
從大家整體的反饋來(lái)看，TikTok廣告的成本很低，是Facebook廣告的1/10都不到 。
20%中大部分人目前還沒(méi)有掌握TikTok廣告投放，只有極少的人通過(guò)TikTok廣告投放能夠投正，如果日消耗超過(guò)1萬(wàn)美金，可以排到全國(guó)前十 。
流量端的4個(gè)賽道：
1.付費(fèi)流量：
項(xiàng)目描述：
通過(guò)付費(fèi)的方式獲取流量，引流到電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)，以獨(dú)立站為主 。主要群體是跨境賣家；
機(jī)會(huì)分析：
目前TikTok付費(fèi)廣告方式，主要是投信息流廣告和抖加，其次是尋找紅人合作推廣 。
大家知道很多流量平臺(tái)發(fā)展起來(lái)后，最核心的收益都是賣廣告 。TikTok也是，左手買用戶，右手賣廣告 。
雖然，現(xiàn)在TikTok的廣告收入在整個(gè)字節(jié)系里占比不高，而且聽(tīng)說(shuō)張大大一點(diǎn)都不急 。
但是多往后看兩年，TikTok肯定逃脫不了抖音的發(fā)展路徑，也會(huì)和國(guó)內(nèi)一樣 。
因此，只想著薅平臺(tái)羊毛、一分錢(qián)都不花的免費(fèi)引流會(huì)越走越窄，甚至無(wú)路可走 。
我建議大家盡快介入到付費(fèi)玩法的賽道，我自己今年的重心也是這塊 。
雖然現(xiàn)在信息流投放，因?yàn)槠脚_(tái)用戶標(biāo)簽不豐富、不精準(zhǔn)的原因，很難投 。抖加現(xiàn)在的反饋是即使有流量，也很難出單 。
但是，目前廣告的價(jià)格是非常非常便宜的，而且有一個(gè)好處是即使虧也虧不了大錢(qián)，所以是很好的探索的階段 。
另外，有人投的很好，說(shuō)明大方向沒(méi)有問(wèn)題 。
2.免費(fèi)流量：
項(xiàng)目描述：
通過(guò)創(chuàng)作/混剪視頻、留評(píng)、誘關(guān)私信等方式，引流變現(xiàn) 。
主要是個(gè)人創(chuàng)作者、工作室；
機(jī)會(huì)分析：
這是目前大家最主流的玩法，但是產(chǎn)能有限，而且主要都是混剪的方式，這是很明顯的短期套利行為 。操作模式和付費(fèi)玩法類似，引流到電商網(wǎng)站、私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化、變現(xiàn) 。
越早期獲利越輕松，剛上手的新人一個(gè)視頻爆了帶來(lái)上1000單，利潤(rùn)超過(guò)1萬(wàn)美金的例子也并不少見(jiàn) 。
除了導(dǎo)流獨(dú)立站，其中還有一些做fp的、2B的會(huì)選擇用WhatsApp來(lái)承接，再通過(guò)客服聊單轉(zhuǎn)化 。
免費(fèi)流量的玩法，肯定會(huì)一直存在，因?yàn)橛欣睿覅⑴c門(mén)檻很低，會(huì)成為很多人的副業(yè)選擇 。

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