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空調(diào)銷售話術(shù)經(jīng)典語句 空調(diào)銷售

云知道空調(diào)銷售


空調(diào)銷售話術(shù)經(jīng)典語句 空調(diào)銷售


【藍(lán)科技觀察】空調(diào)已是高度競爭的產(chǎn)業(yè) ， 品牌集中度較高 ， 基本形成了穩(wěn)定的陣營 ， 用戶也有一定的消費慣性 。當(dāng)一個新品牌進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域 ， 如果不是價格驅(qū)動 ， 很難在市場占有一席之地 。
前有美的、格力和海爾穩(wěn)固的空調(diào)鐵三角 ， 后有海信、奧克斯、華凌、米家等 ， 正野空調(diào)進(jìn)入之后拿什么打開市場？
4月12日 ， 美邦(廣東)電器有限公司召開了“正野空調(diào)2022年度中國市場開盤線上大會” ， 宣布在健康空氣領(lǐng)域擁有28年沉淀、始創(chuàng)于1995年的正野空調(diào) ， 將以年輕化、青春態(tài)發(fā)力空氣煥新空調(diào)這一“新賽道” 。
作為換氣扇頭部品牌 ， 正野正式殺進(jìn)空調(diào)賽道 ， 今年目標(biāo)直指30萬臺 。
當(dāng)前空調(diào)市場承壓嚴(yán)重 ， 就市場競爭牌面來看 ， 正野空調(diào)并沒有太多值得關(guān)注的地方 。第一梯隊的格力美的海爾 ， 無論在品牌影響力還是技術(shù)研發(fā)方面都壓倒性優(yōu)勢 。而主打Z世代細(xì)分市場 ， 又有華凌奧克斯統(tǒng)帥等年輕品牌圍剿 。在這樣大背景下 ， 正野能在空調(diào)市場激起水花嗎？
市場目前對正野空調(diào)的關(guān)注 ， 顯然不是產(chǎn)品本身 ， 而是正野空調(diào)如何在存量市場很快得到認(rèn)可 。
正野空調(diào)鎖定Z世代群體
目前空調(diào)業(yè)梯隊格局愈加分化 ， 線上線下兩個陣營分別有不同的梯隊 。美的、格力與海爾 ， 無論是線上還是線下的表現(xiàn) ， 均是行業(yè)共識 ， 成為毫無爭議的第一梯隊 。
線下第二梯隊則是以海信、長虹和TCL為代表 ， 線上第二梯隊則以米家、華凌、奧克斯為代表 。如果從年輕化品牌來看 ， 華菱、統(tǒng)帥等主打年輕品牌收獲了一波粉絲 。此次正野空調(diào)入局 ， 無論是從市場定位 ， 還是從戰(zhàn)略布局來看 ， 鎖定的都是年輕消費者 。
在中國空調(diào)行業(yè)已深處存量纏斗、疫情影響空調(diào)產(chǎn)業(yè)增速背景下 ， 正野空調(diào)勢必會面臨重大挑戰(zhàn) ， 原因有兩點：
其一 ， 從品牌定位來看 ， 正野空調(diào)的對手優(yōu)勢更明顯 。
【空調(diào)銷售話術(shù)經(jīng)典語句 空調(diào)銷售】正野和奧克斯、華菱品牌定位高度類似 ， 三者主戰(zhàn)場都放在互聯(lián)網(wǎng)線上渠道 ， 以年輕用戶為主 。而在爭奪年輕人市場方面 ， 奧克斯和華菱早已完成布局 ， 各有千秋 。作為美的旗下超高性價比品牌華凌空調(diào)請來了年輕人喜愛的二次元虛擬代言人——凌魂少女 ， 首開虛擬偶像直播先河 ， 以此開打Z世代購買市場 。奧克斯則請來了一線明星王一博作為代言人 ， 引發(fā)粉絲高度關(guān)注 ， 形成了一波銷量高峰 。
由此可見 ， 在年輕市場 ， 奧克斯和華菱形成了正面競爭 ， 勢必會對相同定位布局的正野空調(diào)造成擠壓 。如果沒有足夠的品牌影響力和不可替代性 ， 正野空調(diào)憑什么吸引用戶？
其二 ， 從價格定位來看 ， 正野空調(diào)即使打價格戰(zhàn)也會面臨圍剿 。
想要在空調(diào)市場切下一小塊蛋糕 ， 以性價比取勝可能也有文章可做 。但是統(tǒng)帥和華凌空調(diào)產(chǎn)品都具備很強的性價比優(yōu)勢 ， 而且隨著競爭態(tài)勢加劇 ， 兩者的價格可能會更低 。網(wǎng)絡(luò)平臺上統(tǒng)帥、奧克斯和華凌空調(diào)的產(chǎn)品均價分別在2000元左右 。在原材料和物流成本持續(xù)攀升的背景下 ， 統(tǒng)帥和華凌均價分別有所上探 ， 雖然漲幅不大 ， 但產(chǎn)品均價仍處于市場低位 。這有可能意味著正野空調(diào)將面臨“降無可降 ， 漲無可漲”的尷尬境地 。

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