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空調(diào)銷售話術(shù)經(jīng)典語句 空調(diào)銷售( 二 )

云知道空調(diào)銷售


其三 ， Z世代和下沉市場價(jià)值驅(qū)動和品牌驅(qū)動愈發(fā)明顯 ， 價(jià)格戰(zhàn)未必是良藥 。
Z世代作為新時(shí)代消費(fèi)主力軍 ， 消費(fèi)增長空間尤為廣闊 。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算 ， 我國的Z世代人群數(shù)量為 2.63 億人 ， 占目前我國總?cè)丝诘?8.79% 。值得關(guān)注的是 ， Z世代更多關(guān)注產(chǎn)品本身給自己帶來價(jià)值的個(gè)性特征 ， 這一群體的價(jià)格特征在在弱化 。
回到下沉市場 。過去下沉市場是價(jià)格驅(qū)動 ， 如今則是品牌驅(qū)動的特征更為明顯 。以格力、美的和海爾為例 ， 下沉市場中 ， 尤其是農(nóng)村地區(qū)在購買空調(diào)時(shí) ， 基本會更加偏向于這三個(gè)品牌 ， 這也是上述三個(gè)品牌無論是線上還是線下渠道 ， 空調(diào)始終占據(jù)前三的關(guān)鍵 。
換句話說 ， Z世代并不是空調(diào)價(jià)格敏感者 ， 而是更注重空調(diào)本身的價(jià)值 。下沉市場即使在農(nóng)村地區(qū) ， 品牌驅(qū)動特征也愈發(fā)明顯 。
下沉市場品牌驅(qū)動特征愈發(fā)明顯
誠然 ， 給空調(diào)貼上高顏值、輕奢、時(shí)尚的標(biāo)簽固然沒錯(cuò) ， 可以吸引年輕群體 ， 但回歸到產(chǎn)品最初邏輯 ， 品質(zhì)依然是最基本的內(nèi)核 。
站在這個(gè)層面看 ， 正野空調(diào)想要利用低價(jià)來打開Z世代以及下沉市場 ， 困難不小 。不過 ， 從市場規(guī)律看 ， 一個(gè)新品牌殺入行業(yè)時(shí) ， 在下沉市場打價(jià)格戰(zhàn) ， 無疑是最有效的得分手段 。
其實(shí) ， 下沉市場的情況不容樂觀 ， 頭部細(xì)分品牌不斷蠶食市場 。美的旗下華凌空調(diào) ， 海爾旗下統(tǒng)帥空調(diào)從早年家電下鄉(xiāng)時(shí)期到如今鄉(xiāng)村振興的感召下 ， 不斷加碼發(fā)力下沉市場 ， 而且兩者背靠東家各有的渠道優(yōu)勢 ， 已經(jīng)在下沉市場取得了不俗口碑 。
以美的為例 ， 美的集團(tuán)2021年半年報(bào)顯示 ， 其在區(qū)縣級市場布局超過 2550 家旗艦店 ， 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場建成超過 8320 家多品類店 。除此以外 ， 一些較為陌生的品牌 ， 比如韓電、雙鹿等中小品牌空調(diào) ， 也進(jìn)一步加強(qiáng)渠道下沉 ， 繼續(xù)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ， 建設(shè)專賣店、終端直營店 ， 實(shí)行渠道扁平化 ， 而價(jià)格可能是他們打開市場的利器 。
當(dāng)然 ， 作為一家專業(yè)從事通風(fēng)、換氣電器設(shè)備研制、生產(chǎn)及銷售的企業(yè) ， 有一定的渠道優(yōu)勢和技術(shù)基礎(chǔ) 。我們并非唱衰正野空調(diào) ， 而是在空調(diào)形成了相對穩(wěn)固的格局之下 ， 正野空調(diào)想要達(dá)到目標(biāo)的 ， 在年輕用戶和下沉市場殺出一條血路 ， 道阻且長 。
（攝影/呂歌）
(今完)

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