5月28日，“2021上海少兒時尚周”在六一兒童節(jié)前夕拉開帷幕，童裝第一品牌巴拉巴拉（以下簡稱巴拉）與拼多多聯(lián)合打造的新銳童裝品牌棉致，把一場“夏季童裝T臺秀”搬進(jìn)了平臺旗艦店的直播間 。一群穿著時尚的萌娃們化身“超?！?，踩著稚嫩的模特步，先后亮相直播間，引來無數(shù)網(wǎng)友駐足圍觀 。
新銳童裝品牌棉致將一場“萌娃T臺秀”搬進(jìn)了拼多多旗艦店的直播間 。過去一年，棉致銷售額超過1億元，成為平臺童裝TOP 3 。（攝影：曹陸一）
幾天前，知名童裝品牌史努比也將設(shè)在蘇州的走秀T臺搬進(jìn)了拼多多直播間，部分走秀款一經(jīng)上線便被搶光，帶動當(dāng)天的銷售額同比增長超過258% 。
【童裝第一品牌熬不住了 童裝第一品牌】這是拼多多二度舉辦線上童裝秀活動，嘗試“即秀即賣” 。去年參加的品牌只有史努比，而今年，史努比和新銳品牌棉致各走了一場，更多品牌躍躍欲試 。
今年以來，國內(nèi)外童裝品牌明顯加速了入駐拼多多的步伐 。據(jù)拼多多母嬰類目負(fù)責(zé)人介紹，在國內(nèi)頭部童裝品牌中，超過7成的品牌已經(jīng)在拼多多開設(shè)旗艦店 ?！拔覀冋e極推動更多的優(yōu)質(zhì)品牌上行新電商，并通過好玩、有趣的活動，讓品牌以年輕人喜聞樂見的形式與寶媽奶爸平等對話， 為平臺用戶提供更多價平質(zhì)優(yōu)的好產(chǎn)品 ?！痹撠?fù)責(zé)人表示 。
童裝頭部品牌的新戰(zhàn)場
當(dāng)天下午，五十來位萌娃身著棉致童裝，依次走進(jìn)拼多多直播間，先后為網(wǎng)友帶來夏季童裝、運(yùn)動童裝、沙灘童裝的T臺秀，令很多網(wǎng)友直呼，“又潮又萌，潮萌潮萌” 。這是棉致童裝自成立以來，首次嘗試通過直播的方式“即秀即賣” 。
棉致童裝5月28日的走秀現(xiàn)場 。（攝影：曹陸一）
棉致，很多人可能還不熟悉這一個新品牌，但它的母品牌巴拉，大多數(shù)年輕父母都聽過、買過 。“這是一個很好的增量賽道，平臺增長快、運(yùn)營成本低，流量分配相對公平 。”去年初，巴拉對拼多多的評價是“紅利期” 。但由于過往發(fā)展主要依靠基于期貨訂單的剛性生產(chǎn)，他們希望探索更適應(yīng)當(dāng)下快時尚潮流的柔性制造 。于是，除了將巴拉旗艦店開進(jìn)拼多多，他們還推出了旗下品牌棉致 。
棉致起步之初，該品牌團(tuán)隊花了一兩個月的時間，從體系內(nèi)多達(dá)數(shù)百家的供應(yīng)鏈資源中尋找適合彈性制造的生產(chǎn)線 。接著，按照拼多多品牌實(shí)驗室人員的建議，他們從T恤、褲子、套裝等巴拉的優(yōu)勢類目切入，不做小眾的設(shè)計款，只要簡潔的基礎(chǔ)款；不能是黑白灰，必須是充滿活力的顏色 。
巴拉的品質(zhì)，加上柔性生產(chǎn)的極致性價比，棉致幾乎在拼多多上一炮而紅，產(chǎn)品上架的次月就實(shí)現(xiàn)銷售額突破百萬元 。不過，他們也“翻過車”，因為沒有及早打通羽絨服的供應(yīng)鏈，他們只能眼睜睜錯過去年那個“60年來的最冷凍天” 。
盡管如此，棉致的整體成長依舊快到“驚艷” 。截至今年4月，運(yùn)營僅一年的棉致已累計銷售過億元 。據(jù)拼多多母嬰相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在剛剛結(jié)束的“多多親子節(jié)”活動中，母嬰品牌產(chǎn)品的銷量同比翻了兩倍，銷量最高的品牌之一就是棉致 。目前，棉致正在擴(kuò)充品類，嘗試切入童鞋、羽絨服以及一部分的兒童用品等領(lǐng)域 。
棉致的崛起是本土童裝冠軍巴拉布局拼多多的諸多嘗試之一 。而這也給了更多本土童裝品牌扎根拼多多的理由與勇氣 。某種程度上，新電商平臺的“多實(shí)惠”特質(zhì)正在吸引越來越多的消費(fèi)者，也在成為國內(nèi)頭部童裝品牌的新戰(zhàn)場 。
超7成童裝品牌入駐新電商
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