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杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)拿貨攻略 杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)( 三 )

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周琦不是沒(méi)有能力，他馬上找了一份月薪1萬(wàn)多的工作，“當(dāng)時(shí)想的是一邊還債，一邊開(kāi)自己的線上店”，店里的貨源依舊在四季青 。單純靠工資當(dāng)然也能還清，但周琦并不甘心 。住著地下室，每個(gè)月?lián)钢鴰讐K的飯錢(qián)，白天工作，晚上回家做網(wǎng)店，統(tǒng)計(jì)好每天的訂單，騎著電動(dòng)車(chē)從下沙到四季青，壘著高高的衣服回家拍照、記賬、發(fā)快遞 。
這次他做的是一直心愛(ài)的潮男裝ins風(fēng)，只是這次的達(dá)人換成了零成本的他自己 。不到半年，周琦還清所有債務(wù) 。過(guò)去三年，周琦換了三個(gè)地方，帶著自己的三個(gè)小兄弟，只不過(guò)他已經(jīng)不再只從四季青拿貨，而多數(shù)是自己設(shè)計(jì)制作的衣服 。
風(fēng)格化是今天的答案
最早跑通達(dá)人模式的唐老板，就出自保太和，保太和、電商園也是最早開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，并提供退換貨的四季青檔口 ?！八麄冏钤缇褪欠马n國(guó)一家知名網(wǎng)站的衣服，看官方出的模特圖，就直接仿”，然后找來(lái)韓國(guó)的知名模特拍好看的模特圖，有批發(fā)商來(lái)拿貨，就會(huì)發(fā)他的圖，也就是所謂的“賣(mài)官圖” 。
一個(gè)簡(jiǎn)單的模式讓唐老板立馬賺了一百萬(wàn)，隨即就是一陣跟風(fēng)，爭(zhēng)相學(xué)習(xí)模仿 。面容姣好的小姐姐都會(huì)去拍照或帶貨，線下和線上的買(mǎi)手店會(huì)看圖拿貨，這也是為什么很多店鋪的詳情頁(yè)也會(huì)用同一套圖的原因 。
“一個(gè)模特拍拍圖帶個(gè)貨，好看的小姐姐一個(gè)月做兩件衣服就有四五萬(wàn)的收入，很好賺，章若楠就曾經(jīng)是這里最火的模特之一，網(wǎng)上搜不到這個(gè)信息，但在這里也不是秘密”，只要長(zhǎng)得好看拍的好，就會(huì)有商家爭(zhēng)相搶奪模特拍圖，至今在網(wǎng)上搜索“章若楠同款”，還能找到很多她當(dāng)時(shí)拍攝的照片 。
于是無(wú)數(shù)的個(gè)人買(mǎi)手、網(wǎng)店和主播依附著四季青，檔口老板們從全國(guó)各地遴選到這里，再?gòu)倪@里散到各地的線上線、下店鋪，檔口之間也會(huì)相互供給，這也是開(kāi)篇所說(shuō)四季青之于中國(guó)女裝貿(mào)易的地位，是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)，是阿爾法，也是歐米伽 。
為了批發(fā)商能快速選版，店鋪都會(huì)聘請(qǐng)穿版模特，有些店鋪則是老板親自上陣，換穿之間只需幾秒鐘，此時(shí)會(huì)露出打底的胸衣，但沒(méi)人在意 。有的模特甚至能在一分鐘之內(nèi)換10件衣服，包括整理和展示，只因這里的秘訣只有一個(gè)字：快 。起床比別人早，睡的比別人晚，最早跟工廠拿貨，出新模式立刻就能復(fù)制粘貼，任何環(huán)節(jié)都要快人一步 。
如今新人再進(jìn)檔口，沒(méi)有老客的資源，唯有兩條路，一是開(kāi)設(shè)網(wǎng)店和直播，二是將整個(gè)檔口的衣服甚至裝修風(fēng)格化，或歐式、或日式，或只賣(mài)羊絨，或只賣(mài)小香風(fēng)、短袖、牛仔等等，解決的是拉新問(wèn)題 。事實(shí)證明，這樣拍攝出來(lái)的照片和小視頻，更能吸引到準(zhǔn)確的人群，也方便人們找到他們，流量只多不少 。大而無(wú)當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)爆款還在，只不過(guò)不再如原先那般吃香，更加精細(xì)的風(fēng)格化，才能獲得擁躉 。
這是線下檔口的答案，也是線上的答案，去年開(kāi)始，電商平臺(tái)的搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)風(fēng)格選項(xiàng)；大促頁(yè)面也會(huì)根據(jù)用戶畫(huà)像推送風(fēng)格化的穿搭清單，同樣揭示了在淘系用風(fēng)格化驅(qū)動(dòng)成交的重要性——有明確風(fēng)格定位的品牌，可以更容易地找到合適的達(dá)人帶貨，以及定位到更多潛在的消費(fèi)者 。線上線下，最終殊途同歸 。
直播間、電商平臺(tái)甚至個(gè)人買(mǎi)手都懂得，想要利潤(rùn)最大化，就要直接對(duì)接工廠 。流量分散到各個(gè)直播間和小視頻平臺(tái)，一些守舊的檔口老板不愿意學(xué)習(xí)，“一個(gè)是文化程度低，另一個(gè)原因是沒(méi)有時(shí)間”，而有學(xué)習(xí)能力的老板，即熟悉供應(yīng)鏈，也懂得跟隨如今風(fēng)格化的趨勢(shì)，風(fēng)風(fēng)火火跟起直播、小視頻拍攝，那些不和諧的抗?fàn)帲徊贿^(guò)是徒勞和真的倔強(qiáng)罷了 。

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