王健被問最多的話題，就是“怎么出爆款” 。而她的爆款邏輯只有兩個字：眼光 。這同樣也是四季青一批和二批老板們的邏輯 。
每個款出來之前，他們并不知道哪個會爆，只知道會爆的款往往會符合大多數(shù)人的審美，這樣的特點像萬金油，通用但普通，用她和另一位四季青老板的話來說，“爆款并不好看” 。每個爆款都是批發(fā)商們搶奪的對象，“基本一到貨就搶光”，所以他們有時候會把爆款用布蓋起來，只有相熟的老客來時，才會拿出來 。
“倔強”老板們
2021年，王健的生意直接腰斬，做服裝生意的老板不用多說，都知道去年能活著，就已經(jīng)不容易 ?！耙驗橹辈ж浥d起，有些視頻平臺沒什么門檻，幾乎人人都可以下場直播，導(dǎo)致線下市場萎縮”，這樣的情形，在電商興起時，也曾有過唱衰的聲音，但是經(jīng)過十年的相處，雙方逐漸達成了某種默契，“但這一次，有些不大一樣，”一批的檔口老板們，最怕的是動到他們的根——供應(yīng)鏈 。
“抖音起量很快”，王健認識一個小姑娘，只用一個月的時間，日銷就已經(jīng)超過500件，“但是很累，她的團隊只有她和她老公兩個人”，每天只有做的比前一天好，才會有流量 。王健也想過做直播，但日常的經(jīng)營已經(jīng)消耗掉所有的時間，也找過合作的主播，“主播做的好了，就自己去找貨源”，相比成本更高，租金動輒百萬的檔口，直播的成本幾乎忽略不計 。
“不做吧，會‘死’；自己做沒精力，也不會，學(xué)不來；找人做，是慢慢的‘死’”，這是沒能力自己做直播的檔口的現(xiàn)狀，王健期待找到一個合適的合伙人，她去負責(zé)熟悉的供應(yīng)鏈，如果找不到，“就提前退休” 。
而在四季青老九天一樓邊區(qū)拐角的一家檔口，老板麗虹是杭州本地人，剛花了600萬買下兩個檔口，租和買不同，買的價格更低 。她嘴里的“買”并不是純粹意義的買下門面，只是使用權(quán)，為期三年，像老九天這樣的高端女裝市場，租金價格是老市場比不了的 。
老九天的檔口最高端，買韓版的去意法，老玩家喜歡去意法三樓以上，老中州、新杭派的也不錯，蘇杭、常青、老市場和鄉(xiāng)政府大樓有中高端的批發(fā)女裝，學(xué)生黨最愛逛九星和意法一、二樓，新網(wǎng)商園的價格最便宜，品質(zhì)也就不如其他的好，但是這里唯一可退換的地方 。隨便問一個稍微熟悉四季青的人，其實都能得到這個答案 。
麗虹在老九天駐扎十多年，自然有自己的生意經(jīng) 。兩年前她開了自己的網(wǎng)店，但生意不好，日銷十幾件，當(dāng)然也給幾十家網(wǎng)店供貨 。直播興起后，與幾個走播的主播合作，好的時候每天能多賣幾千件，但退貨率也高，“就當(dāng)多一條銷路” 。面對商場里的老板們來來去去，左右檔口開了又關(guān)，能在老九天開上十年，一半靠的是眼力，另一半靠的是順勢而為的魄力，當(dāng)然也有積累多年的人脈 。
【杭州四季青批發(fā)市場拿貨攻略 杭州四季青批發(fā)市場】不論是從前或是現(xiàn)在，檔口生意就是人脈生意，就是所謂的“維持老客”和“拉新” 。沒有老客就興沖沖的想開檔口，就是等賠錢 。
曾經(jīng)做設(shè)計師的周琦，離開公司后與合伙人共同在保太和開了一個女裝檔口，直到他某天在公交車上看到同車乘客穿著自己離開公司前的設(shè)計，他才覺得自己的設(shè)計行 。
年輕又會設(shè)計的周老板，轉(zhuǎn)眼賺了幾十萬，心態(tài)有點飄，拉著模特去香港拍照，用的是當(dāng)時最流行的達人種草模式，住著8000元一晚的酒店，幾乎沒有控制運維成本 。不到一年，因為款式太少，倒賠40萬，折算過后，還欠下十多萬債務(wù)，合伙人也跑了，他只能靠幾張信用卡維持生活 。
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