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【怎么找關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞搜索】我們常說關(guān)鍵詞是帶人群的，不同的人有不同的搜索偏好，有的是順序上的偏好，有的是搜索詞的偏好，這對于我們精細(xì)化運營人群和產(chǎn)品，有很大的幫助，有些類目，選對了關(guān)鍵詞，就匹配對了人群。首
我們常說關(guān)鍵詞是帶人群的，不同的人有不同的搜索偏好，有的是順序上的偏好，有的是搜索詞的偏好，這對于我們精細(xì)化運營人群和產(chǎn)品，有很大的幫助，有些類目，選對了關(guān)鍵詞，就匹配對了人群。

首先，我們把人分成男的和女的，從消費者的購物行為上講，男女差別其實很大，大部分做淘寶的都是男生，男生一般以理性購物為主，會搜索準(zhǔn)確的目標(biāo)關(guān)鍵詞，看幾個后就直接買了。
比如我直接會搜“蘋果降噪耳機”這就非常明確，因為我知道我要買什么，即使沒有這么明確，我也會先搜“蘋果耳機”，或者搜“耳機降噪”“藍(lán)牙耳機” 。
總體來講，男生買東西的時候，對整體的需求是清晰的，并且對自己要買什么，腦子里是有輪廓的，而且男生對于價值的判斷，主要是通過品牌、材質(zhì)和性價比，一般購物決策是很快的。
我們再來看一下女生，女生是感性購物，一般會先搜一個品類詞，然后通過下拉詞或者推薦擴展，比如她只知道要買耳機，但是要買什么樣的耳機，是淘寶告訴的。
女生會先搜索“耳機”，在下拉詞里找到“耳機蘋果”，然后再通過推薦找到“耳機蘋果降噪”，有可能再通過推薦找到“耳機華為”或者“耳機XXX”，由此可見，邏輯是反的。
當(dāng)女生找到了“耳機蘋果降噪”后，找了一大堆貨比N家，然后把剛剛看到感興趣的全部加入到購物車，再去購物車?yán)镆粋€個刪，最終哪個合適，哪個顏值高，可能就買哪個了。

所以你會發(fā)現(xiàn)，購物車營銷對男生沒什么用，但是對女生購物是非常有用的。一般女性消費者對于價值的判斷，主要是通過顏值、品牌和性價比，都是在表面的，然后喜歡貨比N家。
我們簡單的分析了男女購物行為之后，可以得出個結(jié)論，就是相同的關(guān)鍵詞，順序不同，人群可能就不同了，男生買東西時是型號+品類，女生買東西時是品類+擴展推薦。
我們說所有的關(guān)鍵詞都是帶人群的，比如剛剛說的關(guān)鍵詞的順序也都有人群，因為男生和女生的搜索習(xí)慣不一樣，所以你的關(guān)鍵詞的前后順序，可能對你的人群造成一定的影響。
關(guān)鍵詞里還有別的人群上面的一些屬性，比如年齡，一般搜索手機套的是中年人，搜索手機殼的是年輕人，如果你要討好中老年人的話，你的關(guān)鍵詞就是手機套。
如果你的主力關(guān)鍵詞是手機套，你的產(chǎn)品就是賣給中老年人的，你接下來所有的產(chǎn)品設(shè)計，都是去討好中老年人的，比如價格帶，一般像手機殼高級感、手機殼輕奢，這類的客單價會比較高，這就需要討好輕奢場景。
你的產(chǎn)品可能明顯比別人賣貴50%，但是你必須有一個好的場景，必須拍的好看，必須要有足夠的顏值，要足夠體現(xiàn)輕奢，所以關(guān)鍵詞是有價格帶的。