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撰文丨問珂?陳曉平 編輯丨陳曉平
一個低調的廈門團隊 ， 締造了一家全球性企業通信公司 。
10月下旬 ， 億聯網絡公告 ， 1-9月 ， 營收41億元 ， 凈利超過20億元 ， 增幅均在27%以上 。
其由董事長陳智松領導 ， 主營桌面通信終端、會議產品和云辦公終端 ， 默默耕耘超過20年 。
“智能高效的溝通及協作方式 ， 越來越成為企業在數字化時代的重要特征和競爭優勢 。 ”他在9月稱 ， 企業通信方案的需求將持續增長 。
億聯網絡有兩個特點 ， 非常罕見：80%的業務在歐美 ， 利潤率常年超過45% 。
這家細分賽道的翹楚 ， 市值約在500億元左右 。
專注辦公
陳智松團隊 ， 起家自網絡電話 。
億聯網絡第一大業務“桌面通信終端” ， 發展也最早 ， 產品形態就是各種話機 ， 如 SIP 話機、DECT 話機、Teams話機及會議話機等 。
團隊主打產品 ， 是SIP話機——一種利用SIP網絡協議進行通信的設備 。
因其高品質、高性能和廣泛的兼容性 ， 陳智松在此賽道處于領先地位 。 有數據顯示 ， 2017-2021 年 ， 億聯的SIP話機全球市占率 ， 高居榜首 。
這兩年 ， 陳智松團隊將大量精力 ， 轉向會議產品 ， 以2023年為例 ， 其推出多款終端新品 。
如 ， 超清分體式視訊終端 MeetingEye 500 ， 適用于中大型會議室；視訊一體機 MeetingBar A10 ， 覆蓋中小型會議室的智能安卓；桌面一體式終端 DeskVision A24 ， 適用于超小型會議室 ， 滿足不同規模企業組織多樣化的需求 。
“會議產品作為公司的第二增長曲線 。 ”
陳智松在9月下旬表示 ， 當前會議產品滲透率尚有巨大提升空間 ， 對未來穩健發展持樂觀態度 。
1-6月 ， 會議產品營收為9.5億元 ， 增幅高達51.27% ， 成為億聯網絡最大增長引擎 。
同時 ， 其團隊還涉足商務耳麥產品系列、便攜式會議電話等 。
陳智松團隊以企業辦公為核心 ， 以多種產品和服務 ， 切入視頻會議、桌面辦公、居家差旅等細分場景 ， 輸出“云+端+平臺”的完整企業通信方案 。
尤為神奇的是 ， 這套綜合方案 ， 其凈利潤率 ， 常年穩定在45%左右 ， 與茅臺大體相當 。
電子制成品 ， 擁有如此高的盈利能力 ， 一直有人對其有懷疑 ， 可是 ， 陳智松團隊確實現金充沛 ， 其無借款 ， 單單分紅 ， 8年就分派超62個億 。
一種可能性在于 ， 億聯采取“輕資產”模式 ， 專注于高價值環節 ， 只負責產品設計、研發、推廣以及營銷等 ， 將生產環節則外包給代工廠 。
以2023年為例 ， 其員工數為2173人 ， 生產人員僅為247人 ， 銷售和研發人員則高達1703人 。
當年 ， 陳智松撥付的研發預算 ， 高達5個億 ， 由此 ， 億聯擁有領先的音視頻技術 ， 其解決方案也具備高集成優勢 。
主打海外
陳智松團隊的基本盤 ， 主要扎根在海外 。
2023年 ， 歐美市場的收入占比 ， 大概在八成左右 ， 海外占比 ， 一度超過95% 。
其自主品牌Yealink ， 在美國、英國、澳大利亞等140多個國家和地區 ， 建立廣泛的業務網絡 ， 構成公司盈利的重要支柱 。
這與早年策略選擇有關 。
2001年 ， 陳智松在廈門創立億聯網絡 ， 帶領團隊從USB網絡電話做起 ， 其創業在國內經常碰壁 。
他曾經回憶 ， 當時 ， 市場環境更重“銷售能力” ， 億聯網絡則以工程師為主 ， 故而 ， 決定轉戰到競爭相對充分的海外 ， 以自主技術和性價比迅速勝出 。
據公開資料 ， 陳智松團隊在全球建立完善的銷售和服務網絡 ， 也收獲大量戰略客戶 。
例如 ， 2018年 ， 億聯網絡成為微軟全球音視頻戰略合作伙伴 ， 基于微軟Teams平臺共同定義和研發全球領先的產品解決方案 。
“公司與微軟將持續推進音視頻 AI 創新應用 。 ”官方披露稱 。
主體業務在海外 ， 管理層也日益高度關注貿易風險 。
2023年 ， 億聯網絡成立新加坡子公司 ， 以推動全球化 ， 且今年計劃在海外布局部分供應鏈 ， 增強公司應對貿易政策變化的靈活性 。
目前 ， 陳智松的供應鏈主要依托國內外協加工廠 ， 團隊自主采購原材料 ， 提供生產工藝流程和文件 ， 由外協廠按標準生產加工 。
去年7月 ， 億聯網絡落成了自主的智能產業園 ， 將外協加工廠陸續引入 ， 進行集中生產 ， 以提升協作和運營效率 ， 保障質量可控 。
這些年 ， 國內市場日益成熟 ， 陳智松團隊也在內拓 ， 如騰訊會議就是其戰略合作伙伴 。
今年10月中旬 ， 億聯又與釘釘達成全球戰略合作 ， 就視頻會議、辦公協作、語音通信等智慧辦公全鏈路 ， 開展出海服務 ， 進行全渠道共建的多元化合作 。
產品導向
億聯網絡是一家老公司 ， 難得的是核心團隊的穩定 。
1984年 ， 陳智松從廈大物理系畢業 ， 早年在北京從事半導體傳感器研究 。 1993年 ， 他選擇回到廈門 ， 進入通信領域 ， 一做就是三十多年 。
2001年 ， 陳智松在廈門創立了億聯網絡 ， 其后三年 ， 吳仲毅、盧榮富、周繼偉等陸續加入 ， 彼此合作超過20年 ， 關系穩固 ， 共同為實際控制人 。
目前 ， 陳智松為億聯網絡的法定代表人兼董事長 ， 吳仲毅為公司副董事長 ， 盧榮富和周繼偉則任為公司董事兼副總經理 。
據披露 ， 四人簽有《一致行動人協議》 ， 約定從多數原則 ， 形成統一意見并一致行使表決權 。
同時 ， 該協議約定 ， 如意見各不相同 ， “各方應以陳智松的意見為準在股東大會上行使表決權” 。
該條款顯示 ， 陳在其中居于領導地位 。
四人持股比例相近 ， 聯同總經理張聯昌、陳建榮（陳智松之弟） ， 合計持有約六成股權 ， 目前市價約為300億元 。
陳所領導的團隊 ， 專注于做好產品 。
“我本身是學物理的 ， 學物理就是追求事物的本質 ， 喜歡把事物研究透 。 我覺得一定要做研發 ， 產品一定要做好 。 ”
陳智松自述 ， 掘到第一桶金后 ， 很多人勸他轉投房地產獲得暴利 ， 然而 ， 團隊依舊選擇堅守在企業通信行業 。
他一直堅持最初的理念——“產品導向” ， 且也很欣喜 ， 市場逐漸變成最初所期待的樣子——人們越來越重視產品和服務 。
據透露 ， 億聯網絡正拓展產品線 ， 如穩步推進助聽器業務 ， 現處于打磨階段 。
“確保產品在正式推向市場時具備較強的競爭力 。 ”陳智松如是說 。
【低調廈門團隊，締造500億通信新貴】
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