1. 首頁 > 云知道 > >

談判桌上一定要會用的6個技巧 婚姻談判技巧和策略

心理情感云知道

書語人間：每天10分鐘，讀懂1本好書，點擊文章右邊的「關注」，一起成長
談判桌上一定要會用的6個技巧 婚姻談判技巧和策略


大家好呀~
今天，靈遙將繼續為你帶來《好好說話》一書的共讀 。
談判桌上一定要會用的6個技巧 婚姻談判技巧和策略


上一篇，我們讀到了與說服有關的6個技巧，分別是：
通過改變提問的「方向」，來啟發對方的思考；通過「換位思考」，來體諒對方的不容易；通過「提出需求」與「探討」，在專業領域達成共識；通過「情緒引導」，安撫犯渾的親友；通過「緊迫感」，斬斷內心的猶豫不決；通過「適當的恭維」，讓對方更愿意接受我們的觀點 。更多內容，請戳：這6個讓人頭疼的場景，你得這么說，別人才愿意聽你的
接下來，你將繼續讀到的，是6個能在談判時，幫你增加勝算的關鍵技巧 。
希望能對你有幫助~
01.如何利用「糾正式引導」來獲取別人本不愿意告訴你的信息？雖說，知己知彼，是在談判中獲勝的關鍵，但是，在大多數情況下，我們往往很難從別人嘴里聽到他們不愿意告訴我們的信息 。
談判桌上一定要會用的6個技巧 婚姻談判技巧和策略


舉個例子，假設你私下約了小A出來，希望在跟她聊天時，從她口中知道他們公司里小B私底下的個性如何，對方告訴你的通常都是經過加工美化后的評價 。
畢竟，面對一個不是很熟悉的外人，怎么敢輕易交底呢，這不是給自己找不痛快嗎？
這時候，我們便需要一點策略，就是利用「人喜歡糾正別人」這個心理，來引導對方在談話中，透露出你想要的信息 。
談判桌上一定要會用的6個技巧 婚姻談判技巧和策略


比如，上一個例子里，你便可以說，
小A啊，我前陣子看了小B做的方案，那叫一個好呀，我相信，小B私底下是這樣一個踏實、穩重、可靠的人 。你能當她的同事，我好羨慕你呀~
這時候，小B為了糾正你，一定會忍不住跟你吐露一些你不知道的信息 。
這就是所謂的「糾正式引導」，只要你在說話的時候，語氣與神態都流露出了一種「我早就知道」「我告訴你」「我很清楚」等態度，那么，對方便會為了糾正你，透露出許多你不知道的信息，來證明自己的是對的 。
然后，你便能從對方的糾正中，得到你想知道的信息了~
02.如何利用「定錨效應」先發制人？我們需要與他人展開初次合作時，由于對彼此都不太熟悉，或是正涉及一個新的領域，常常會使得彼此在定價標準上毫無標準可循，需要雙方重新商定 。
這時候，大多數人都會選擇「后發制人」的評價策略，在談判時盡量打太極，等待對方開出價格后，自己好隨機應變討價還價 。
比如，小C在家鄉開了一個花店，由于花材好，手藝高超，所以積累了不少回頭客 。前段時間，有個老顧客上門，想請她為自己的公司開業提供布置服務 。
兩人很快商定出了服務內容，卻在價格上卡了殼，因為都不知道該給多少合適，便有了下面的談話：
小C：這次開業布置您打算花多少錢？
客人：我不知道呀，你覺得給多少錢合適？
小C：要不您給個預算吧，我按照您的預算來布置 。
客人：我沒什么預算，只要效果好就行 。
……
結果，推來推去談了十幾個回合后，兩人還是沒有得出個結論 。
談判桌上一定要會用的6個技巧 婚姻談判技巧和策略


事實上，對于這些新業務，報價的過程本就是一個心理博弈，果斷先出價反而能在談判中占盡優勢 。

推薦閱讀