隨著電商、短視頻直播的不斷發(fā)展進步 ， 商家之間的競爭也不斷進步 ， 電商行業(yè)的競爭也越來越大了 ， 壓力隨之而來 ， 很多中小型商家本來店鋪流量就不多 ， 轉(zhuǎn)化率如果也不好 ， 那就難上加難了 ， 今天帶大家了解一下如何利用好系統(tǒng)的營銷工具 ， 幫助店鋪完成轉(zhuǎn)化 ， 提升銷售額 。淘寶主流的營銷工具“三寶一券” ， 在那個還需要花錢購買的年代 ， 很多商家一般都只開了優(yōu)惠券 ， 很少用到單品寶、店鋪寶、搭配寶 。2021年7月開始免費使用 ， 從淘寶將付費營銷工具改成免費的動作來看 ， 阿里巴巴已在商家側進行了資金和資源的投入 ， “成熟業(yè)務轉(zhuǎn)為免費”的承諾即將兌現(xiàn) 。
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券的作用 ， 我們可以理解為：省錢 。如果一個客戶領取了我們的優(yōu)惠券 ， 那么這個客戶就會成為我們店鋪的潛在客戶 。這個客戶在淘寶首頁的推薦都會看到我們的產(chǎn)品 ， 或者在搜索同類產(chǎn)品時 ， 我們的寶貝會排名非常高 ， 會出現(xiàn)在客戶的視窗內(nèi) ， 方便客戶再次進店下單 。店鋪優(yōu)惠券分為很多種形式 ， 有分為店鋪優(yōu)惠券 ， 商品優(yōu)惠券 ， 跟裂變優(yōu)惠券 。
1.店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券是全店通用 ， 領取后 ， 下單金額高于我們設定的使用條件 ， 就可以進行抵扣 。適合做新店促銷 ， 提升全店的轉(zhuǎn)化率 ， 增加店鋪權重 。
2.商品優(yōu)惠券
商品優(yōu)惠券僅針對于某個單品寶貝使用 ， 其他未參與這個活動的寶貝使用不了這個商品優(yōu)惠券 ， 客戶領取后 ， 下單金額高于我們設定的使用條件 ， 就可以進行抵扣 。當?shù)赇佇枰鲆粋€低價引流款時 ， 可以用到商品優(yōu)惠券 ， 前期通過領取優(yōu)惠的價格吸引轉(zhuǎn)化 ， 也會不影響店鋪其他款的價格 。
3.裂變優(yōu)惠券
裂變優(yōu)惠券就比較有意思了 ， 它是一種很好的拉新方式 ， 使用的滿足條件是 ， 將這個優(yōu)惠券分享給2-10個朋友 ， 就能領取到這個優(yōu)惠券 。通常我們店鋪為了拉新客戶 ， 都會設定一個大額的裂變優(yōu)惠券 ， 讓客戶進行分享 ， 得到這個優(yōu)惠券 ， 被分享者也能或者這個大額優(yōu)惠券 ， 有很大的幾率將被分享者轉(zhuǎn)化為我們店鋪的新客 。裂變?nèi)容^適合有特性的商品 ， 比如紙尿褲 ， 漢服等 ， 需要紙尿褲的買家一般都是寶媽 ， 而且有自己的群體 ， 分享出去 ， 很大可能性帶來其他買家 。我們在創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券的時候 ， 系統(tǒng)會讓我們自定義選擇推廣渠道 ， 是用于全網(wǎng)推廣（全網(wǎng)公開） ， 還是官方渠道（活動）推廣 ， 亦或者是自有渠道推廣（一次性或內(nèi)部券） 。
全網(wǎng)自動推廣的店鋪優(yōu)惠券和自有渠道店鋪優(yōu)惠券不計入歷史最低價；而官方渠道的店鋪優(yōu)惠券部分會計入歷史最低價 ， 具體可查看每個券種的說明 ， 這里分類特別多 ， 有時間的可以研究一下 ， 個人使用最多的是阿里媽媽推廣和直播券；自由渠道的一次性券比較適合客服促成交 ， 老客戶福利等場景使用 。
各自特點：全網(wǎng)自動推廣的店鋪優(yōu)惠券設置檔位不低于3個檔位 ， 有利于提高店鋪成交金額；商品優(yōu)惠券則是100%會計入歷史最低價 ， 比較適合設置為一個單品減錢的作用；裂變優(yōu)惠券 ， 對于C店不會計入歷史最低價 ， 而對于天貓店則就會計入歷史最低價 ?？傊蓄惸康南M者對優(yōu)惠券的敏感度都相當高 ， 所以適當?shù)挠脙?yōu)惠券來拉新沉淀客戶是非常有必要的 。
二、單品寶
單品寶比較適合做店鋪的日常活動 ， 比如單個寶貝的折扣活動 ， 單個寶貝的單個SKU折扣活動 ?；蛘呤轻槍μ囟ㄈ巳鹤稣劭?， 例如：店鋪的粉絲專享價 ， 會員的專享價 ， 老客戶專享價等 。
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