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小紅書優秀的種草式營銷模式推薦 小紅書種草推廣怎么操作

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小紅書優秀的種草式營銷模式推薦 小紅書種草推廣怎么操作


哈嘍大家好，我是詩兒，今天我分享的主題是小紅書內容營銷增長策略 。
先來自我介紹一下，我是拍照軟件Faceu激萌App的初創成員，負責市場和品牌工作，幫助產品從一億至三億用戶量跳漲；曾經操辦輕顏相機app，一個季度通過小紅書能啟動從零到百萬的日活登陸總榜的第一；現在我是全國前五的小紅書MCN機構、小紅書S級供應商LIKO里刻文化的聯合創始人，我們聚焦在服飾、美妝、護膚等女性的消費市場，服務過的項目超過200個 。
接下來進入正題，今天的分享分為兩個板塊，第一個是在新媒體浪潮里，品牌和產品的改變；第二個分享我們實操并且認證有效的小紅書內容營銷增長策略以及可視化的案例 。
一、在新媒體浪潮?品牌和產品的改變
1、品牌誕生的新路徑
品牌的誕生可以分為兩類，一類是大的品牌，全站發力，從線上到線下，從傳統媒體到數字媒體到新媒體，都是大的玩家下場在資金充裕的情況下的聚合；一類是渠道品牌，基于強大的渠道銷售能力，搭載商超平臺和電商平臺進行賣貨 。品牌推廣核心是產品的性價比 。
但在今天，在新媒體的浪潮里面產生了新的路徑，產生了只通過新媒體內容營銷成長起來的新媒體品牌，也就是經常聽到的“網紅品牌” 。網紅產品是新媒體有巨大能量的充分證明 。
2、內容反向驅動新產品
現在大家可以看到很多品牌，開始把產品本身讓變成和消費者溝通的內容 。像王者榮耀和MAC彩妝聯名之前的優衣庫和KAWS聯名款等等 。
這些跨界的“新物種”不局限于營銷，也是消費者的消費內容直接的作用在產品上、去影響產品的研發，讓產品本身賦予更高的價值，進一步實現我們一直所要追求的品效合一，加速流量到銷量的轉化內容 。內容賦能下產品作為營銷核?創意的承載主體被呈現 。
3、新媒體內容成為新貨架
新媒體的內容成為了新貨架，新媒體為消費者構建了全新的消費場域，逐漸成為消費者獲取消費信息、了解產品好壞并決定最終是否要消費的重要渠道 。
這幾年里，營銷最直觀的表現就是種草和拔草的興起，內容種草也在不斷地向著專業化去前進 。從社交內容電商入手，構建全新的消費鏈路，電商直播的出現更是加速了品牌的全新戰場 。
所有的品牌產品都會在新媒體貨架上被消費者進行挑選，比對和購買，這是一個可以借助內容營銷完成品牌成長、產品研發、變現增長的新消費環境 。
二、小紅書的平臺特點和營銷優勢
1、年輕高凈值
截至2020年9月，小紅書累計用戶已經達到4.5億，人均使用時長25分鐘，平臺88%是女性用戶 。小紅書的用戶消費力強大，有多強大呢，一半以上的用戶是位于一二線城市，90后用戶占據了70%，聚集了大量年輕消費力強大的女性用戶 。

2、內容生態圈
當今小紅書上的內容是能影響消費決策的小紅書是消費者消費決策的入口 。一個普通用戶的習慣是可能從其他渠道，例如微博、微信、抖音、朋友的推薦等等，知道了某款產品想要進一步了解以進行消費決策的時候，她就會打開小紅書進行搜索，搜索出來的產品內容信息會直接影響后續的成交 。如果搜索的內容是正向的，那么用戶就更可能傾向于打開電商App或者到線下店去進行購買 。
小紅書的消費場景相對于其他的平臺堪稱是一枝獨秀，它是一個種草平臺，平臺的基底就是用來推薦、產品分享好物的地方，用戶來這里類似于線上逛街是一個很貼近消費場景的平臺，是別的平臺不具備的，甚至可以說是小紅書獨有的 。

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