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經(jīng)營(yíng)超市賺錢版 經(jīng)營(yíng)超市賺錢

云知道經(jīng)營(yíng)超市賺錢


經(jīng)營(yíng)超市賺錢版 經(jīng)營(yíng)超市賺錢


前陣子 ， 有個(gè)開(kāi)超市的朋友邀請(qǐng)我去參觀他們超市 ， 本來(lái)沒(méi)什么興趣 ， 后來(lái)聽(tīng)說(shuō)這個(gè)超市一年賺了八十萬(wàn)……
那一定得去看看！
來(lái)到超市門口 ， 就看到一行很醒目的橫幅標(biāo)語(yǔ)：“交物業(yè)費(fèi)送超市卡 ， 交多少送多少！”我就知道這次來(lái) ， 值了！
直奔超市里面 ， 和他們老板聊了起來(lái) 。
這家超市是開(kāi)在幾個(gè)小區(qū)附近的 ， 規(guī)模一般 ， 同類的小超市也有兩三家 ， 之前他們隔三差五搞優(yōu)惠 ， 幾家超市一起搞價(jià)格戰(zhàn) ， 搶客戶資源 ， 最后大家都不怎么掙錢 。
后來(lái)這家超市老板學(xué)習(xí)了跨界打劫的商業(yè)模式后 ， 就設(shè)計(jì)了一套新的營(yíng)銷方案 。
他先找到附近這幾個(gè)小區(qū)的物業(yè) ， 跟他們說(shuō) ， 你想不想快速收回物業(yè)費(fèi)？想不想讓業(yè)主積極繳納物業(yè)費(fèi)？
物業(yè)當(dāng)然想啊 ， 那應(yīng)該怎么辦？
老板就說(shuō)了 ， 你們可以和我家超市合作 ， 只要業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)了 ， 就可以換取等額的超市卡 ， 如果交500就送500元的超市卡 ， 交1000就送1000 。
對(duì)物業(yè)來(lái)說(shuō) ， 不花一分錢 ， 就可以讓業(yè)主積極繳納物業(yè)費(fèi) ， 他們當(dāng)然很樂(lè)意合作了 。老板一說(shuō)完 ， 物業(yè)就動(dòng)手做廣告宣傳語(yǔ)了 ， 把交物業(yè)費(fèi)送超市卡的活動(dòng)推廣到每家每戶 。
小區(qū)業(yè)主聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)活動(dòng)后 ， 起初都不相信有這個(gè)活動(dòng) ， 后來(lái)聽(tīng)物業(yè)再三保證是真的 ， 還看到超市里也掛出了該活動(dòng)的橫幅 ， 就知道是真的了 ， 都積極參加 ， 還擔(dān)心過(guò)段時(shí)間活動(dòng)就沒(méi)了 。
對(duì)這些業(yè)主來(lái)說(shuō) ， 物業(yè)費(fèi)本來(lái)就是要交的 ， 就是遲交晚交的區(qū)別 ， 現(xiàn)在交了物業(yè)費(fèi)還可以換等額的超市卡 ， 相當(dāng)于物業(yè)費(fèi)全免了 ， 這種好事當(dāng)然趕著參加啊 。
那這對(duì)超市老板來(lái)說(shuō) ， 有什么好處呢？幾千個(gè)業(yè)主如果都送1000塊錢的超市卡 ， 那不得送出幾百萬(wàn)啊 ， 超市豈不是要虧死？
其實(shí)他不僅沒(méi)虧 ， 還輕松賺了好幾十萬(wàn) 。
為什么呢？
因?yàn)檫@個(gè)1000塊錢的超市卡不是無(wú)門檻使用的 ， 而是抵扣現(xiàn)金 。比如滿50抵扣10塊錢 ， 滿100抵扣25塊錢 ， 其實(shí)也就是滿50打8折 ， 滿100打75折 ， 但是如果直接打折的話沒(méi)法吸引到這么多的客戶 ， 而且也不會(huì)持續(xù)上門消費(fèi) 。
現(xiàn)在通過(guò)交物業(yè)費(fèi)送等額超市卡的活動(dòng)輕輕松松吸引了一大波客戶 ， 如果客戶來(lái)消費(fèi)了 ， 超市一定賺錢 ， 如果沒(méi)來(lái)超市也不虧 ， 但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō) ， 這就是一個(gè)損失 。
客戶會(huì)覺(jué)得這是自己掏了1000塊錢換來(lái)的 ， 如果不用這張超市卡 ， 就會(huì)心里不舒服 ， 覺(jué)得自己虧了 。
這個(gè)商業(yè)模式最巧妙的地方是 ， 借助客戶原來(lái)的剛需消費(fèi) ， 把這個(gè)剛需消費(fèi)變成免費(fèi) ， 利用這個(gè)套路來(lái)鎖定客戶持續(xù)消費(fèi) 。
最后總共發(fā)出去四千多張超市卡 ， 超市每天的銷售量翻了七八倍 。
另外 ， 實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的 ， 如果你想獲取更多營(yíng)銷方案 ， 可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶 。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略 ， 并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源 ， 覆蓋8億多用戶 ， 分分鐘帶來(lái)1000客流量 。

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