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c2m有哪些大平臺有哪些模式 c2m是什么意思( 二 )

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這里需要說明的是，C2M只是平臺與制造商之間合作組織產銷過程的一種模式 。只要我們回顧一下商業發展，就會發現平臺和制造商之間的合作其實還有過兩種重要的模式——ODM和OEM 。而它們與C2M的核心區別，就在于品牌的歸屬上 。所謂ODM，是“原創設計制造”（OriginalDesignManufacture）的簡稱 。在這種模式下，平臺把設計、制造商品的工作全部外包給了制造商，自己則負責提供品牌，進行銷售 。我們熟悉的網易嚴選，以及很多手機品牌，在實踐中都應用了ODM模式 。而OEM則是“原始設備制造”（O－
riginalEquipmentManufacture）的簡稱 。在這種模式下，平臺不僅需要負責品牌，還需要提供設計方案，只是把制造環節交給制造商 。例如，我們熟悉的蘋果手機在生產過程中就廣泛應用了OEM模式 。無論是ODM還是OEM，都大幅縮短了從制造到銷售的環節，減少了由此產生的成本 。不過，由于品牌始終是掌握在平臺手中的，制造商幾乎沒有什么議價能力，因而它們能從這個過程中可以獲得的收益通常非常少 。正是由于這個原因，這兩種模式往往具有內在的不穩定性 。在進行了一段時間的合作后，不少代工的制造商會選擇擺脫控制，成長為獨立的品牌商 。但一旦這個轉變完成了，這些原本的代工商就必須重新選擇如何安排自己產品的銷售，從而走上原本的老路 。
顯然，相比于OEM和ODM，C2M是更加有利于制造商的 。一方面，和前兩種模式不同，制造商在和平臺的合作中保留了自己的品牌影響力，在議價過程中就會掌握一定的優勢，因而可以從合作剩余中分得更大的份額 。另一方面，通過銷量的積累，它們還可以有效地積累自己的品牌，讓自己的市場知名度不斷成長 。在這兩種效應的作用之下，制造商就會更有動力打磨自己的品牌，改善自己的質量 。而這些努力，顯然是更有利于改善商業生態、有利于消費者福利提升的 。
C2M這個老概念為什么現在才火
盡管C2M的概念是最近才大火的，但其實無論在思想上還是在實踐中，它都算不上是一個特別新的故事 。
早在2012年，阿里巴巴的前參謀總長曾鳴教授和阿里巴巴資深專家宋斐就曾一起在《哈佛商業評論》上發表過一篇題為《C2B：互聯網時代的新商業模式》的文章 。在這篇文章中，兩位作者十分明確地指出，隨著互聯網的發展，商業社會的中心將從工業時代的以廠商為中心切換到以消費者為中心 。在生產端，這種變化的主要體現是，“小品種、大批量”的大規模生產模式將會被“多品種、小批量”的生產模式所取代 。在這個過程中，互聯網將會承擔起信息傳遞、統籌協調的作用，把整個生產和銷售過程有效地協調起來 。很顯然，雖然在這篇富有前瞻性的文章中，兩位作者并沒有用C2M這個名詞，但表達的意思中已經涵蓋了C2M的理念 。
2013年前后，曾任百度總裁助理與市場總監的畢勝正式提出了C2M模式 。到2014年，他又創辦了必要商城，正式將C2M的構想付諸了實踐 。此后，優必上、e企嗨購、有練等一批C2M平臺陸續出現 。
需要指出的是，盡管從單個企業的角度看，以上C2M平臺都算是比較成功，但在較長的一段時間內，整個C2M的業態的規模仍然是較小的，幾大互聯網巨頭都沒有真正介入 。直到2018年，這一切才發生了改變 。
2018年9月，馬云在云棲大會上拋出了“新制造”的概念 。這個概念的內涵很豐富，但其究其內核，其實就是C2M的理念 。“新制造”概念提出后不久，阿里巴巴首先在淘寶內部啟動了C2M舉措 。2018年11月，淘寶升級了天天特賣，天天工廠項目也隨之啟動 。2019年3月，阿里巴巴重啟了聚劃算，并將其與天天特賣整合，構建了C2M的整體布局 。2019年底，阿里巴巴又在淘寶事業群下面專門成立了C2M事業群，正式地將C2M上升到了公司戰略的層面 。

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