寫軟文是咱們新媒體運(yùn)營(yíng)每天都要做的工作，寫的文章叫好是本分，叫座是緣分 。叫好指的是文章內(nèi)容別人喜歡看，叫座則是互動(dòng)數(shù)據(jù)非常亮眼，比如點(diǎn)贊率、評(píng)論率或者轉(zhuǎn)發(fā)率都上了一個(gè)臺(tái)階 。
我之前做B端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，寫軟文只有一個(gè)目的，就是獲客，讓潛在客戶看到軟文后會(huì)來(lái)找我們，能夠讓客戶看到文章后主動(dòng)找過(guò)來(lái)，難度可不是一般的高，需要對(duì)軟文的硬度拿捏到位，太硬廣了，客戶不買賬，太軟了，客戶領(lǐng)會(huì)不到咱們的引流意圖 。
那么什么樣的軟文效果最好呢？有波峰的軟文引流效果最棒 。
這個(gè)靈感來(lái)源于我看到的一篇推文，標(biāo)題是“《速度與激情9》兩大男主亮相，巨森不回歸”，這篇軟文主要講的是范迪塞爾和約翰塞納成為新CP出演速度與激情的下一部電影，是這個(gè)電影的預(yù)熱軟文 。
平平常常的一篇電影宣傳軟文，理論上互動(dòng)數(shù)據(jù)也就那樣，但是這篇不一樣了，評(píng)論量很多 。
以我為例，我從頭讀到尾時(shí)，內(nèi)心是很平靜的，但是突然被文中一句話勾住了，內(nèi)心起了波瀾 。里面輕描淡寫的說(shuō)了一句：由于強(qiáng)森和范迪塞爾的私人恩怨未結(jié)，暫時(shí)不回歸 。
這句話就像一個(gè)鉤子，在整篇一千多字的軟文里，勾住了我，情緒到達(dá)了波峰 。
起初我以為只有我一個(gè)人有這樣的感覺(jué)，拉到底下看讀者評(píng)論，排第一的便是：到底是什么恩怨？追加回復(fù)的也有很多條，完全歪樓的態(tài)勢(shì) 。
看到?jīng)]，大家八卦的小jio都快按不住了，倘若沒(méi)有那句形成情緒波峰的話，互動(dòng)數(shù)據(jù)是不會(huì)這么高的 。
到底是什么恩怨呢？好奇的我甚至有想去百度下答案的沖動(dòng) 。所以呢，大家如果想讓軟文叫好又叫座，加一些類似這樣波峰的一兩句鉤子效果是非常棒的 。
【德芙巧克力軟文推廣 優(yōu)秀軟文范例100字】01
軟文的波峰是什么
我寫過(guò)的軟文巨多，曾經(jīng)也歪打正著的因?yàn)槲闹幸粌删湓挶粍?dòng)漲粉幾千個(gè)，這一兩句話就是波峰了 。
還記得我之前寫過(guò)一篇賣課的軟文，洋洋灑灑兩千多字，在文章三分之二的位置順帶提了下“運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)”的課，當(dāng)時(shí)被眼尖的同學(xué)評(píng)論：這篇文章最核心的話就是訓(xùn)練營(yíng)那句話吧！沒(méi)錯(cuò)，這句話的確是植入的鉤子，也成功的引起了讀者的情緒高峰 。
大家仔細(xì)回憶下自己閱讀干貨文章時(shí)的狀態(tài)，一點(diǎn)一點(diǎn)的從頭看到尾，內(nèi)心平靜，這個(gè)時(shí)候讀到一個(gè)鉤子，就好比看懸疑電影，解密的那一刻突然讓你驚醒一樣，引起心態(tài)變化的點(diǎn)就是軟文的波峰了 。
不僅僅是軟文，還有種草日記有波峰的話，轉(zhuǎn)化效果也是巨棒的 。
為什么有波峰的軟文效果好，因?yàn)榇蠹以陂喿x軟文時(shí)，如果內(nèi)容是自己需要的，閱讀的時(shí)候會(huì)全神貫注，注意力十分集中 。這個(gè)時(shí)候跳出來(lái)的波峰，也就是植入的廣告，會(huì)讓你一瞬間記住這個(gè)產(chǎn)品，從而引流成功 。
02
如何制作軟文的波峰
軟文的波峰有時(shí)候是無(wú)意的，就像上面提到的強(qiáng)森和范迪塞爾的恩怨，多半是小編隨便寫上去的 。有些則是刻意添加上的，比如我寫的干貨文章里植入的引流鉤子 。
我最輝煌的一篇講小紅書(shū)種草玩法的干貨文章，因?yàn)橐痪洹拔矣袀€(gè)朋友有幾千個(gè)小紅書(shū)達(dá)人資源”而引流來(lái)200 個(gè)客戶咨詢，堪稱巔峰時(shí)刻 。
但凡是以我有個(gè)朋友為開(kāi)頭的，大家都知道了，無(wú)中生有，暗渡陳倉(cāng) 。
這里給大家剖析下這個(gè)巔峰軟文是如何寫成的 。在寫文章的時(shí)候，是沒(méi)有刻意植入波峰鉤子的，這樣可以保證文章的閱讀完整性，如果一邊寫一邊想埋鉤子，容易寫偏方向 。
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