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什么是戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略營銷定義和特征

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什么是戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略營銷定義和特征


要想從企業(yè)的營銷活動過程中了解市場環(huán)境,辨析出哪些因素對自己有利,哪些因素對自己不利,就要對現(xiàn)有的活動進行評價——哪些事情依靠這樣的環(huán)境可以繼續(xù)做下去或者應(yīng)當繼續(xù)投資?哪些項目不能繼續(xù)投資或者應(yīng)當減少投資?在對當前環(huán)境進行評價的基礎(chǔ)上,搞清楚哪些是企業(yè)新的增長點,需要增加投資,就可以以此為目標來設(shè)計營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略 。
所謂戰(zhàn)略,是指長遠性、方針性、全局性的謀略,它是策略的指導;而戰(zhàn)略的實施又需要策略或者對策的有效組合 。
在市場營銷當中,營銷戰(zhàn)略和營銷策略這兩者之間不能脫節(jié),而是要相輔相成 。戰(zhàn)略是指導,策略是具體實施的做法 。
那么,在市場營銷當中,戰(zhàn)略包括哪些,策略包括哪些,戰(zhàn)略和策略這兩者之間又是怎樣銜接的?
在回答什么是戰(zhàn)略之前,首先必須明白一個問題:企業(yè)不管多大,都不可能滿足所有顧客的所有需求 。比如通用汽車公司很大,但是它也不能滿足所有人的所有需求 。因此,必須要搞明白,企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營什么樣的商品,滿足顧客什么樣的需求,才能給企業(yè)帶來最大的市場回報,或者說掙的錢最多 。在這種情況下,需要對不同的市場進行了解,其前提是對市場進行細分 。也就是說,戰(zhàn)略的第一項內(nèi)容便是市場細分
1.市場細分市場細分就是根據(jù)消費者需求的差異性,把消費者分成若干個群體,使每一個群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著明顯或者比較明顯的差別 。企業(yè)根據(jù)市場細分的結(jié)果,可以從中為自己選擇一個或多個目標市場 。因此,營銷戰(zhàn)略涉及到的第二部分內(nèi)容,就是市場目標化 。
2.市場選擇市場目標化也就是市場選擇 。對企業(yè)來講,如何選擇市場,也是一個非常重要的課題 。如果在選擇過程中帶有盲目性,企業(yè)投資就可能出現(xiàn)失誤 。因此,必須慎重而又科學地選擇自己的營銷對象,只有這樣,企業(yè)的營銷才能獲得成功 。
市場營銷需要選擇某一個消費群體,比如說高收入階層,把他們作為自己的營銷市場,以滿足他們的需求為目標 。但是競爭對手也可能把高收入階層作為他的營銷市場 。那么,在你和競爭對手面對同樣一個消費者群體開展營銷活動的情況下,怎樣才能爭取更多的用戶、或者說讓消費者購買你的商品而不是競爭對手的商品呢?這就涉及到如何進行個性化設(shè)計和塑造的問題,也就是市場定位 。
3.市場定位定位就是確定一個位置 。市場就是顧客,市場定位就是在消費者心目中確定一個位置 。什么樣的情況叫做營銷成功?或者說最成功的營銷表現(xiàn)是什么?可能有人說,實現(xiàn)市場占有率的提高,實現(xiàn)更多商品的銷售就是最成功的營銷 。的確,這是市場營銷的成功標志 。不過,一個市場營銷最成功的表現(xiàn),不單單是體現(xiàn)在產(chǎn)品上,更主要的是體現(xiàn)在品牌上 。因此,企業(yè)家必須給顧客留下一個深刻的印象或者一個個性化的品牌 。也就是說,市場定位的核心其實就是品牌個性化的設(shè)計與塑造 。
在市場營銷中,之所以強調(diào)企業(yè)要做第一,是因為市場上只關(guān)注第一,第一以后的市場被關(guān)注度將會大打折扣 。
企業(yè)只有做到第一,在社會上才會有知名度,在市場上才會有拉動力 。因此,企業(yè)要努力營造在某個方面的第一,營造在某個領(lǐng)域中的賣點,而這恰恰就是市場定位所要實現(xiàn)的 。
【什么是戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略營銷定義和特征】這個環(huán)環(huán)緊扣的過程就叫做STP過程,也叫STP戰(zhàn)略 。經(jīng)過STP過程,配合營銷組合策略,可以獲得一部分市場份額 。而一個企業(yè)獲得了一定的市場份額之后,都不會滿足已取得的營銷業(yè)績,都會考慮怎么把企業(yè)做大 。這就涉及到拓展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 。

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