渠道整合是企業(yè)調(diào)整營銷渠道的一種方式對的 。根據(jù)查詢相關公開信息顯示，渠道的設計和再造是為了更有利于對客戶需求做出反應，因此渠道設計和再造需要遵循的總體原則就是渠道整合 ， 即通過整合渠道資源，為各個渠道成員提供更高的價值，獲取更高的渠道效率 。對制造商而言，渠道整合體現(xiàn)在兩個方面：一是對企業(yè)內(nèi)部資源的整合，二是對企業(yè)外部經(jīng)銷商營銷中心體系的整合 。
渠道整合有利于降低成本，提高效益 。因為在同一銷售過程中，由不同渠道來承擔銷售過程中的不同職能，可使企業(yè)獲得更多利潤 。舉個例子 ， 一個呼叫中心通常比一個區(qū)域銷售代理耗費的成本低，而且能為企業(yè)帶來更多客戶，并對這些客戶的身份加以確認 。企業(yè)可以像Oracle那樣將低成本電話營銷用于客戶身份的確認 ， 以達成那些易于成交的業(yè)務，把復雜的交易交由區(qū)域銷售代理處理 。采用這種方式，不但可以降低整個銷售成本 ， 而且使區(qū)域銷售代理有更多時間尋求更多、更大的商業(yè)機會 。
1、市場調(diào)查
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂 ， 大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知 ， 所以 ， 最后的結果往往是浪費了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境 。只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提 ， 而這一切營銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查 。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分 。
【渠道整合是企業(yè)調(diào)整營銷渠道的一種方式對還是錯】2、SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、和威脅)
通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅 。市場機會對每個企業(yè)都是均等的 ， 而關鍵看企業(yè)結合自己的實際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法 ， 小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強的機會 。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅 ， 這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略 。
3、市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略
有目標才有動力，才有努力的方向，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等 。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定 。
4、制訂針對性的營銷策略
缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因 。營銷策略的制訂 ， 要結合競爭對手和消費者的需求 ， 需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費者的促銷策略、終端策略等 。
5、品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略
品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業(yè)一切營銷活動的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結果 。品牌建設對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進行發(fā)展跨越時，品牌就成了一道坎 ， 敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播 。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設計等，而品牌的傳播要結合企業(yè)現(xiàn)實的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸” 。
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