在解決這個問題之前 ， 我們先給自己下一個定義 ， 我們是做直銷業務？渠道業務還是渠道和直銷都做？
一、鎖定精準客戶：
對自己下好定義后 ， 再針對自己的業務進行分析 ， 什么樣的客戶需要我們的產品或者服務？即：精準客戶畫像的確定 。
舉個例子：阿里巴巴1688內貿客戶如何新開發？
客戶畫像：
1、生產商或貿易商有實體產品銷售
2、to B業務或to C業務要轉型做to B業務
再根據客戶畫像和自己公司業務情況和從認可我們的客戶圈子中鎖定精準客戶：
1、互聯網意識好：有做百度、360、慧聰網等B2B業務的貿易商
2、對阿里巴巴認可程度高：有做天貓網站的B端客戶
3、認可阿里巴巴B2B業務 ， 但是沒有付費用戶：注冊過阿里巴巴免費店鋪的客戶
二、開發客戶：
1、大量做過程：開發能力是實戰出來的 ， 需要不斷地打電話、微信溝通客戶、見面拜訪、再經過不斷總結 ， 迭代新的話術說辭 ， 從開發的數量上不斷積累 ， 才能達到開發能力的不斷提高 。
2、學習、總結：根據不同的渠道找到的客戶 ， 運用不同的說辭 ， 不斷聽銷售冠軍的電話錄音 ， 和自己電話錄音進行復盤 ， 總結 ?？蛻舻膯栴}不會超過十類 ， 根據不同的反對意見 ， 每個反對意見寫出至少三套解決說辭 ， 并找銷售經理或總監進行迭代優化 ， 不斷升級自己的銷售能力 。
如何做好渠道管理：
幫助你的渠道去：定目標、追過程、拿結果
【尋找客戶的12種方法 開發新客戶的十大渠道】渠道管理和銷售管理本質上是一樣的 ， 不過是地域上的不同 ， 解決代理商的沒業績、沒結果的問題 ， 類似于你的銷售經理沒業績是一樣的 ， 如何定目標 ， 如何達成目標 ， 追過程追哪些 ， 怎么追 ， 都是管理者去想的 ， 過程做足結果自然有 ， 所以我們叫拿結果 。
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