這幾天，一個(gè)名為“主播康輝”的抖音號(hào)引起了很多圈內(nèi)同行的關(guān)注，請(qǐng)注意，這位“主播康輝”并不是央視主持人康輝，而是一位近期連續(xù)在抖音直播，最多的時(shí)候一場(chǎng)直播獲得近800萬(wàn)音浪的抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)者 。
如今在抖音里搜索“主播康輝”，能看到不少相關(guān)視頻都在討論他是怎么火的 。
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據(jù)了解，“主播康輝”在抖音直播12天，粉絲數(shù)從900漲到了12萬(wàn)，直播間從一開(kāi)始的9人到后來(lái)3萬(wàn)多人，僅2月26日當(dāng)天，直播了7個(gè)半小時(shí)的康輝獲得近800萬(wàn)音浪（不考慮平臺(tái)抽成，折合人民幣近80萬(wàn)） 。
昨天上午一早，“主播康輝”的直播又爬上了抖音直播小時(shí)榜第一，音浪同樣快速達(dá)到百萬(wàn)以上，但到昨天中午，康輝的賬號(hào)名稱顯示“已重置”，疑似違反了平臺(tái)相關(guān)規(guī)則 。不過(guò)即便是這種情況下，康輝很快再開(kāi)小號(hào)，今天開(kāi)始了新一輪的直播，音浪又在百萬(wàn)以上 。
“主播康輝”的直播都在播些什么？為什么看上去這么吸引人？本著研究精神，我們圍觀了康輝以及一系列相似模式的直播間，發(fā)現(xiàn)背后的套路可能暗藏風(fēng)險(xiǎn) 。
一場(chǎng)抖音直播收入近80萬(wàn)，
都在播些什么？
在看了一天的直播后，我發(fā)現(xiàn)這類直播的目標(biāo)用戶主要是一群剛玩抖音的新人小白 。
以主播康輝為例，他發(fā)布的短視頻內(nèi)容大部分是向直播間導(dǎo)流，比如2月17日發(fā)布的作品內(nèi)容為，“養(yǎng)號(hào)大軍集結(jié)，互鐵粉進(jìn)直播間，每天目標(biāo)漲1000個(gè)粉絲” 。
搜索“養(yǎng)號(hào)大軍集合”，會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列相關(guān)視頻，這句話就像一句口號(hào)與標(biāo)簽，吸引抖音運(yùn)營(yíng)新人聚集在不同的直播間進(jìn)行互粉互贊 。還有人說(shuō)粉絲通過(guò)她在直播間分享的上熱門(mén)方法，“流量就從幾百達(dá)到一萬(wàn)”，隨處都是一夜暴富的故事 。
據(jù)觀察，康輝基本上每天上午九點(diǎn)半開(kāi)始直播，直播時(shí)間大約8個(gè)小時(shí) 。其他類似模式的主播則有不同的固定時(shí)間 。
但他們都有一套固定說(shuō)辭，而且基本每隔一段時(shí)間就會(huì)重復(fù)一遍，不斷強(qiáng)調(diào)加深印象 。
他們具體的直播內(nèi)容是什么呢？為什么會(huì)有那么多人看他們的直播？我覺(jué)得至少有2點(diǎn)原因：
1. 明：分享漲粉經(jīng)歷；暗：灌輸成功學(xué)雞湯
在直播間里，主播康輝會(huì)分享自己的漲粉過(guò)程，比如，他為什么要做抖音，做抖音怎么賺錢(qián)，抖音直播賺了多少錢(qián)等，最后強(qiáng)調(diào)你們也可以 。
“一個(gè)星期前，我還只有幾個(gè)粉絲，我用了一周的時(shí)間摸索，今天把這些都分享給你們 ?！?br /> “不要管別人說(shuō)什么，只要我們懂得付出，幫助別人創(chuàng)造價(jià)值，把自己做到最好，才能幫助到別人創(chuàng)造最大的價(jià)值 。我們一起把今天的漲粉目標(biāo)完成，幫助別人節(jié)省時(shí)間，我們的粉絲越多，就能幫助到更多的人 。”
如果你仔細(xì)聽(tīng)他講得內(nèi)容后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他說(shuō)自己的漲粉經(jīng)歷，又像是在給直播間里的用戶灌雞湯，但實(shí)際的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)技巧卻寥寥無(wú)幾 。
2. 明：打造互粉平臺(tái)；暗：引導(dǎo)用戶刷禮物，增加直播間熱度
這類直播抓住了抖音新玩家想快速漲粉的心態(tài)，把直播間打造成一個(gè)互粉平臺(tái) 。他經(jīng)常重復(fù)這么一段話：
【價(jià)格到底是什么 【真相今透露】抖音買(mǎi)1000粉絲多少錢(qián)？ |靠譜在這】
“歡迎大家來(lái)到我的直播間，剛來(lái)的朋友們可以留5-10分鐘把我直播間的粉絲變成你自己的粉絲，大家互相認(rèn)識(shí)，沒(méi)有粉絲怎么提升你的賬號(hào)權(quán)重呢 ?！?br /> 包括教用戶將直播間轉(zhuǎn)發(fā)給其他好友，提示粉絲開(kāi)直播后提一下自己的名字 。他也會(huì)重點(diǎn)宣傳一些已有的漲粉案例，提醒用戶給他頭頂?shù)囊慌蓬^像點(diǎn)一波關(guān)注 。
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