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淘寶推廣引流方法有哪些 淘寶引流的最快方法是什么( 二 )

淘寶云知道


在這一堆大大小小的數(shù)據(jù)當(dāng)中，淘寶給予加權(quán)比例最高的，有兩個(gè)數(shù)據(jù)你們一定要記好，分別是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 。
二、新品增長(zhǎng)率
上面我們講了權(quán)重，權(quán)重要跟排序掛鉤，不然怎么去計(jì)算排名對(duì)吧 。大家都知道淘寶本身有兩大排序，銷量排序，這個(gè)就不用說(shuō)了，誰(shuí)銷量高誰(shuí)就是最牛的，圍繞綜合排序就很有多要說(shuō)的內(nèi)容，我們常說(shuō)的權(quán)重就是跟這一個(gè)掛鉤，權(quán)重越高你的綜合排名就會(huì)越靠前，但是淘寶為了杜絕排名壟斷，不僅如此淘寶系統(tǒng)還讓這個(gè)綜合排序，受到另外三大維度的影響，分別是新品、增速以及千人千面 。
我們接著說(shuō)一下新品，人人都知道平臺(tái)會(huì)扶持新品流量，可有多少人了解扶持新品是為了用戶留存？這里很好理解，如果看來(lái)看去還是一堆老產(chǎn)品，用戶的購(gòu)買欲會(huì)因此受到影響，時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)還會(huì)去逛這些產(chǎn)品 。說(shuō)到新品流量這個(gè)話題，就有些人會(huì)說(shuō)了，大店上新會(huì)自帶流量，沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪上新根本拿不到平臺(tái)流量，這種說(shuō)法說(shuō)的多了，就導(dǎo)致很多人真的誤以為，新老店上新也沒(méi)有什么用，其實(shí)不全是這樣，不然為什么電商圈里還會(huì)流傳這樣一個(gè)說(shuō)法，邊上新邊小單量維持、全店動(dòng)銷等流量破局的一些玩法 。
而大店之所以上新品就有流量，其實(shí)是因?yàn)榈赇亴蛹?jí)跟老品帶動(dòng)的，甚至他們還會(huì)做一些新品促銷活動(dòng) 。比如前100名買一送一、前10件免單、超值大額贈(zèng)品等玩法，而大店之所以這么操作，則是通過(guò)放棄眼前的小額利益，換取長(zhǎng)期回報(bào)，目的是為了通過(guò)這種手法，測(cè)試出可以快速出單的一些產(chǎn)品 。也有人會(huì)說(shuō)，自己上新也做了促銷活動(dòng)，什么前五名減10元啊這樣的幌子，送鏡子啊等等，反問(wèn)一下自己該做的都做了，為什么還不來(lái)流量，你就有答案了 。
自己都不努力，就不要怪平臺(tái)不給流量，所以扶持到底是怎么回事呢，我給大家講一下競(jìng)爭(zhēng)商品池的關(guān)系 。
大家來(lái)看一下，這個(gè)是上新的千萬(wàn)商品池，我們商家每天上新的產(chǎn)品就在這里面，只有當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)好，潛力高的時(shí)候，才會(huì)被系統(tǒng)推入到下邊的10萬(wàn)新品池中 。而扶持降的就是這個(gè)，很多人以為在千萬(wàn)商品池里就會(huì)有流量，其實(shí)不是，只有當(dāng)新品進(jìn)入到10萬(wàn)新品池時(shí)，才會(huì)獲得平臺(tái)的流量扶持 。
我們?cè)谕飘a(chǎn)品的時(shí)候，知道在付費(fèi)工具中有一個(gè)人群包叫做偏好新品人群，在這群人的搜索結(jié)果頁(yè)里看到的產(chǎn)品，大部分就是來(lái)自10萬(wàn)新品池，因?yàn)樾缕返氖鼙娙巳簳?huì)越來(lái)越廣 。所以也只有在這個(gè)時(shí)候，新老品才會(huì)開始存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，淘寶系統(tǒng)不可能從一開始就讓零銷量的新品直接跟幾千銷量的品競(jìng)爭(zhēng)，是違背扶持的原則 。隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的潛力新品不斷的出現(xiàn)，慢慢就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)品不過(guò)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品則會(huì)被系統(tǒng)推入到下邊的淘汰商品池中，這就是為什么產(chǎn)品會(huì)有衰弱期 。所以為什么現(xiàn)在很多大店一直在堅(jiān)持上新，也就是這個(gè)道理 。而淘汰的這一些產(chǎn)品，其實(shí)每個(gè)商品池里都有，只要產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，就會(huì)不斷的往下滑，最后慢慢就被市場(chǎng)淘汰 。
說(shuō)到這里很多人就會(huì)忽然想通，平臺(tái)之所以有新品扶持，其實(shí)它本質(zhì)的意義不是鼓勵(lì)大家無(wú)腦上新 。那跟做店群有什么區(qū)別，而是希望大家多花點(diǎn)時(shí)間和功夫，在選品和測(cè)款上，爭(zhēng)取多搞一些潛力好的產(chǎn)品，畢竟你想拿到新品扶持流量，你的先具備進(jìn)入10萬(wàn)新品池的資格才行 。至于搜索邏輯還有另外兩個(gè)維度，一個(gè)是增長(zhǎng)率，另一個(gè)就是千人千面，因?yàn)榍饲嬷胺窒磉^(guò)，這里就不詳細(xì)解說(shuō)了，我們這里重點(diǎn)講一下增長(zhǎng)率 。前面我們講了新品，當(dāng)新品跟增長(zhǎng)率這兩個(gè)維度放在一起的時(shí)候，大家會(huì)聯(lián)想到什么，是不是就是我們常用到的補(bǔ)單和黑搜 。

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