也就是大部分買家才能夠搜索到你的產(chǎn)品 。那這就是我們所謂的入池之前，在入池之前，我可以這么跟大家說，其實(shí)你像這個(gè)時(shí)候，是不用刻意的去管轉(zhuǎn)化率的，你的轉(zhuǎn)化率只需要參考對手近7天搜索的轉(zhuǎn)化率的均值和行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率均值，就可以安全度過入池前期，那么是不是我直接按照對手的轉(zhuǎn)化率做自己的產(chǎn)品就可以了呢 。
當(dāng)然不是，舉例來說，假如對手近7天的轉(zhuǎn)化率是1.5%，那么你的轉(zhuǎn)化率就是1.5%*2，假如對手近7天的轉(zhuǎn)化率是2.15%，那么你的轉(zhuǎn)化率就是2.15%*1.5%，所以說當(dāng)對手的轉(zhuǎn)化率在1.5%-2%以內(nèi)，我們的轉(zhuǎn)化率就要增長2倍，當(dāng)對手的轉(zhuǎn)化率大于等于2%的時(shí)候，我們的轉(zhuǎn)化率就以1.5%的值做增長 。
為什么說不需要太刻意控制入池前的轉(zhuǎn)化率，仔細(xì)觀察后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要控制在行業(yè)優(yōu)化均值范圍內(nèi)，淘寶系統(tǒng)就不會(huì)抓你，那這時(shí)候就有朋友會(huì)問，我操作，可不可以只做單量操作，不做流量操作，答案是當(dāng)然不行 。新品上架后，淘寶會(huì)根據(jù)你店鋪所在的層級給與一定的扶持流量，舉例來說，假如你是做服裝行業(yè)的，你現(xiàn)在所在的層級是第一層級，淘寶每天給你店鋪的流量可能在100-200 。
按照你店鋪產(chǎn)品的權(quán)重劃分，如果你店鋪有20個(gè)產(chǎn)品，那么最好的那個(gè)品占你店鋪銷售權(quán)重的60%，那么這個(gè)產(chǎn)品可能就可以獲得60-120個(gè)流量，那新鏈接淘寶也會(huì)進(jìn)行扶持，因?yàn)榉龀值脑?，大概可以分配?5-20個(gè)流量，那么如果你只做單量操作的話，就相當(dāng)于與新鏈接15-20個(gè)訪客中，就有80%-90%的訪客購買你的產(chǎn)品，那么此時(shí)你操作的這個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)飆升到80%，甚至100% 。
試問你見過哪個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的競品轉(zhuǎn)化率可以高到80%-100%的，連你這個(gè)層級做的最好的都沒有這么高的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)新鏈接上來就市場競爭力這么強(qiáng)，那么你一定會(huì)引起淘寶系統(tǒng)的關(guān)注，一定關(guān)注你查看你的成交數(shù)據(jù)，淘寶不抓你抓誰 。所以說光補(bǔ)單量肯定是沒有辦法控制我們的轉(zhuǎn)化率的，需要通過一定的流量來維持轉(zhuǎn)化率的指標(biāo) 。
在舉個(gè)例子來說，當(dāng)對手的轉(zhuǎn)化率是1.5%時(shí)，你設(shè)定新鏈接的轉(zhuǎn)化率是1.5%*2=3% 。操作單量是10單，在維持轉(zhuǎn)化率的情況下，就需要我們操作的流量數(shù)是：10/3%=333個(gè)訪客 。這樣通過補(bǔ)進(jìn)去的流量，我們就可以較好準(zhǔn)確的控制我們的轉(zhuǎn)化率 。
那第二節(jié)點(diǎn)就是在搜索入池之后了，也就是你能拿到50-400不等的訪客量，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率一定要慢慢做下降或者上升的調(diào)整 。這里跟大家提一下，如果你在入池之后，流量增長始終比較緩慢，你就要開始關(guān)注鏈接的數(shù)據(jù)有哪些是增長比較放緩的 。那么這個(gè)時(shí)候你就要根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)對你的計(jì)劃做一定的數(shù)據(jù)調(diào)整，這個(gè)階段有商家就會(huì)擔(dān)心，我再做遞增會(huì)有被抓的風(fēng)險(xiǎn) 。然后就開始做遞減，其實(shí)這個(gè)時(shí)候特別是單量，是千萬不能降的 。
也就是說你還要保障這個(gè)產(chǎn)品的坑產(chǎn)去做遞增，按照原計(jì)劃單量執(zhí)行就可以了 。那這樣怎么去調(diào)整轉(zhuǎn)化率呢，你本身免費(fèi)流量會(huì)有增長對不對，那除此之外，想控制轉(zhuǎn)化率你就要對每天真實(shí)額流量進(jìn)行增長預(yù)估，比如說：第一天增長50免費(fèi)流量，轉(zhuǎn)化率是3%，計(jì)劃單量是10，流量是333個(gè)，累計(jì)流量是383個(gè)；第二天預(yù)估增長100個(gè)，轉(zhuǎn)化率還是在3%上下0.5%-1%左右的區(qū)間浮動(dòng)，單量是30個(gè)，關(guān)鍵詞是5個(gè)，那我計(jì)劃的流量是1000個(gè)，根據(jù)預(yù)估免費(fèi)流量增長后得出實(shí)際計(jì)劃流量是850-900個(gè) 。
通過這種方式來靈活的去控制操作鏈接的轉(zhuǎn)化率，那這種方式是我目前常用的一些方法 。
那第三個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是轉(zhuǎn)化率基本趨于市場平均值，也是一樣單量和坑產(chǎn)一直保持你的原計(jì)劃，做小幅度增長，目的是能夠去激發(fā)下一波更大的流量爆發(fā) 。
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