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什么叫店鋪動銷率 動銷率計算公式

云知道動銷率


什么叫店鋪動銷率 動銷率計算公式


服裝企業(yè)的貨品管理和終端管理中，動銷率是一個很有意義的指標，但是從應(yīng)用上來說，遠不如存銷比和售罄率指標應(yīng)用得廣泛 。本文將對此指標及其應(yīng)用，做一個簡要梳理 。
動銷率的用途：
動銷率指標分析診斷終端的商品品項（SKU）的配置狀況及其流轉(zhuǎn)情況，診斷的主體，通常為門店終端，亦可是組織結(jié)構(gòu)體系上的區(qū)域、或是自營全體等作為主體 。
通過分析動銷率指標，可根據(jù)其數(shù)據(jù)及后續(xù)若干深入分析，最終對所分析主體（以終端門店為例）的商品SKU結(jié)構(gòu)進行調(diào)整、或是調(diào)整陳列、或是進行商品調(diào)配等操作 。它可作為終端管理的關(guān)鍵指標定期關(guān)注 。
計算公式:
動銷率=（某個期間內(nèi)）動銷商品SKU數(shù) / 期末庫存SKU數(shù) * 100%
具體期間，一般為一個月，當然亦可根據(jù)企業(yè)狀況進行調(diào)整 。另外，還可以結(jié)合商品季屬性，計算其周期內(nèi)累計動銷率；
由于期間通常選擇為月度，因此動銷率指標亦相應(yīng)的適合月度查看 。
關(guān)于數(shù)值
動銷率的高低沒有絕對的閥值 ?？梢愿鶕?jù)具體情況進行具體分析 。超過100%的時候，說明存在品項的流失，要考慮是否補充，當然要考慮到一些具體情況，譬如季末某些品類清理庫存 。當動銷率數(shù)值過低的時候，即說明有一部分SKU沒有“動銷”，即是它們在終端沒有“賣起來” 。
在這里，稱之為“不動銷商品”而非“滯銷商品”，將零銷售與銷量低的予以區(qū)分 。通常動銷率過高或者過低，都會是存在問題，但并非說動銷率為100%就一切OK了 。都是需要進一步深入的分解分析，才能夠較為完整和全面、準確的掌握商品品項的配置和流轉(zhuǎn)狀況 。
分析方式
結(jié)合分析系統(tǒng)的多維度特性，可以從組織結(jié)構(gòu)和商品屬性等方面，進行綜合的、全面的、靈活的診斷，以下為若干示例，具體應(yīng)用和展現(xiàn)可再思考記錄：
各終端動銷率；
各終端各品類動銷率；
各區(qū)域各品類動銷率；
將品類轉(zhuǎn)換為系列、或是價格帶等豐富的屬性，可以發(fā)現(xiàn)更多的問題；
分析流應(yīng)用
通過分析流思路的組織，可以進一步的深入分析問題所在 。以下為一例：
1． 發(fā)現(xiàn)某個終端門店動銷率過低；
2． 較終端級別詳細一步的分析出，兩個品類，品類A和品類X動銷率過低，遠低于其他品類；
3． 分析此期間的不動銷SKU，列為清單；
4． 具體了解各不動銷SKU的在店日期數(shù)；
5． 主觀了解相關(guān)狀況，掌握其不動銷的原因，如陳列問題、定位問題等，制定解決措施；
應(yīng)用擴展
一、進一步的，利用分析系統(tǒng)的計算功能，可以加入期初指標，更清晰的了解商品品項的配置和流轉(zhuǎn)情況，強化診斷效果，可得如下指標 。
期初SKU，動銷SKU，期末SKU;
動銷率（動銷SKU/期初SKU）；
動銷率（動銷SKU/期末SKU）；
二、商品品項維護過程分析
加入商品品項維護過程的數(shù)據(jù)，譬如本期新增SKU，清理SKU，結(jié)合期末查看的動銷率及其零售數(shù)據(jù)，對維護過程進行一個效果評估 。
【什么叫店鋪動銷率 動銷率計算公式】另外，亦可對上一期間分析出的存在陳列問題的SKU，關(guān)注其后續(xù)零售表現(xiàn) 。使得部分做出的決策能夠有后續(xù)的跟進，實現(xiàn)一個發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-采取決策-檢查效果-改善提升的閉環(huán) 。

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