5+3核心法則：
5+包括：
高價值(超值性價比，超級贈品);
高體驗(可識別價值);
高傳播(優(yōu)惠交換傳播，高利益誘導(dǎo));
自動成交(客戶期望結(jié)果+限定時間+做不到怎么辦);
產(chǎn)品鏈條(前端免費，后端賺錢，終身價值) 。
3+包括：
高頻(消費周期短);
剛需(一級痛點，非買不可);
粗暴(高顏值，物超所值) 。
2. 信任背書
核心：18種方法
第一唯一(霸王)、產(chǎn)地(農(nóng)夫山泉)、專業(yè)(佳潔士)、歷史悠久(同仁堂)、最貴 (材料最貴)、傳統(tǒng)秘方、最先發(fā)明(大疆無人機)、工藝復(fù)雜(純凈水26道工藝)、最新、政策、行業(yè)老大或領(lǐng)袖(如果不是，借勢行業(yè)老大合作伙伴)、趨勢行業(yè)、權(quán)威(行業(yè)和科學(xué))、客戶見證分享、上下游的影響力、名人、投資人或投資機構(gòu)、媒體或平臺背書 。
要點：
不要強調(diào)產(chǎn)品功能，而要多強調(diào)產(chǎn)品背后的信用背書;
需要4大信用背書：個人形象信用、公司信息披露信用、產(chǎn)品的承諾信用、品牌(故事、價值、超源)信用、情感信用(終身服務(wù));
媒體新聞曝光，到淘寶搜”新聞源”，新聞文章發(fā)布，做真實的內(nèi)容 。
3. 價值輸出
核心：
內(nèi)容輸出：持續(xù)粘度=>包括新聞資訊、專業(yè)知識、免費講座(商學(xué)院社群、行業(yè)免費講座);
活動策劃：保持溫度=>形式包括抽獎(贊助商提供獎品)、線下活動(平臺專屬節(jié)日)、比賽 。
下面來看看老沈賣土雞(年賺1000萬的土雞哥)的案例：
老沈是一個賣土雞的老板，他通過微信首先推出了免費領(lǐng)雞仔的服務(wù)，并給領(lǐng)養(yǎng)的雞仔做標識，以便雞仔長大后客戶領(lǐng)回 。領(lǐng)到的雞仔客戶不用自己養(yǎng)，老沈代養(yǎng)，但是需要養(yǎng)主支付每月的糧食費 。
老沈選擇養(yǎng)雞基地在深山里，不給雞仔喂飼料和激素(這些可以通過視頻直播可以看到)，同時承諾如果因意外死亡的會賠嘗一只新雞仔續(xù)養(yǎng) 。老沈他會通過圖文形式定期在朋友圈曬照，讓客戶知道雞仔的成長情況，這樣增加與客戶的互動性，也間接為自己做了品牌推廣 。
老沈還運營了一個公眾號，同時注冊了20個微信號，建立了50個社群，打造自己的社群營銷和品牌，樹立品牌形象 。定期會在社群里分享新聞資訊、養(yǎng)雞專業(yè)知識、免費直播等內(nèi)容，并通過活動來促進社群的用戶粘性 。
通過不斷運營社群和鋪量，老沈開始升級自己的營銷模式了，他承諾老客戶每介紹一個群員進社群，獎勵10只土雞蛋，前提是進群的群員要交298員年費，付費會員可享受提前預(yù)定1只土雞+送10個土雞蛋的服務(wù) 。升級之后，老沈的付費會員數(shù)很快漲到了6萬人，為后續(xù)更高的盈利做了良好的鋪墊 。
成交裂變
成交裂變核心賣點：
與眾不同、功能差異化(飄柔);
情感差異化(江小白酒);
形象差異化(藍瓶的鈣);
服務(wù)差異化(海底撈) 。
(1)超級賣點
站在客戶的角度，分析哪一類價值對客戶最有吸引力;
從競爭對手的劣勢，選擇獨特賣點出發(fā);
分析市場機會，尋找空白市場或開辟新的價值;
分析企業(yè)優(yōu)勢，提煉獨特賣點;
亮出你的獨特賣點，重復(fù)再重復(fù);
永遠向能加分和正能量的事物或人看齊 。
(2)無法拒絕的價值主張
通過跨界資源整合，突顯自身產(chǎn)品的高價值;成交流程是設(shè)計出來的 。
(3)零風(fēng)險承諾
讓客戶無后顧之憂 。
(4)超級贈品(3個以上)
超出客戶的期望值 。如買房送寶馬;加油卡充2000元送5000元 。
(5)限時限量
制造成交緊迫感，促使快速成交 。
看看碧桂園如何賣房子的案例：
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