本文分享的三大裂變分別是抓潛裂變、圈養(yǎng)裂變、成交裂變，每種裂變都有不同的方式和賣點(diǎn)，在獲取客戶后的每個(gè)階段也承擔(dān)著不同的轉(zhuǎn)化分工，但共同的目標(biāo)是一致的，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升，達(dá)成制定的指標(biāo) 。
下面我們將逐一進(jìn)行分享：
抓潛裂變
抓潛裂變核心賣點(diǎn)：
先找魚塘，再找魚;
你需要的魚塘別人都已經(jīng)建好了，你需要做的是找到這個(gè)魚塘主，借助魚塘主的信用背書，設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)魚餌滲透到別人的魚塘里，吸引魚上鉤就行了 。
再看看有哪些魚塘可以找魚：
媒體魚塘：CCTV、報(bào)紙、雜志、廣播、電視等廣告;
線下魚塘：實(shí)體店、大小賣場(chǎng)、展會(huì)、活動(dòng)、前行者、關(guān)聯(lián)者等;
信息流量：百度搜索、今日頭條、公眾號(hào)、朋友圈等;
社群：QQ群、微信群、電商平臺(tái)等 。
說(shuō)到這里，我們來(lái)看看下面這個(gè)案例：
大家知道母嬰店都是賣媽媽和小孩各類生活用品，商品從喝的到用的，小孩年齡從0-10歲不等，品類繁多，目不暇接 。但是隨著每年經(jīng)營(yíng)成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，盈利的空間越來(lái)越少 。
因此大家都在想一些解決方案，有一家母嬰店他們是這樣做的：他們推出了兒童免費(fèi)攝影服務(wù)，但前提條件是凡免費(fèi)享受免費(fèi)攝影的客戶，后期的奶粉、尿布濕、親子旅游等用品必須來(lái)本來(lái)購(gòu)買，以合同的形式進(jìn)行約束(按月消費(fèi)正品保障) 。
通過(guò)這種模式這家母嬰店吸了大量的潛在客戶進(jìn)來(lái)，將后端奶粉、尿布濕、親子旅游等產(chǎn)品的銷量迅速提升起來(lái) 。后來(lái)這家母嬰店做了營(yíng)銷升級(jí)，開設(shè)了付費(fèi)社群，年費(fèi)按365元/人收取，享有親教育課程+睡前故事+2000元跨界大禮包，這里的大禮是母嬰店和美容店、健身房、月子中心等行業(yè)進(jìn)行合作的，從而實(shí)現(xiàn)跨界共贏 。
抓潛裂變有哪些引流方式呢?(這里其實(shí)和之前分享的社群營(yíng)銷內(nèi)容類似)
(1)朋友圈：人人都是自媒體，超10億活躍用戶 。
(2)朋友圈大數(shù)據(jù)廣告 。
(3)跨界引流：美容+美甲+餐飲、服裝+餐飲、裝修+家居+家電 。
(4)公眾號(hào)+微信社群營(yíng)銷：
公眾號(hào)取名：名字要聚焦行業(yè)，不直接用公司名;
官方微信運(yùn)營(yíng)：行業(yè)內(nèi)參->群1、群2、群3、群4->為平臺(tái)導(dǎo)流;
內(nèi)容輸出：抄別人精華，如：實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、健康、正能量、行業(yè)資訊;
推廣：
每個(gè)員工每天自發(fā)發(fā)2條;
凡成交客戶送禮品讓其關(guān)注;
在行業(yè)號(hào)和本地號(hào)做廣告;
互推，相互推薦;
所有公眾號(hào)文章尾部放社群號(hào)，方便客戶入群;
小程序?qū)⒋鍭PP，將成為每家公司標(biāo)配 。
抓潛工具：
公眾號(hào)二維碼+引流爆款+優(yōu)惠券(通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)二維碼獲得);
公眾號(hào)二維碼+內(nèi)容價(jià)值內(nèi)容輸出+策劃活動(dòng);
所有的禮品、會(huì)員卡、包裝盒、宣傳單都必須有公眾號(hào)二維碼 。
圈養(yǎng)裂變
圈養(yǎng)裂變核心賣點(diǎn)：
超級(jí)爆品、信任背書、價(jià)值輸出;
只做爆品，做精做極致 。
1. 打造爆品
先看看超級(jí)爆品案例：
通過(guò)小米社區(qū)案例可以看出爆品的目的：
爆品不是用來(lái)盈利的，是迅速裂變和傳播的;
爆品要精準(zhǔn)打擊客戶的痛點(diǎn);
客戶的痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì)，滿足痛點(diǎn)的水平就是賺錢的水平;
爆品要找對(duì)精準(zhǔn)魚塘;
篩選客戶、鎖定客戶、客戶裂變 。
黃金爆品三大法則：
痛點(diǎn)法則：剛需、海量、調(diào)頻;
爆點(diǎn)法則：如何線上和線下引爆傳播，線下活動(dòng)是重點(diǎn);
尖叫法則：超級(jí)客戶體驗(yàn)、讓客戶物超所值、讓客戶感動(dòng)、讓客戶尖叫 。
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