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張一鳴用種草社交橫掃美國，比抖音還厲害

小米科技長焦鏡頭

張一鳴用種草社交橫掃美國，比抖音還厲害

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張一鳴再出爆款 ， Lemon8在海外火了
被稱為“海外版小紅書”的Lemon8 ， 在美國火了 。
這一款社交軟件 ， 既不是出自于海外的公司 ， 也不是出自國內(nèi)的小紅書 ， 而是出自于張一鳴的字節(jié)跳動 。
Data.ai數(shù)據(jù)顯示 ， 今年9月以來 ， Lemon8在美iOS設(shè)備上一直是下載量最大的生活類APP ， 更是飆升至美國App Store排行榜首位 。

圖源：AppStore
Lemon8之所以被稱為“海外版小紅書” ， 是因為它的產(chǎn)品設(shè)計、頁面等酷似國內(nèi)的小紅書 ， 其種草社交的屬性也很強 。 憑借這一特性 ， Lemon8迅速吸引了大批用戶 。
其實 ， Lemon8最初的名稱為Sharee 。 Sharee誕生于2020年3月 ， 主打分享和種草 ， 并且一開始就將目光盯向海外市場 ， Sharee出海的第一站是日本 。
2021年9月 ， Sharee正式更名為Lemon8 ， 意為希望能像一杯提神的檸檬水一樣分享新鮮事物 ， 而“8”則來源于“∞”（無窮大） ， 寓意著無限的可能 。
改名后 ， Lemon8的定位更加精準 ， 為興趣種草社區(qū) 。 主要面向二三十歲的年輕女性 ， 內(nèi)容大多以圖文和視頻呈現(xiàn) ， 覆蓋時尚、美容、美食、健身和旅行等多個領(lǐng)域 。
緊接著2021年10月 ， Lemon8拓展到泰國市場還有印尼等地區(qū) ， 以此滲透到東南亞各區(qū) ， 擴大Lemon8的市場范圍 ， 只不過市場反響不算好 。
2023年3月 ， Lemon8的海外發(fā)展迎來了轉(zhuǎn)機 。 進軍歐美市場后 ， Lemon8上線不久就沖到美國App Store下載總榜TOP10 ， 隨后登頂生活類App分區(qū) 。 到今天 ， Lemon8已經(jīng)俘獲了不少歐美用戶的芳心 。
Lemon8在海外強調(diào)的是深度種草 ， 要求用戶上傳高清豎屏照片 ， 單次發(fā)布的圖片數(shù)量最好在3-7張 ， 且配文需要在100到300字之間 。 在瀏覽形式上 ， Lemon8采用和國內(nèi)小紅書一樣的雙列瀑布流格式 。

圖源：Lemon8
【張一鳴用種草社交橫掃美國，比抖音還厲害】這種圖文種草形式 ， 吸引了不少用戶 ， 也滿足了不同用戶的需求 ， 讓Lemon8在歐美市場中得以發(fā)展起來 。
Lemon8在歐美市場的成功 ， 離不開TikTok的助力 。 TikTok在海外市場中 ， 本來就有豐富的創(chuàng)作者資源和龐大的用戶量 ， 這為Lemon8提供了重要的推廣陣地 。
TikTok在“為你推薦”上為Lemon8投放了大量廣告 ， 并支持TikTok的創(chuàng)作者在個人主頁上為Lemon8導(dǎo)流 。 如今 ， TikTok上關(guān)于“#Lemon8”的話題標簽積累了約40億的瀏覽量 。
此外 ， 字節(jié)跳動對Lemon8也非常舍得砸錢 ， 付費邀請KOL入駐 ， 大量導(dǎo)流支持這些KOL的內(nèi)容 ， 以此吸引新用戶 。 種種措施 ， 讓Lemon8在海外種草市場中占據(jù)了一席之地 。
其實 ， 在種草經(jīng)濟領(lǐng)域 ， 張一鳴是國內(nèi)國外兩手抓 。 在海外推出Lemon8的同時 ， 張一鳴在國內(nèi)也推出了多款種草軟件 。

字節(jié)跳動做種草軟件 ， 野心很大
在種草經(jīng)濟領(lǐng)域中 ， 小紅書是當之無愧的頭部玩家 。
2013年 ， 小紅書以分享海淘好物起家 ， 之后也一直往生活社區(qū)方向發(fā)展 。
2017年 ， 小紅書邀請了范冰冰、林允等明星入駐 ， 實現(xiàn)快速增長并開啟“全民種草”時代 。 2019年10月 ， 小紅書的月活躍用戶數(shù)過億 。
到2020年 ， 小紅書的總用戶突破了4.5億 ， 社區(qū)內(nèi)容覆蓋美妝、美食、旅行、母嬰、家居家裝等多個生活方式領(lǐng)域 。

圖源：小紅書
很明顯 ， 小紅書在種草經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展中走在了前頭 ， 并吸引了一批屬于自己的忠實用戶 。 而種草經(jīng)濟 ， 同樣有著非常大的發(fā)展?jié)摿?。
據(jù)中研普華研究報告《2022-2027年版網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》統(tǒng)計分析顯示 ， “種草經(jīng)濟”的消費者中 ， 27至39歲的青年占比62.4% ， 收入5000元到1萬元的中高收入人群占比64.5% 。
消費者被“種草”的主要渠道是網(wǎng)紅達人的測評視頻以及帶貨推廣 ， 皆超過六成占比 。
在小紅書不斷崛起的同時 ， 字節(jié)跳動也盯上了種草經(jīng)濟的這一市場 ， 并不斷做出嘗試想要從中分一杯羹 。
早在2018年 ， 字節(jié)跳動就上線了一款生活社區(qū)產(chǎn)品“新草APP” ， 其定位為“年輕人都在逛的種草社區(qū)” 。
新草的界面 ， 有家居、旅行、美食、寵物、數(shù)碼、小物、書影等多個板塊 ， 內(nèi)容還是比較豐富的 。
在這一軟件上 ， 其試圖通過強算法、強推薦的產(chǎn)品邏輯 ， 將內(nèi)容精準推送給用戶 ， 實現(xiàn)“內(nèi)容找人”的高效觸達 。
只是 ， 因為種種原因 ， 新草上線了一年后就被關(guān)停了 ， 沒有掀起太大的風浪 。
新草被關(guān)停后 ， 字節(jié)跳動在2022年7月推出了“可頌APP” 。 可頌的內(nèi)容以穿搭、旅行、生活方式等信息為主 ， 與小紅書在內(nèi)容定位上相似 。
同時 ， 可頌采用了雙列瀑布流的內(nèi)容展示方式 ， 還注重用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作互動 ， 推出了玩法功能 ， 鼓勵用戶瀏覽當前熱門的創(chuàng)作話題和挑戰(zhàn)活動 。

圖源：可頌
只是 ， 做出這么多努力和改變的可頌 ， 仍然沒有被市場和用戶所接受 ， 上線不到20天便被下架了 。
今年4月 ， 可頌卷土重來 。 字節(jié)跳動在各大應(yīng)用商店重新上架了可頌APP的全新版本 ， 重啟后的“可頌”在字節(jié)跳動內(nèi)部種草生態(tài)上的戰(zhàn)略地位將有所調(diào)整 。 目前看來 ， 新版可頌還未引起太大的反響 。
雖然字節(jié)跳動在新草和可頌上接連受挫 ， 但是并沒有放棄種草賽道 。 2023年4月 ， 字節(jié)跳動推出了有柿APP ， 這是基于對頭條搜索APP進行升級并更名后的產(chǎn)品 。
有柿作為一款種草APP ， 主打美食攻略、生活經(jīng)驗等生活內(nèi)容的分享 。 有柿試圖通過盤活今日頭條內(nèi)沉淀的海量內(nèi)容 ， 將適合轉(zhuǎn)化為種草向的圖文和視頻導(dǎo)入“有柿”進行傳播 ， 以實現(xiàn)內(nèi)容的重復(fù)利用 。

圖源：有柿
有柿是字節(jié)跳動在種草經(jīng)濟領(lǐng)域進行的第三次重要嘗試 ， 但對比小紅書來說 ， 差距還是很大的 。
不同于抖音、TikTok在海內(nèi)外的成功 ， 字節(jié)跳動在種草經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展可謂是墻內(nèi)開花墻外香 。
Lemon8已經(jīng)抓住了海外用戶的心 ， 而可頌、有柿還在進行自我升級與調(diào)整 。
從字節(jié)跳動在種草經(jīng)濟領(lǐng)域中持續(xù)不斷的動作可以看出 ， 其并沒有被之前的失敗所影響 ， 還是在持續(xù)發(fā)力 ， 要做出屬于自己的成功的種草軟件 。
字節(jié)跳動到底能獲得什么樣的成績 ， 還讓我們拭目以待 。

大廠玩家相繼入局種草經(jīng)濟
據(jù)不完全統(tǒng)計 ， “種草”經(jīng)濟作為新興經(jīng)濟模式之一 ， 目前已達千億元規(guī)模 ， 具有巨大的市場潛力 。
小紅書在種草經(jīng)濟上的成功讓人眼紅 ， 這也吸引了以字節(jié)跳動為主的大廠相繼參與其中 。
在種草經(jīng)濟中進行了三次嘗試的字節(jié)跳動 ， 目前還在不斷優(yōu)化其種草產(chǎn)品的功能 ， 并從國內(nèi)走向了海外 。
騰訊此前也推出了名為“企鵝惠買”的種草項目 ， 該項目集“本地、種草、社群”等屬性為一身 ， 與騰訊生態(tài)深度合作 ， 鏈接商品聯(lián)盟 ， 通過私域營銷與運營工具打造新一代種草導(dǎo)流平臺 。
用戶可以通過“企鵝惠買”小程序進行購物 ， 小程序內(nèi)涵蓋有食品飲料、生鮮、個護等多個類目的商品 。
阿里巴巴也推出了種草電商APP“態(tài)棒”和美食種草APP“吃貨筆記”等產(chǎn)品 ， 通過圖文、視頻等形式分享購物心得和推薦產(chǎn)品 ， 為用戶提供便捷的購物體驗 。
快手則推出了新潮分享平臺“避風”等種草產(chǎn)品 ， 通過短視頻、圖文等形式分享購物心得和推薦產(chǎn)品 。 但是 ， 該產(chǎn)品并未能持續(xù)發(fā)展 ， 已逐漸淡出了市場 。
此外 ， 拼多多的“拼小圈”“多潮” ， 京東的“種草秀” ， 網(wǎng)易的“彼應(yīng)”“網(wǎng)易美學” ， 美團的“珍箱” ， 知乎的“CHAO”等 ， 都是這些玩家在種草經(jīng)濟中做出的嘗試 。
只是 ， 目前在大眾的心中 ， 一提到種草軟件 ， 首先想到的還是小紅書 ， 這足以體現(xiàn)小紅書在種草賽道中的影響力 。
這么多玩家擠進種草賽道 ， 做出了各種嘗試 ， 可見競爭的激烈 。 只是 ， 真正能出圈的少之又少 。
種草經(jīng)濟這一塊蛋糕是大 ， 但是誰能搶到還是得靠實力說話 。
作者 | 趙云合

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