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雙十一黃金活動(dòng)怎么做,這個(gè)雙十一年輕人愛上囤黃金

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對于一口價(jià)黃金首飾，這個(gè)七夕節(jié)日期間，大部分珠寶品牌也能有8-8.5的折扣，是不是很優(yōu)惠?另外其他優(yōu)惠時(shí)間段，就是未來下半年的幾大重點(diǎn)節(jié)假日了，比如中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一，圣誕節(jié)、元旦、新年、和西方的情人節(jié)2.14，這些節(jié)日，珠寶店的黃金首飾都會(huì)做大型的優(yōu)惠促銷活動(dòng) 。
如何掌握雙十一的運(yùn)營節(jié)奏？
【雙十一黃金活動(dòng)怎么做,這個(gè)雙十一年輕人愛上囤黃金】如何掌握雙11的運(yùn)營節(jié)奏！X提到雙11，大家一定會(huì)想到諸如:會(huì)場，大流量，銷量爆發(fā)，提前預(yù)熱，搶流量，老客戶營銷等等名詞 。而事實(shí)上，雙11這種全網(wǎng)性質(zhì)的營銷事件能否做好，很重要的一條在于對于雙11運(yùn)營節(jié)奏的把握.首先來看一下11月前后的市場大盤變化，這是做好雙11的第一步，在這個(gè)過程中，將了解雙11前后市場流量的變化趨勢 。
如何掌握雙11的運(yùn)營節(jié)奏！案例類目中，11月為秋冬市場的最高峰，也是全年市場的峰值所在，12月市場開始下滑，12.12之后，市場逐步進(jìn)入清貨階段 。這個(gè)變化規(guī)律想必大家都會(huì)非常熟悉，因?yàn)槊磕甓歼@個(gè)樣子;但是，做好雙11的秘訣就在這里:卡住雙11的數(shù)據(jù)變化的節(jié)奏，最大限度地獲取有利 的數(shù)據(jù)，為雙11爆發(fā)做好服務(wù) 。
首先來看雙11期間流量變化的數(shù)據(jù)規(guī)律：如何掌握雙11的運(yùn)營節(jié)奏！雙11期間，流量分為4個(gè)階段:一階段：11.5號(hào)之前，這個(gè)階段流量與10月份相比，持平穩(wěn)狀態(tài)，這個(gè)階段是店鋪預(yù)熱，獲取流量的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)期做好店鋪及寶貝數(shù)據(jù)，為第二，第三階段的流量爆發(fā)，獲取紅利做準(zhǔn)備 。二階段：11.6-11.10號(hào)，這個(gè)階段流量上升80%，市場買家開始為雙11進(jìn)行準(zhǔn)備，相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)在后面的買家行為中進(jìn)行分析 。
三階段：雙11當(dāng)天，流量上升300%，活動(dòng)爆發(fā)日 。四階段：11.12--11.14，流量與第二階段持平，并且逐步回歸到第一階段的水平，雙11之后的爆發(fā)延續(xù)期為了更清楚的表達(dá)雙11 的流量變化的規(guī)律，我們與雙12的流量變化做對比：如何掌握雙11的運(yùn)營節(jié)奏！對比雙12期間的流量變化規(guī)律，明顯可以看出，雖然雙12和雙11一樣，還是具有4個(gè)階段，但是明顯可以看出，雙12的第二階段明顯很短，并且第三階段，也就是雙12的當(dāng)天，爆發(fā)度遠(yuǎn)不如雙11如何掌握雙11的運(yùn)營節(jié)奏！因此，希望大家明白雙11是一年中最容易爆發(fā)的黃金節(jié)日，對于廣大商家來說，雙11的任務(wù)有三個(gè)：任務(wù)1：全店銷量爆發(fā)，為店鋪的利潤負(fù)責(zé)，充分利用雙11的流量爆發(fā)和消費(fèi)意愿賺錢任務(wù)2：雙11為店鋪中，銷量不好，并且?guī)齑孑^多的寶貝進(jìn)行沖刺，進(jìn)而保證在雙12之前的周期內(nèi)銷量維穩(wěn)，雙12爆發(fā)后便于后續(xù)清庫存任務(wù)3：利用雙11期間活動(dòng)爆發(fā)，對于老顧客及粉絲群進(jìn)行梳理，找出優(yōu)秀粉絲，激活沉睡粉絲如何掌握雙11的運(yùn)營節(jié)奏！雙11期間，影響運(yùn)營節(jié)奏的除了流量變化外，更大的在于買家的購買行為的變化，接下來，將從買家的瀏覽，加購，收藏，購買四種行為入手，如何應(yīng)對買家的變化，首先來看買家的瀏覽行為的變化：如何掌握雙11的運(yùn)營節(jié)奏！從中可以看出，買家的瀏覽行為變化，基本與流量變化的四個(gè)階段吻合，但是變化的比例要小于同期流量的變化比例，這個(gè)現(xiàn)象說明：雙11期間，買家的瀏覽商品的數(shù)量在增多，有更多的寶貝獲得展現(xiàn)和被瀏覽的機(jī)會(huì)，但是，這種行為趨于集中，那些有會(huì)場位置，或者銷量好的寶貝，或者付費(fèi)流量排名靠前的店鋪和寶貝，更容易被買家瀏覽!因此，對于廣大賣家來說，雙11之前，集中全力在店鋪內(nèi)打造一個(gè)或者多個(gè)爆款，是非常重要的事情！畢竟不管是會(huì)場評選，還是流量渠道的排序，爆款寶貝總是占有更多的優(yōu)勢如何掌握雙11的運(yùn)營節(jié)奏！以上是10月份買家支付件數(shù)的變化情況，后者是11月份的變化情況，從中可以看出，10月底買家支付件數(shù)有短時(shí)間的上升趨勢，到了11月份每日支付件數(shù)，在雙11之前是持平的，但是知道，這個(gè)階段的流量是不段上升的，因此得出結(jié)論：結(jié)論1：10月底買家購買意愿反彈，一大部分原因是這部分人擔(dān)心雙11的物流問題，這幾天是沖銷量的最后一個(gè)好時(shí)間結(jié)論2：隨著雙11的臨近，市場轉(zhuǎn)化率在不斷下降，流量上升，支付件數(shù)不變，因此對于廣大賣家，一個(gè)很明顯的預(yù)熱開始的信號(hào)，就是流量上升，且轉(zhuǎn)化下降 。

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