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為什么客戶老說房價貴，為什么買樓房要那么多錢

云知道客戶

1，為什么買樓房要那么多錢 這里面原因很多，我給你說幾點吧 。1：中國炒房的太多了，房價越炒越高2：物價上漲，鋼筋水泥都貴了，房價自然就貴3：市場的剛性需求，買房的人多了，房價自然就貴主要是炒房的太多，現在國家的政策就是針對炒房的，比如提高首付，上浮房貸利率，限購令等等【為什么客戶老說房價貴，為什么買樓房要那么多錢】

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2，當客戶說房價太高時怎么回答1、土地的稀缺性，開發一塊地，就少一塊，以后你就越買越偏，城區就這么大了 。2、價格和價值成正比的，房價貴，貴在哪里！ 接下來就分析……3、性能價格比高 。配套方面有哪些，這都是價格的體現 。4、地段好！決定的價格，決定了未來的升值 。
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3，為什么房價越來越貴貴到根本買不起 原因就是材料貴了，所以房子貴了，材料貴了是因為世界整體價格不穩定，價格不穩定說明世界金融危機 。房價是大宗買賣，而我國的人口又多，剛性需求太大，加上投資投機等原因，才導致需求供給理論的偏差，不斷地越來越貴，其實，依然符合經濟理論 。因為 人越來越多土地越來越少很高嗎，我們漳州才兩千多不到三千！金融危機啦還買高價房，那不是虧啦······
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4，作為銷售人員當顧客對你提出你的價格怎么這么高時你該如何應對你要心中有數 。你的產品的競品、高一個層級一級低一個層級的品牌，他們的產品技術特點、服務方式、交貨方式、品牌、價格、付款方式、渠道等等 。就你的優點和別人的劣勢進行比較 。一個很職業化的問句就是：和哪個品牌比？和這個品牌，我應該不會是比價格 。我們不是一個檔次 。因為……你該對他說好商品當讓要比一般的貴一點 。俗話說便宜無好貨 。雖然說我們的商品是貴了一點但絕對是物有所值 。而且您用起來也更放心不是嘛？然后給他說你商品的優點，讓他確信你賣的東西確實是物有所值 。5，客戶說我價格高怎么辦 問：碰到各種各樣的客戶的詢價，報價真的是好難 。很多客戶一聽到價格，第一反應就是說價格怎么這么高（其實有些價格報得不高了） 。碰到這種情況應該如何回答，請教！答：價格是價值的體現！價格的位置應該出現在適當的位置，這個位置就是價值的后面 。而不應該越過 。不管是嘴上介紹，還是落實到紙面上，都要先有個塑造價值的過程，價值塑造起來過，自然能體現出價格來！價格的高低本身是相對的，都是比較出來的，顧客如果是你的貴，他的心里必定有一個尺度，而你首先就要了解這個尺度，這個尺度就是你的競品價格和市場平均價格，知己知彼才可以！但在比較時盡量不要可以貶低競品，說出你比競品強的地方即可！所以銷售到產品時應該分2個步驟，一個就是首先塑造價值，也就是介紹你產品的優勢，其實這個很難，因為很多產品沒有我們理論上說的區別于竟品的特點，問優勢都是說價格上的優勢，而價格上的優勢是最不可靠的，所以企業和銷售人員一定要先行找到自己產品特有的特點，這就是你產品的價值中心點！如果顧客說貴，你要問清楚為什么貴？他心里的尺度是什么？讓他說出來，然后你給給你解釋你可哪個尺度的區別！千萬不要說你的東西不貴的話，要告訴顧客你的產品更有價值！還有一點，說東西貴是人的購買習慣心理，你買東西也一樣會首先說貴的，怎么可能顧客和你說：呀，你的東西太便宜了！呵呵，當顧客說這個的時候，100%是不會買你東西了！6，為什么客戶老是說我們的價格貴我該如何和他們溝通 客戶他是要出錢的他怎么會說：“不貴，”同時就像你說的，貴為何你的同事照樣出單 。想一下自己的溝通方法有沒問題？自己還有那里可以改進的 。永遠相信自己是最棒的！熟悉自己的產品,同時熟悉市場上同類產品,找出自己產品的優勢所在.既然都談到價格了,最后一腳就得把握好了.要看清客戶真實的目的.1.有的客戶就算確定了用你的產品也會在最后關頭壓壓你的價格.當你對自己的產品非常自信時,你可以泰然處之.2.在客戶誠懇的議價中感覺自己產品價格的確太高,在自己有權調節的情況下,適當下調.自己無權調價時可詢問頂頭上司,看有沒有什么隱性的優惠額度.或邀請你的上司一同前往再次議價,讓上司作主.3.某些客戶自己小私利的問題,那你自己看清楚,他到底要什么?......問一下你的同事應該比較好站在客戶的角度去思考問題，最好不要讓“不”從你的客戶嘴里說出來 。其實你也可以先給個相對高的價格，但不能太高，然后慢慢往下降 。。。說你的貴，那他肯定是看到比你們便宜的了你有對手了現在都是經濟時代了任何東西都要想便宜包括你我也一樣；你要找出顧客為什么說你們的價格貴？有多少在說？在改變你們的經營模式 。7，價格貴置業顧問如何回答 首先得有自信，能夠從容的面對客戶及客戶提出的問題 。用房子的價值去避免回答價格的問題，價值是沒辦法去衡量的，希望能幫助到你 。對于這種情況，你需要證明你的價格并不貴，一般最簡單的回應方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的 。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那么有問題的就只是那100塊錢 。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略 。還有一種很好的回答方法，叫做”感受-原來感覺-后來發現”法 。這種方法是給客戶講一個你產品的故事 ?？蛻粽f你的產品太貴了，你停下來，微笑，然后說：“我完全理解您的感受 。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但后來他們發現這是值得的 ?！比缓竽汩_始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是后來他購買了這個產品，他非常滿意 。有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：“低價格永遠意味著高風險” 。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易 。付出的太少往往會伴隨著高風險 。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的 。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品 。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大于對價格的憂慮 。另外，永遠不要輕易做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品 。也不要輕易用降低價格的方式來刺激購買欲望，因為這在銷售過程中來說太早了 。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手锏，如果你過早使用的話，在最后臨門一腳的時候你就沒什么可以用了 。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子 。8，售樓部能講價嗎能講多少 最近，關于買房這事兒，有個讀者發來了一個很有意思的一段話，他想問的是，買房可以講價嗎？比如說，售樓小姐算了一下某套房，客氣地說：總價100萬，請繳費！那么，購房者是否可以說：“大妹子，你看你這么漂亮，能不能給點優惠?。?00萬降低90萬行不？”呵呵，相信這個段子，曾經無數次在購房者心中推演，但在現實當中，許多人都沒有去實踐過 。因為，買房子似乎沒有聽說過講價這事兒 。但這并不代表著房價真的就是一口價！注意，買房和買白菜差不多，都是挑挑揀揀，然后施展三十六計，最后準備付款的時候開始討價還價 。只不過呢，想在買房時拿到更多折扣和優惠，一定要看火候，要不然不僅無法達到效果，反而還會錯失良機 。下面和大家分享一下，到底如何做才能成功把房價談下來！首先，最根本的是要判斷開發商的樓盤是否好賣！像是一二線城市，就算了吧！等著排隊買房的人實在是太多，你不買那么就靠邊站，后邊已經排著一個團呢！而對于三四線城市和小縣城來說，則有比較大的議價空間 。這是因為，這些城市的開發商普遍缺錢，很多時候為了趕緊清盤，所以就會允許房價給出更多優惠 。其次，售樓小姐掌握著一定的折扣空間 ?，F在的售樓小姐，只是獨立的第三方銷售機構人員，專門負責幫開發商賣房子賺取傭金罷了 。而為了讓售樓小姐們更有積極性，于是開發商就把條件談得比較好，比如說傭金一般達到千分之三，算下來售樓小姐們賣掉一套100萬元的房子，就可以有3000元的提成??！而這樣一來的話，實際上售樓小姐手里面掌握的房價變動空間，大概就是3000元 。所以，一旦售樓小姐們急著賣房子，她一定會說“那我和經理商量一下哈！”而當購房者聽到這句話時，就表示有戲了 。因為這說明，售樓小姐愿意讓渡一部分提成給購房者作為購房優惠 。有人說，這不是虧大了嗎？其實，并不存在 。因為如果購房者不買房子的話，售樓小姐連一分錢都拿不到 。但是，倘若讓出一些優惠來，3萬的傭金售樓小姐可以拿到1500元，剩下的1500元則沖抵房款，皆大歡喜??！最后，售樓部里面管事的經理，議價空間更大 。對于一些小地方的開發商來說，售樓部負責人其實就是銷售經理，手里面有很多的返點折扣 。而三刻身邊的人，喜歡主動聯系這個負責人，以此換取一些折扣 。這樣一來，就能夠比市面上的價格還要低一些買到房子 。當然了，這也要看開發商是否放權 。倘若是那種錙銖必較的開發商，則注定是沒用 。但是，現在開發商日子不好過，降價賣房這種事情，一般都是偷偷摸摸做，還是有成功的可能性??！買房子當然可以砍價，有的時候售樓處和中介售出的房子都會有很大的價格差，所以我們買房子的時候一定要貨比三家，然后再用最大的能力去跟他們砍價 。買房子當然可以砍價 。這要看你買的房子，它的價格是否偏高 。因為在合理的價格范圍內，你砍價才能成功 。如果本身房子就很便宜了 。那砍價功夫再厲害，基本也不會成功 。有些開發商為了促進回款速度，會有些促銷手段，例如一次性全額付款打99折等，這些是可以直接在售樓處咨詢到的 。如果沒有，那就是下面的情況了： 一般來講，銷售經理的手頭是有一定的折扣額度的，銷售員手里有時會有，比較正規的開發商或代理商，是不大允許銷售員手里有折扣額度的，除非特殊時期，作為客戶你可以和銷售員進行溝通，不論是不買房給銷售員壓力，讓銷售員去銷售經理那里爭取額度還是采用誘惑銷售員的方法(如你幫我爭取折扣，折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經理談判，都可以去爭取打折 。你要是能托到關系，讓人打招呼是最好的 ?！翱梢?，你加吧 ?？偡績r41萬，估計折扣余地在1個點左右，也就是4萬，至于能爭取到多少，要看你爭取的方式了” 樓上這位兄弟說法有點武斷餓，有時會錯誤的引導買家，延誤購房時機 。關于折扣這實在是個說不清的問題，開發商定折扣的模式一般會先定出一個實收價格，然后再根據他的優惠方式來進行返點，返點后的價格就是出街價格，也就是在售樓部里置業顧問給你的報價 。然后再根據報價進行打折 。舉個例子，開發商定的實收價格是4000元每平方，然后一次性付款97折，按揭98折，三天內能簽合同多一個99折，老業主再購多一個99折，團購單位額外享受98折，機動折扣1到兩個點（一般很少有機動折扣），那么你的出街價格大概就是4320元每平方 。為什么說很少有機動折扣呢，因為每個購房者的條件不同，能享受的折扣不一樣，比如你按揭買房，三天內簽合同，那么你的折扣就是4320*0.98*0.99=4191元每平米 。這個時候你去申請折扣，銷售員就可以把其他的比如團購折扣98折放給你，這時團購折扣就是機動折扣了，沒必要再設定機動折扣 。折扣就是這么回事情 。但是不要想著能把折扣全部拿到手，就算你知道了底價是93折，你最多也只能拿到94折，因為開發商都會保留一個點給找關系的買家，不然已經是底價了，你又去找關系，老板礙于人情不能不意思一下，如果破了底價，下面做事的會被罵的很慘 。另外你能弄到多少折扣也要了解一下這個開發商的一貫銷售模式，有沒有其他的優惠政策比如老業主再購或者團購之類，你就能大概了解開發商的折扣點數，在看目前的銷售量，你所選中戶型的銷售量，這個戶型好不好賣，我見過很多銷售經理，對于很好賣掉的戶型把折扣卡的死死的，我就是不給折扣，你愛買不買，你不買大把的人買，好像老板的錢都是他的一樣 。代理公司的銷售經理要好些，代理商主要是為了促進成交，作為中間人，能為成交爭取的一般都會去爭取 。找人打招呼經常容易犯的錯誤就是沒有把售樓部里能拿到的折扣拿完就去找關系了，開發商給了一個99折，見過不少這樣的人，最后還沒有一般的客戶折扣多 。樓上的兄弟前面回答的挺好，我就是覺得你又不了解他的城市、項目就斷定能打個9折是不是太武斷了，有的開發商8 。8折才是底價有的是95折就是底價，不好說的，具體情況具體分析 。

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