一、拜訪前的準(zhǔn)備 做好工作計(jì)劃 ， 越詳細(xì)越好 ， 出門前重溫每周工作計(jì)劃表 ， 如果有需要 ， 最好提前預(yù)約 ， 有目的性的去跑店 ， 提高拜訪的效率 ， 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) ， 積少成多 。并且準(zhǔn)備好拜訪材料和銷售工:計(jì)劃表 ， 產(chǎn)品資料 ， 價(jià)目表 ， 開戶手續(xù) ， 活動(dòng)贈(zèng)品 ， 這個(gè)時(shí)候就像哆啦A夢(mèng)一樣 ， 客戶需要什么 ， 你都要滿足他 ， 做好充足的準(zhǔn)備 。二、拜訪的步驟流程：1、進(jìn)店準(zhǔn)備:清楚自己要達(dá)到什么目的 ， 調(diào)整好自己的狀態(tài)做到有條不紊 ， 回想藥店店長和主要負(fù)責(zé)人的姓名和特點(diǎn) 。
如果是新店通過位置 ， 裝潢 ， 客流量 ， 大概估算流水 ， 預(yù)估銷量 ， 前期不好辦到 ， 慢慢積累經(jīng)驗(yàn) ， 熟能生巧 。2、進(jìn)店流程: 進(jìn)店無非就是查看自己產(chǎn)品的情況 ， 熟悉竟品的情況 ， 做店員教育 ， 做產(chǎn)品促銷活動(dòng) 。檢查和記錄我們產(chǎn)品批號(hào) ， 有利于查看動(dòng)銷效率 ， 查看竟品信息 ， 從側(cè)面了解銷量提升或下降的原因 ， 針對(duì)性的做出銷售政策調(diào)整 。
查看藥品陳列情況 ， 對(duì)于顧客有吸引眼球的作用 ， 對(duì)于店員有督促銷售的功效 。終端張貼POP的是幫助我們產(chǎn)品銷售和提高提升知名度的有效手段 。培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí) ， 店員不會(huì)賣自己不知道的產(chǎn)品 ， 一定要見一次說一次 ， 讓店員被“洗腦” 。培訓(xùn)要講技巧 ， 不能生硬的講知識(shí) ， 要抓住興趣點(diǎn) ， 店員嘮家常 ， 店長談發(fā)現(xiàn)規(guī)劃 ， 穿插知識(shí)點(diǎn) 。促銷活動(dòng)：藥店最終要銷售出去 ， 才能形成良性循環(huán) 。
產(chǎn)品促銷活動(dòng) ， 是最有效的提升銷量的辦法 ， 但一定要多樣化 ， 不能一味的送白菜和雞蛋 ， 要有新意 。三、拜訪后總結(jié) 根據(jù)本次拜訪中未能完成的工作以及出現(xiàn)的新情況 ， 制定下一次的拜訪目標(biāo)或活動(dòng)政策 。分析當(dāng)天的拜訪成效 ， 找出成功和失敗的原因 ， 做到舉一反三 。我就簡單總結(jié)到這 ， 流程沒有什么難的 ， 難的就是堅(jiān)持 。只要熟練掌握了 ， 并且創(chuàng)新自己的方法套路 ， 就能如魚得水 。
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