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賣化肥的利潤(rùn)是多少,經(jīng)營化肥的利潤(rùn)是多少

云知道經(jīng)營

大家晚上好，我是山羊，很開心能回答樓主的問題，接下來我就給大家講解一下賣化肥的利潤(rùn)化肥的利潤(rùn)到底有多大，普通人不經(jīng)歷，真的不會(huì)猜到其中的利潤(rùn)和貓膩 。現(xiàn)在再問經(jīng)銷商，沖量是為啥，為的只有自己拿更多的利潤(rùn)，絕不是為了廠家那點(diǎn)超量獎(jiǎng)勵(lì) 。
農(nóng)資銷量越大利潤(rùn)就越高嗎？

賣化肥的利潤(rùn)是多少,經(jīng)營化肥的利潤(rùn)是多少


從正常規(guī)律來說是這樣的，農(nóng)資銷量越大利潤(rùn)越高 。不管是銷售肥料還是種子、農(nóng)藥，沒有銷量就沒有利潤(rùn) 。這對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說是絕對(duì)的，但對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說需要分開來講 。這里以肥料為例 。一、農(nóng)資利潤(rùn)從哪來？銷量為王一直以來，肥料生產(chǎn)企業(yè)對(duì)縣級(jí)經(jīng)營商都是管理比較緊的，首要的一條就是銷量 。
每年都會(huì)給經(jīng)銷商定一個(gè)基本的銷售目標(biāo)，如果完成了，會(huì)有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；如果完不成，會(huì)扣掉相應(yīng)支持，做不好的會(huì)影響到下年代理權(quán) 。而縣級(jí)經(jīng)銷商，肯定會(huì)配合廠家做大銷量，因?yàn)槊抠u一噸，都有一定的利潤(rùn) 。故而沖銷量就是每個(gè)肥料經(jīng)銷商心里想的，嘴上說的 。而就是在這樣的指導(dǎo)思想上，往往會(huì)出現(xiàn)為沖銷量而變相降價(jià)的事情。最后算下賬來，賣1000噸的利潤(rùn)，也許和正常賣600噸的利潤(rùn)差不多 。
這種情況近年來隨處可見 。二、農(nóng)資利潤(rùn)從哪來？服務(wù)至上農(nóng)資經(jīng)銷商在開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，越來越重視服務(wù)了 。由原來的在店等客，基本上都發(fā)展成下鄉(xiāng)找渠道，或者下鄉(xiāng)做服務(wù)了 。所以，我們也經(jīng)常會(huì)看到，若大一個(gè)肥料門市，只有一個(gè)人看店，而其它人都跑出去做”服務(wù)“了 。這個(gè)服務(wù)大多數(shù)是”送貨“，有時(shí)候是真解決農(nóng)民的實(shí)際問題，有時(shí)候是去做農(nóng)民會(huì)了，有的是去催款了 。
所以，我給它加了個(gè)引號(hào) 。現(xiàn)在不走下去，想沖個(gè)量，沒點(diǎn)兒特別的做法，還不好實(shí)現(xiàn) 。三、農(nóng)資利潤(rùn)從哪來？現(xiàn)金為王曾有一段時(shí)間，現(xiàn)金為王成為了肥料行業(yè)的第一話題 。主要是賒賬成風(fēng)，回款不力，經(jīng)銷商一算賬，肥料賣了不少，利潤(rùn)不知在哪兒 。當(dāng)然是在客戶手中 。從這時(shí)開始，有些經(jīng)銷商不再理會(huì)廠家所謂的高壓銷量了 。
【賣化肥的利潤(rùn)是多少,經(jīng)營化肥的利潤(rùn)是多少】廠家的那些獎(jiǎng)勵(lì)政策，也引不起經(jīng)銷商多大興趣了 。這就是市場(chǎng)，在所有的政策、促銷面前，現(xiàn)金才是真金白銀，廠家那些微薄的超量獎(jiǎng)勵(lì)，真的不足以補(bǔ)貼賒銷引起的利息支出 ?，F(xiàn)在再問經(jīng)銷商，沖量是為啥，為的只有自己拿更多的利潤(rùn)，絕不是為了廠家那點(diǎn)超量獎(jiǎng)勵(lì) ?，F(xiàn)金能玩好，農(nóng)資一定有的做，利潤(rùn)沒的說 。四、農(nóng)資利潤(rùn)從哪來？渠道為王做農(nóng)資本身就是個(gè)力氣活 。

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