同樣你進(jìn)到屈臣氏買東西，里面的銷售人員一定要讓你購買某種產(chǎn)品，那么一些人的反應(yīng)就是離開這家店，保護(hù)自己的獨(dú)立性 。如果說服的過程過于強(qiáng)烈或者服務(wù)帶有強(qiáng)迫性質(zhì)，就會侵犯對方選擇的自由，從而激起他（她）的抵制 。同樣，一則勸服意味過于明顯的廣告，也會激起觀看者的抵制 。因?yàn)橛^看者知道“你是為了說服我的”，所以就會做好準(zhǔn)備抵制接下來的信息內(nèi)容 。
【加盟海底撈的生意,為什么海底撈不加盟費(fèi)】這種無意識的對抗很有意思 。假設(shè)你行走在大街上，一位陌生人有禮貌地?cái)r住你，希望你能在他的調(diào)研資料上簽一下名，你對此也了解不多，正在你們交談的時候，另外一個人上前跟你搭話，用很強(qiáng)硬的態(tài)度施加壓力讓你不要在上面簽名 。我們可以發(fā)現(xiàn)，為了保護(hù)內(nèi)心選擇的自由，你更有可能簽名 。確實(shí)社會上潛在的壓力會讓人往截然相反的方向去行動，很多青春期的少年打架斗毆、夜不歸宿，并不一定是因?yàn)樗麄儽旧硐矚g這樣，而是他們知道父母極力反對他們?nèi)绱?。
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