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做飲料代理注意什么,代理飲料需要注意什么

云知道

我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型 。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的 。
【做飲料代理注意什么,代理飲料需要注意什么】如何做飲料等快消品的代理商？

做飲料代理注意什么,代理飲料需要注意什么


我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型 。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的 。
銷量高的點(diǎn)，可以給做門頭，也就是商鋪標(biāo)識(shí)，具體視情況而定！第五，勤跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷品，如果銷量好，市場(chǎng)打開(kāi)了，需求度大了，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來(lái)本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場(chǎng)，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場(chǎng)利益！大概也就是這些！做快銷品，市場(chǎng)認(rèn)可了，需求才會(huì)上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會(huì)愿意主動(dòng)去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢！ 。

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