作為銷售來講，如何在同行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中去爭(zhēng)取客戶？
謝謝邀請(qǐng)！在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中，各行各業(yè)都面對(duì)著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。而短兵相接式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更是比比皆是 。對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)地球人都明白，他是損人一干，自損也一千的無奈之舉 。那么面對(duì)同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如何爭(zhēng)取客戶，贏得最后勝利呢？個(gè)人覺得必須做好以下幾點(diǎn) 。差異化為什么會(huì)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？同質(zhì)產(chǎn)品，才有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 。
所以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最好方法就是定位差異化 。比如老村長(zhǎng)和牛欄山這兩款白酒，同樣都有15元左右的產(chǎn)品，老村長(zhǎng)一直以來以“開蓋有獎(jiǎng)”作為開拓市場(chǎng)的撒手锏，因?yàn)橹v究實(shí)惠，慢慢的形成了他的主要消費(fèi)群：城市打工族 。而后來居上的牛欄山則不同，他沒有開蓋有獎(jiǎng)，他的市場(chǎng)操作的關(guān)注點(diǎn)就是品質(zhì)，慢慢的就形成了不同于老村長(zhǎng)的消費(fèi)群：本地人 。
【MBA智庫百科,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)】這就是差異化競(jìng)爭(zhēng) 。他們兩家的競(jìng)爭(zhēng)，與價(jià)格無關(guān) 。品牌化品牌才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)無關(guān)價(jià)格 。這幾年手機(jī)行業(yè)比如華為、小米、蘋果等品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及近一二年隨之而來的市場(chǎng)演變讓人真是大開眼界 。前幾年的蘋果，憑借其品牌內(nèi)涵
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