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超市是產(chǎn)品差異化，除了基本款和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的，有自己特色的產(chǎn)品，產(chǎn)異化代表有利潤(rùn) 。這也是開(kāi)店前要考察論證的。大家經(jīng)常能看到很多實(shí)體店開(kāi)店關(guān)店頻繁，做了一段時(shí)間做不下去就換一家，為什么會(huì)出現(xiàn)這種顯現(xiàn)？主要是缺乏考察和準(zhǔn)備以及風(fēng)險(xiǎn)控制：缺乏專業(yè)性。
有多少人在做淘寶無(wú)貨源開(kāi)店呢？現(xiàn)在開(kāi)店有什么弊端沒(méi)有？

網(wǎng)上開(kāi)店有什么風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎

大家好，我是淘寶美工老申，天天搞淘寶，關(guān)于無(wú)貨源開(kāi)店，現(xiàn)在開(kāi)店弊端實(shí)在太多了，這樣的方式開(kāi)淘寶，基本可以說(shuō)是還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束了??！第一：試一試態(tài)度注定是死路無(wú)貨源開(kāi)店，只能是加盟、小買家，多數(shù)是搞兼職，報(bào)著試一試的態(tài)度，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)已經(jīng)很成熟了，根本不缺這樣的小買家，所以不會(huì)扶持你的，自生自滅，如果你沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是還沒(méi)開(kāi)始主結(jié)束了。
第二：現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)成本太大，SD成本太高還違法假如你不懂淘寶地運(yùn)營(yíng)，那么就要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可是現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)、美工都高貴呀，剛開(kāi)的店，要破零，最快的辦法就是SD，可是這成本真的好貴呀。你能堅(jiān)持多久呢？第三：流量貴，轉(zhuǎn)化低流量是淘寶的血液，可是現(xiàn)在的流量越來(lái)越貴了，新店沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，獲得流量最快的方法就是直通車，可是，如果你不懂操作，引進(jìn)來(lái)之后幾乎沒(méi)什么轉(zhuǎn)化，錢(qián)就是白白燒了。
對(duì)于開(kāi)店有什么考察與風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)在一些實(shí)體店生意不好的原因在哪里？

現(xiàn)今開(kāi)實(shí)體店是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的，因此前置的考察、準(zhǔn)備、論證十分必要。同時(shí)實(shí)體店生意不好也是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。大家經(jīng)常能看到很多實(shí)體店開(kāi)店關(guān)店頻繁，做了一段時(shí)間做不下去就換一家，為什么會(huì)出現(xiàn)這種顯現(xiàn)？主要是缺乏考察和準(zhǔn)備以及風(fēng)險(xiǎn)控制：缺乏專業(yè)性。對(duì)店鋪業(yè)態(tài)研究不夠，行業(yè)知識(shí)一知半解，沒(méi)有形成自己的知識(shí)體系。
以為自己懂，同時(shí)是缺乏系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)的能力。缺少競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估。周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究肯定是基礎(chǔ)行動(dòng)，但很少研究敵我雙方產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，消費(fèi)者的習(xí)慣這兩個(gè)硬核指標(biāo) 。另外銷售預(yù)估、毛利測(cè)算、價(jià)格定制、促銷損耗、多久的競(jìng)爭(zhēng)策略也是要拿出數(shù)據(jù)來(lái)的，這些做的不夠好。商圈聯(lián)合評(píng)估。商圈一公里內(nèi)的消費(fèi)者在哪，是社區(qū)型還是CBD型，或是學(xué)校人群。
這些決定了實(shí)體店要服務(wù)的用戶，以及確定用戶后的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品組合以及渠道搭建，最后一步的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 。盲目樂(lè)觀不可取。做事業(yè)有激情是必備的，但如果是盲目的就會(huì)變成失敗的伏筆。要很好的復(fù)盤(pán)其他失敗項(xiàng)目的原因，規(guī)避這些彎路。要記住要在以上3點(diǎn)有一定基礎(chǔ)的時(shí)候做這件事，否則這些復(fù)盤(pán)出來(lái)的結(jié)果，只會(huì)是錯(cuò)誤方向的堅(jiān)持，毫無(wú)意義且敗亡的更慘。
做好運(yùn)營(yíng)測(cè)算。實(shí)體店是有盈虧平衡點(diǎn)的，銷售額、成本、毛利率這些財(cái)務(wù)指標(biāo) 。流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率這些營(yíng)銷指標(biāo)也要有預(yù)判和邏輯，以及落地方法。而不是店已經(jīng)開(kāi)了再去做，這樣實(shí)體店基本活不下來(lái) 。打磨好產(chǎn)品與差異化經(jīng)營(yíng) 。餐飲店要的是好吃不貴，好吃是第一位。超市是產(chǎn)品差異化，除了基本款和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的，還有自己特色的產(chǎn)品，產(chǎn)異化代表有利潤(rùn) 。
這也是開(kāi)店前要考察論證的。社群運(yùn)營(yíng)考慮。實(shí)體店等客上門(mén)就不要做了，線上線下融合的新零售運(yùn)營(yíng)賦能是必能技能，需要有一個(gè)統(tǒng)一的、可落地執(zhí)行的營(yíng)銷思路。和上面說(shuō)的一個(gè)道理，不要等到營(yíng)業(yè)了再開(kāi)始做，但營(yíng)業(yè)后可以調(diào)整。關(guān)于實(shí)體店不好做的原因是多方面的：首先我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這也是我在工作中經(jīng)常遇到的，就是很多人依然強(qiáng)調(diào)電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，將實(shí)體店生意不好都?xì)w罪于電商，這種對(duì)既成事實(shí)、不可逆的商業(yè)進(jìn)化的牢騷和埋怨，并不能改變什么，會(huì)使自己止步不前。