如何把保險賣好？
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1.提升專業水平大家都有體驗，保險產品是一種復雜的金融工具，保險條款短則七八頁，長則數十頁，雖然經歷了十多年的條款通俗化改造，但是對于非保險從業人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協助搞清楚弄明白，那么，就對保險營銷員提出了較高的專業要求 。縱觀800萬保險營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚 。
反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險的了解日益深刻，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術”來推銷，那是非常不現實的 。所以，不管是想繼續從事保險營銷工作，還是想進入保險行業，最基本的要求就是要在專業水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧 。2.提高職業道德水準不管是線下，還是線上，大家應該經常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側面反映出有部分保險從業人員的職業道德水準確實不佳 。
大部分保險公司對代理人的考核標準非常簡單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結果，輕過程，導致部分業務人員不擇手段，標榜自己，貶低同業，夸大收益，教唆瞞報，最后坑了客戶，損害了行業形象，搞得大家都無路可走 。提高職業道德水準其實很簡單，遵循實事求是的原則，保持平和的心態，不急功近利，時間久了，自然就會得到客戶的信任和認可 。
我有一位朋友，大學畢業時同學幫忙找了一份軟件銷售工作，因為人特別老實，不管是優點還是缺點，都如實告訴客戶，導致參加工作的半年里一分錢業績都沒有，若不是同學在幫忙求情，中途已經被開除 。半年后，之前采購了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價下單，業績突飛猛進，很快就成為同學中的“首富” 。3.找準定位，持續推進此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業發展方向的定位，另一方面是目標客戶群體的定位 。
從職業發展方向來看，保險中介業有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業務員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業咨詢意見的保險經紀人 。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業發展定位 。
從目標客戶群體來看，選擇也不少，按展業模式可以分為個人業務、職域開拓、聯盟營銷等，按客戶財富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據自身情況來選擇目標客戶定位，以便充分利用自身的資源 ?？傮w來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大 。
怎么賣保險不讓人討厭？
如果賣保險可以站在客戶的角度幫他分析和考慮，就是我們常說的顧問式銷售，而不是推銷產品 。當然這個前提最好建立在客戶自己有需求的基礎上，跟他深度溝通需求后，給出最精準的解決方案 。不然剛對客戶一知半解，是不能滿足他的需求，給不準就是硬塞了，你還得天天操心客戶怎么不理你，怎么追蹤這些問題 。實則是精力用錯了地方，導致客戶的反感 。
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