1，義烏二手車交易市場(chǎng)在哪里在火車站坐幾路車去知道的告訴公交線路：義烏803路，全程約8.0公里1、從義烏火車站步行約380米,到達(dá)火車站2、乘坐義烏803路,經(jīng)過13站, 到達(dá)精彩實(shí)業(yè)站3、步行約690米,到達(dá)義烏二手車交易市場(chǎng)
2，感覺二手的日系車越來越難賣了大家是否有同感我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋恚珠T別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋?，分門別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 ?？赡芪覀儗?shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) ?；叵脒^去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋?，分門別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 ?？赡芪覀儗?shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) ?；叵脒^去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地?cái)偽覀儚牡乩砦恢谜f一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 ?？吹竭@個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋?，分門別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 ?？赡芪覀儗?shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) ?；叵脒^去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地?cái)偭x烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個(gè)吧，成箱拿貨的好處是可以講價(jià)，而且運(yùn)輸方便，商貿(mào)城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會(huì)幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費(fèi)用，但是也比自己找車找物流的費(fèi)用低很多我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 ?？吹竭@個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋?，分門別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 ?？赡芪覀儗?shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) ?；叵脒^去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地?cái)偭x烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個(gè)吧，成箱拿貨的好處是可以講價(jià)，而且運(yùn)輸方便，商貿(mào)城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會(huì)幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費(fèi)用，但是也比自己找車找物流的費(fèi)用低很多就是打價(jià)格戰(zhàn)下面一堆回答分析不虧本的真不是我說，帳都不會(huì)算1塊甚至9毛是什么概念？快遞有個(gè)最后一公里的問題，也就是說哪怕讓顧客自取，也需要送到網(wǎng)點(diǎn)吧，網(wǎng)點(diǎn)要不要提成？五年前我還在順豐的時(shí)候，四通一達(dá)的快遞員基本是送一票一塊錢，回答這個(gè)問題之前，我特意跑我們這幾個(gè)快遞合作店去問題，他們的提成都在單票一塊左右，你這錢放以前都不夠付快遞員提成的，更不用提收方網(wǎng)點(diǎn)、寄方網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)作成本了 。說低價(jià)單可以攤平成本的，真攤不平，你攤平是在你賺錢的基礎(chǔ)上，你虧損不是越攤越虧？別說一塊錢，三塊錢都?jí)驊?，義烏價(jià)格戰(zhàn)順豐也參和了，給的3.3元 。快遞公司賠本賺吆喝的事不要太多，從11年那個(gè)雙十一就已經(jīng)開始了 。那年是雙十一第一個(gè)高流量年，四通一達(dá)被阿里巴巴折磨的痛不欲生，看似爆倉生意火爆，其實(shí)就是賠本賺吆喝 。以后阿里系的每次電商活動(dòng)，四通一達(dá)都淚流滿面 。最后說一句，快遞行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)一定是多輸?shù)慕Y(jié)果，快遞公司輸短期，電商和一般消費(fèi)者輸長期 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 ?？吹竭@個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋?，分門別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 。總結(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 ?？吹竭@個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋?，分門別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 ?？赡芪覀儗?shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) ?；叵脒^去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋恚珠T別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實(shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) ?；叵脒^去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地?cái)偽覀儚牡乩砦恢谜f一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 ?？吹竭@個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋?，分門別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 ?？赡芪覀儗?shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) ?；叵脒^去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地?cái)偭x烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個(gè)吧，成箱拿貨的好處是可以講價(jià)，而且運(yùn)輸方便，商貿(mào)城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會(huì)幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費(fèi)用，但是也比自己找車找物流的費(fèi)用低很多我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 ?？吹竭@個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋?，分門別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實(shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) ?；叵脒^去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地?cái)偭x烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個(gè)吧，成箱拿貨的好處是可以講價(jià)，而且運(yùn)輸方便，商貿(mào)城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會(huì)幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費(fèi)用，但是也比自己找車找物流的費(fèi)用低很多就是打價(jià)格戰(zhàn)下面一堆回答分析不虧本的真不是我說，帳都不會(huì)算1塊甚至9毛是什么概念？快遞有個(gè)最后一公里的問題，也就是說哪怕讓顧客自取，也需要送到網(wǎng)點(diǎn)吧，網(wǎng)點(diǎn)要不要提成？五年前我還在順豐的時(shí)候，四通一達(dá)的快遞員基本是送一票一塊錢，回答這個(gè)問題之前，我特意跑我們這幾個(gè)快遞合作店去問題，他們的提成都在單票一塊左右，你這錢放以前都不夠付快遞員提成的，更不用提收方網(wǎng)點(diǎn)、寄方網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)作成本了 。說低價(jià)單可以攤平成本的，真攤不平，你攤平是在你賺錢的基礎(chǔ)上，你虧損不是越攤越虧？別說一塊錢，三塊錢都?jí)驊?，義烏價(jià)格戰(zhàn)順豐也參和了，給的3.3元 ?？爝f公司賠本賺吆喝的事不要太多，從11年那個(gè)雙十一就已經(jīng)開始了 。那年是雙十一第一個(gè)高流量年，四通一達(dá)被阿里巴巴折磨的痛不欲生，看似爆倉生意火爆，其實(shí)就是賠本賺吆喝 。以后阿里系的每次電商活動(dòng)，四通一達(dá)都淚流滿面 。最后說一句，快遞行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)一定是多輸?shù)慕Y(jié)果，快遞公司輸短期，電商和一般消費(fèi)者輸長期 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨成本低，又比較方便 。再說說經(jīng)濟(jì)方面，義烏經(jīng)濟(jì)靠著傳統(tǒng)小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿(mào)生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，義烏外貿(mào)生意，從傳統(tǒng)店面銷售，轉(zhuǎn)變成電商平臺(tái)銷售，而淘寶也是一樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板在內(nèi)銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達(dá)的快遞網(wǎng)點(diǎn)更多，幾乎每個(gè)街道都有，所以有利于做淘寶 。從運(yùn)營成本來看，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)最佳方式，只要愿意努力學(xué)習(xí)，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的地方 ?？偨Y(jié)來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產(chǎn)業(yè)完善，以及物流建設(shè)有著很大的關(guān)系，加上濃烈的創(chuàng)業(yè)氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 ?？吹竭@個(gè)問題我就想笑，估計(jì)你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認(rèn)為義烏庫存多且便宜的很的，絕對(duì)是通過網(wǎng)上那些大忽悠發(fā)的視頻之類的得來的結(jié)論 。真實(shí)情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會(huì)花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場(chǎng)去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關(guān)鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點(diǎn)的庫存貨也絕不會(huì)是你在市場(chǎng)批發(fā)的到的，義烏無數(shù)做庫存的老板，他們就是直接從廠家找?guī)齑胬貋恚珠T別類加價(jià)批給你 。他們有好貨會(huì)通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網(wǎng)上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關(guān)鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質(zhì)量沒保證的 。商家發(fā)貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發(fā)現(xiàn)全憑運(yùn)氣了 。你算著這東西賣一個(gè)能賺一個(gè)回來，等你看到次品沒人要了，才發(fā)現(xiàn)還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現(xiàn)場(chǎng)去拿貨，絕對(duì)不要網(wǎng)上下單，否則你想死的心都會(huì)有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時(shí)間電商，主要類目是戶外用品 。當(dāng)初的平臺(tái)主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場(chǎng) 。我以我的實(shí)際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機(jī) 。義烏小商品世界我個(gè)人很喜歡戶外，是個(gè)資深驢友 。我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機(jī)行業(yè)退出來以后，就一頭扎進(jìn)去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個(gè)月時(shí)間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當(dāng)初的打算是，露營是個(gè)流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當(dāng)時(shí)我的商標(biāo)也申請(qǐng)了，有兩個(gè)商標(biāo)，一個(gè)是心行者，一個(gè)是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當(dāng)時(shí)第一款帳篷我就選擇了當(dāng)時(shí)最流行的自動(dòng)桿韓式風(fēng)格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實(shí)在是個(gè)小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時(shí)間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時(shí)間在網(wǎng)上預(yù)熱，所以第一款產(chǎn)品我們?cè)诰W(wǎng)上標(biāo)398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個(gè)月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對(duì)網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細(xì)節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯(cuò) 。同樣的網(wǎng)紅亮點(diǎn)介紹，我們成本價(jià)兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)賣價(jià)只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復(fù)，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因?yàn)榧哟笾蓖ㄜ噺V告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯此時(shí)還不是我在痛苦的，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候有錢，我還想做品質(zhì) 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當(dāng)我找睡袋加工廠的時(shí)候，我就有點(diǎn)崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個(gè)戶外頂級(jí)品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個(gè)供應(yīng)商，睡袋竟然找不到 。問了一下業(yè)內(nèi)人士，他們自己也從浙江義烏調(diào)貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個(gè)時(shí)候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經(jīng)常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯(lián)系義烏的供應(yīng)商，讓他們給我發(fā)貨 。我還記得很清楚，從義烏發(fā)物流到深圳，然后我開車去物流點(diǎn)自己提貨，平均一個(gè)睡袋要產(chǎn)生六塊錢的運(yùn)費(fèi)成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 ?？粗乙粋€(gè)深圳的店鋪，其實(shí)賣的也是義烏的產(chǎn)品 。而一般客戶對(duì)這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產(chǎn)品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應(yīng)商，這個(gè)量大，太遠(yuǎn)了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結(jié)，是選擇品質(zhì)好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價(jià)比燒烤爐 。當(dāng)時(shí)中山這邊供應(yīng)商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因?yàn)楹髞砦矣稚孀懔藨敉鉄緺t出租業(yè)務(wù)，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個(gè)時(shí)刻開始，我就發(fā)現(xiàn)自己的角色變了，成了義烏產(chǎn)品在深圳的一個(gè)分銷商 。燒烤爐產(chǎn)品后面我做的產(chǎn)品類目越來越多，已經(jīng)無法走品牌化了，純粹變成了產(chǎn)品銷售 。最后完全變成了價(jià)格導(dǎo)向，賣了一堆便宜產(chǎn)品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進(jìn)貨了 。不是我沒有操守，而是很多現(xiàn)狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產(chǎn)品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價(jià)格總是讓你賣給客戶的時(shí)候有空間 。義烏產(chǎn)品服務(wù)好為什么后來我后來沒繼續(xù)做了？其實(shí)我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發(fā)客戶的價(jià)格給得很低，同時(shí)他自己在網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格也不高 。舉個(gè)例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運(yùn)費(fèi)成本是6塊錢，假設(shè)大家發(fā)全國的快遞成本都差不多，實(shí)際上義烏發(fā)快遞的價(jià)格是全國之最 。很多義烏商品在網(wǎng)上掛的價(jià)格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網(wǎng)上，越來越?jīng)]啥優(yōu)勢(shì) 。同樣的情況也會(huì)反饋到線下，客戶很容易在網(wǎng)上找到同類型甚至同款的產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià) 。所以現(xiàn)狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉(zhuǎn)成了戶外用品租賃服務(wù)商，戶外活動(dòng)公司，旅行社和團(tuán)建拓展培訓(xùn)公司 。越來越?jīng)]利潤空間我有時(shí)候也在思考，為什么浙江義烏的產(chǎn)品可以做到這么低的價(jià)格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個(gè)人，然后再加上請(qǐng)幾個(gè)人 。人工成本能控制，機(jī)器能高效地最大化的運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)層面的供應(yīng)鏈齊全且價(jià)格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當(dāng)然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，但是追求款式齊全，新穎，應(yīng)季，所以能適應(yīng)絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。全球都離不開義烏產(chǎn)品同時(shí)義烏產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建立得非常齊全，無論是線下，還是網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五湖四海，享譽(yù)全球 。義烏商人也很務(wù)實(shí)，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務(wù)又好，誰不喜歡這樣子的供應(yīng)商？義烏跨境電商業(yè)務(wù)蒸蒸日上以上是我對(duì)義烏產(chǎn)品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時(shí)也是自己一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié) 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創(chuàng)業(yè)，我可能選擇避開義烏商品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，減少產(chǎn)品類目，直接做一兩個(gè)小類目的極致品質(zhì)產(chǎn)品 。尤其是我看到國外的帳篷，質(zhì)量好，又有很多創(chuàng)意，而我們國內(nèi)生產(chǎn)的帳篷還停留在十年前的設(shè)計(jì)工藝的時(shí)候，我依然有點(diǎn)沖動(dòng)想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地?cái)偭x烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個(gè)吧，成箱拿貨的好處是可以講價(jià)，而且運(yùn)輸方便，商貿(mào)城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會(huì)幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費(fèi)用，但是也比自己找車找物流的費(fèi)用低很多就是打價(jià)格戰(zhàn)下面一堆回答分析不虧本的真不是我說，帳都不會(huì)算1塊甚至9毛是什么概念？快遞有個(gè)最后一公里的問題，也就是說哪怕讓顧客自取，也需要送到網(wǎng)點(diǎn)吧，網(wǎng)點(diǎn)要不要提成？五年前我還在順豐的時(shí)候，四通一達(dá)的快遞員基本是送一票一塊錢，回答這個(gè)問題之前，我特意跑我們這幾個(gè)快遞合作店去問題，他們的提成都在單票一塊左右，你這錢放以前都不夠付快遞員提成的，更不用提收方網(wǎng)點(diǎn)、寄方網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)作成本了 。說低價(jià)單可以攤平成本的，真攤不平，你攤平是在你賺錢的基礎(chǔ)上，你虧損不是越攤越虧？別說一塊錢，三塊錢都?jí)驊遥x烏價(jià)格戰(zhàn)順豐也參和了，給的3.3元 。快遞公司賠本賺吆喝的事不要太多，從11年那個(gè)雙十一就已經(jīng)開始了 。那年是雙十一第一個(gè)高流量年，四通一達(dá)被阿里巴巴折磨的痛不欲生，看似爆倉生意火爆，其實(shí)就是賠本賺吆喝 。以后阿里系的每次電商活動(dòng)，四通一達(dá)都淚流滿面 。最后說一句，快遞行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)一定是多輸?shù)慕Y(jié)果，快遞公司輸短期，電商和一般消費(fèi)者輸長期 。日系車，在中國市場(chǎng)，遲早會(huì)像日本電器一樣，逐漸減少，10年后，直到幾乎消失 。這是日本汽車在中國的市場(chǎng)宿命 。
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