1、學(xué)習(xí)知識，要對自己的產(chǎn)品全方位深入了解 。所謂的學(xué)習(xí)知識是要熟悉并牢記一些銷售產(chǎn)品的相關(guān)信息 。以售樓為例，要知道樓房面基、貸款換算、南北朝向、房本、住房面積、建筑面積等知識，這些是硬性知識，是需要提前了解并學(xué)習(xí)的 。這也是固性知識，對自己所銷售的產(chǎn)品要了解 。
2、鍛煉口語表達能力 ， 一個人能說話不代表他會說話 。說出的話自己能理解聽懂并不重要，重要的是要讓對方聽懂并明白你所要表述的意見 。每個人的口語表達能力是不一樣的，你要明確的是你口語表達能力的專長在哪 。有些人表達比較風(fēng)趣，有些人表達比較客觀，有些人表達很糊涂 ， 對方聽不懂 。所以首先要找找合適自己的方法鍛煉表達能力，因為語言是銷售溝通的基礎(chǔ) 。
3、換位思考，知己知彼 。當(dāng)你有了一定的基礎(chǔ)知識后，又有良好的表達能力后，還要學(xué)會換位思考 。什么是換位思考？那就是你要明白你客戶購房，買房的目的 。比如說家里老人住平房遭罪，想買一個向陽面的樓房給老人?。?樓層不要太高 ， 空氣要好 。好了 ， 當(dāng)你知道這些資料后，你就要結(jié)合你的業(yè)務(wù)知識分析下你手里的資源，哪套適合、哪套不適合，然后開始推薦 ， 并著重介紹他感興趣的點，比如空氣好，比如樓層低 。
4、要學(xué)會察言觀色，這個很重要，也是最難學(xué)的 。這個不是看一篇攻略讀幾本書就能學(xué)會的，是需要結(jié)合經(jīng)驗，總結(jié)自己失敗和碰壁的經(jīng)驗 。要注意客戶的情緒，客戶的心情好時該說什么話，客戶心情不好時又該說什么話 。見到這樣的人該怎么交流，遇到那樣的人給如何勾起對方的興趣，這都是靠自己日常積累出來的經(jīng)驗 。
【新手如何訓(xùn)練銷售技巧】5、要懂得模仿與借鑒 。這世界不缺聰明人，作為一個職場菜鳥，想盡快的融入銷售工作中去 ， 這是一件好事 。與其是自己專研技巧，不如模仿別人的技巧和方法 。成功有方法，失敗有原因 ， 加以分析，再結(jié)合自己的經(jīng)驗改善自己 。老同事的方法要借鑒，自己的想法要添加，還有什么比克隆更便捷的學(xué)習(xí)方法么？
6、態(tài)度問題，以目標(biāo)/結(jié)果為導(dǎo)向的銷售才是一個合格的銷售 。作為一個合格的銷售，首先要明確，你的薪資，你的未來職業(yè)規(guī)劃都會與你的業(yè)績掛鉤，而產(chǎn)生業(yè)績的最直觀數(shù)據(jù)就是銷售業(yè)績 。所以在我們拜訪客戶 ， 引導(dǎo)客戶，與客戶溝通時要銘記，自己是來干什么的 。
7、作為銷售，要有底線 。什么是銷售？什么是合格的銷售？能售賣商品的叫銷售，能售賣出商品的叫合格的銷售，即賣出商品又維護了客戶的利益那材質(zhì)真正的銷售 。但行有行規(guī)，損害客戶利益的事兒不要做，坑害公司的事兒不要做，損害人際關(guān)系的事更不能做 。銷售是靠人際關(guān)系和信譽混飯吃的 ， 如果將這些都拋棄了，那你的路會越走越窄 。
8、要懂得反省，總結(jié) 。誰都不喜歡失敗，但每一次失敗都在為下一次的成功積蓄力量 。作為一個職場銷售菜鳥，犯錯是常有的事兒 ， 既然選擇干銷售，那就要學(xué)會反省和總結(jié) 。自己怎么就錯了？自己為什么會錯？錯了之后應(yīng)該怎么補救？補救后怎么將損失降到最低 。這是一個好的習(xí)慣 ， 一個好的銷售要善于總結(jié)和反省 。
9、優(yōu)秀的銷售都會給自己確立無數(shù)個小目標(biāo) 。作為一個銷售，最忌諱的就是茫然不知所措，成交量和業(yè)績是我們不能控制的 。但做了就會有成交的可能，不做連可能都沒有 。所以在我們沖業(yè)績的時候 ， 不妨先給自己確立一個小目標(biāo)，比如每天拜訪10位客戶，每天回訪10位客戶等等 。
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